暑期促销大会战

    面对着如此难得的机遇，投影机市场的风吹草动成了大家共同的话题，我们在叙说炽热的夏天带给我们大汗淋漓的时候，是否亦在关注着投影机市场的精彩和火暴呢？

    假如你最近有稍微观察一下投影机市场，就会发现，近期各大投影机品牌几乎都开展了规模不同、花样百出的活动，且在具体销售手段上都有一个共同点，那就是—送礼促销。送礼促销这种商业行为本身非常普遍，在很多行业都是一种惯用手段，你我都感觉不足为奇的。但你从更深层次角度上去分析，从当前中国投影机市场正处于发展性阶段的现状来说，买一台上万元的投影机送几百元的附加礼品，用平常心去看是不是觉得有点太“寒碜”了，看来投影机厂商是“醉翁之意不在此活动，而在于扩大知名度也”。
 
    我们以最近一些规模较大的促销活动为例，“买爱普生家用机送DVD播放器”、“买NEC投影机送自行车、帐篷等”、“买东芝投影机送MP3”、“买富可视送投影机软皮包”等等，这些礼品的平均使价值也就在几百元不等。这些形式不同的促销活动，赠送的礼品都以时尚、前卫为基点，针对的对象几乎都是个人，而不是直接面对企业单位。相比于大规模的采购和招标没有什么实际效果。可以说以上各大厂商馈赠的礼品都是价格比较实惠但是礼物新颖，很适合作为馈赠的佳品，这些活动是不是能使参加活动的投影机真的达到热卖的程度，我们无力预见。

    事实上投影机厂商通过馈赠礼品的做法来吸引广大消费者来真正购买的效果并不明显，也许你可能疑问，哪为什么在最近的时间里为什么有如此多的投影机商家通过各大媒体来宣传自己的市场活动呢？投影机商家的目的只有一个---宣传。

    作为高端产品——投影机，在价格上相对于其他电子产品都是高不可攀，所以购买投影机赠送礼品只不过是一种搭头而已，最终的目的却在于一个宣传。通过市场活动、促销信息达到扩大知名度。从参加促销活动中的机型来看，不但有近期推出的新品、热卖畅销的投影机，而且还有涉及各个层次的投影机、还有老式投影机。但全力推广的还是以新机、热卖的产品为主。炎炎的夏天每年都是行业中标的频繁的时期，因此，在这个时期怎么样去宣传、推广自己的品牌战略对于广大投影机厂商来说至关重要。

    通俗的说，厂商进行的送礼活动的根本目的不完全是通过促销来刺激消费，于是理所当然的也没有想到把这些礼品送出去。因为投影厂商最大的目的在于借促销送礼的幌子来大肆炒作一翻，从而使自己的品牌成为中的品牌。只要品牌热起来了，在行业内引起注意了，就会增大自己的在接下来的招标、采购的大型项目中的优势。因为对于投影机市场来说，无论是价格还是性能上许多人都是感觉到有点高高在上。所以通常的消费者都是通过一些媒体窗口来知道各品牌，而花样百出的的促销活动无疑能引导广大投影机爱好者的关注。而且通常在企业单位、教育机构在投影机采购中最注重的就品牌的知名度，于是促销活动的多姿多彩的样式就经常的出现在我们的眼帘。从另外一个角度特别是对于他们刚推出的新品的宣传的帮助也是收益非浅的。

   “买东西送东西”，此举措是紧紧围绕中国人的消费观念来的，因为在中国广大消费者对于“有礼送”这样的现象极其的敏感。但如果真靠此来进行零售促销的话，不管是对企业单位还是个人家用消费都意义不大。对于个人来说，你送礼不如直接送钱，对于企业单位来说，你送礼不如打回扣，送钱与回扣无疑比如何送礼方式都来得直接有效。因此笔者认为其意义不在送。但不可否认厂商或许也有这样的想法，那就是以送时尚品、家用品的方式来体现一个品牌的一种文化，让消费者能更直接地体会到品牌的人性关怀。

