强强联合 投影机市场再掀波澜

     2005年8月，长虹朝华信息产品有限责任公司（长虹IT）与全球显示设备的知名专业厂家索尼（中国）公司联合举行"携手共赢 缔造完美新视界"新闻发布会，长虹朝华成为索尼（中国）公司投影机产品在大陆地区的总代理商，同时双方将以此为基础，在产品、渠道等方面展开全方位的战略合作。

     此次合作，是双方基于视频产品合作基础上的进一步拓展，丰富了长虹朝华原有分销产品线。将对现今竞争白热化的投影机市场格局产生强烈的冲击，同时将引导整个市场向良性发展的方向加速前进。

高速增长带来的嬗变

     据相关数据调查显示，2004年，国内投影机市场总销量为24.3万台，较前年增长了48.7%。预计2005年国内投影机市场保有量为35.6万台，到2006年将达到49.4万台，销售额为64.3亿元，整体市场的年平均增长率将持续保持在40％以上！总体销量的高速增长表明市场处于需求旺热时期，巨大的市场潜力无疑诱惑着每一个关注投影机市场的人们。

     然而，高增长率和高销售额并不代表市场的天平将偏向供给一方。投影机消费市场在快速增长的同时，用户已经开始抛弃了基本的产品功能需求，走向由量到质的嬗变过程。而对整体市场而言，投影机产品已经逐渐走向成熟和普及，其实际应用也向人性化的方向发展。面对市场多样化的需求，各厂商纷纷推出了针对不同用户需求的特色产品，市场竞争的已经从品牌、产品、价格转到特色化的较量。

    投影机市场的巨大潜力和用户的多样化需求，对众多IT厂商来说无疑是一个新的机遇和挑战。如何整合现有资源的优势，快速占领市场，抢先分到大块的蛋糕，就成为了厂商亟待解决的当务之急。而长虹朝华与索尼的合作正是基于此种产业战略的角度而实现的。

强强联手 合作共赢

    从应用方面来看，个人用户和大部分行业用户的产品消费主要在中低端领域，而高端产品则应用在特殊行业，如军队、公共安全、高科技等领域。因此，众多投影机厂商都集中在中低端产品领域发力。基于先进的技术和对国内市场的充分把握，作为全球显示设备的知名专业厂家，索尼公司一直致力于在品牌优势和产品性能质量领先性的基础上，研发推出针对各种需求市场的产品设备来满足客户需要。产品良好的性能表现和品牌优势使索尼投影机赢得了广大用户的认可，而做为分销行业的领先企业，长虹朝华的企业核心竞争力表现在对国内分销行业的深刻认识、良好的渠道分销能力、技术增值能力、遍及全国的渠道布局、快速反映的能力等诸多方面，与索尼公司形成了良好互补。

    据有关媒体统计报道：长虹朝华已经跻身中国分销商综合实力的四强！渠道网络遍及全国，深入各级城市，而且在增值分销及组合营销方面也具有非常多的成功经验。双方展开合作后，索尼借此可以大大提高产品的市场拓展能力，继续保持并逐步扩大在投影机市场当中的优势地位！