近期促销活动精彩掠影

    近期最为引人注目的促销活动是：NEC暑假促销欢乐随身行、买爱普生家用投影机送专业DVD、富可视“礼享视界”投影机暑期大型促销活动。

NEC暑假促销欢乐随身行

    NEC投影机携手神州数码，自2005年7月18日起至2005年9月18日止，凡从经销商处直接购买NEC VT676＋投影机，可获赠价值786元YEAH YT510折叠自行车一辆或价值418元MOBI GARDEN风雨双人双层帐一顶和价值88元XPE铝膜发泡防潮垫一个。

    此次主题为“NEC投影欢乐随行”的促销活动，顺应了办公与户外休闲皆精彩的生活风潮，让人找回童年的欢愉。其中，YEAH YT510折叠自行车，全铝车身锻造，超轻便携，拉风外表，是为都市白领量身订做的顶级精品，骑上它可以轻松游弋在自由的空间；而MOBI GARDEN风雨双人双层帐和XPE铝膜发泡防潮垫的搭配赠送，让人尽情享受户外生活的乐趣。NEC投影机的这次促销活动，可以令热爱工作与生活的您获得两样超酷装备的选择，让您同时享受到工作出色、生活精彩的双重喜悦。

买爱普生投影机送DVD

    促销，是投影机厂商常用的宣传以及销售手段之一，这一方面诚然是为了品牌的宣传与产品的销售，但另一方面，促销也有可能向消费者展示着当下市场的消费指引，或者在暗示着某一些产品将可能又会有升级产品了。

    促销机型：爱普生EMP-TW10H、爱普生EMP-TW200H和爱普生EMP-TW500三款不同档次的家用投影机。
    活动内容：从7月20日起，凡购买以上任何一款多媒体娱乐投影机，即可获享价值人民币1780元的先锋DV－6800A最新型专业级DVD播放机。

富可视“礼享视界”投影机暑期大型促销活动

    自2005年8月到9月购买其旗下四款产品，就可以获得投影机软包，此次，参加活动的是X2、X3、LP640、LP600四款产品。

    富可视公司是全球数码投影技术和服务的领导者，是投影领域中最著名和销量最大的投影机制造商之一，其产品涵盖商务、教育以及家庭影院等系列的产品。富可视公司是DLP技术阵营的核心厂商之一，与LCD阵营厂商的各自为政，技术研发与商业活动并重的特点不同，DLP技术由TI公司独家开发，其他公司只负责产品和市场，因此富可视公司在产品设计和市场运作方面优势，转化为其在投影市场上的竞争实力。　

    此次，参加活动的是X2、X3、LP640、LP600四款产品。涉及到价位当中的各个层面，在商用、教育、家用都囊括。相信富可视公司的目的就是借此来以后的黄金时段扩大知名度，然而获得大量中标任务。　

买东芝投影机送激情大礼 让夏日生活更精彩

     什么季节穿什么盛装，市场也毫不例外。大品牌--东芝投影机举行大型促销活动，让这个夏天不在闷热中度过，让这个夏天充满激情而更富有诱惑力、活力。东芝投影机中国总代理神州数码宣布，凡在2005年6月20日起至2005年7月31日之间购买东芝以下型号：TDP-T30、T98、T91、TLP-T61M、T71M、T621 六款型号中任何一款投影机的用户，即可凭购买发票，直接从经销商处免费获得价值800元的PURELAND WINDY野营帐篷一个或价值800元的LG运动型LD150MP3 一台。

    促销厂商满怀“分享运动的激情，展现绚丽的空间，东芝投影机演绎你心中的色彩”信念，喊出了“自由选择，自由投影”的口号。但是，对于习惯了紧张工作的人们来说，假如还能让享受精彩投影的商务生活更精彩的，莫过于同时拥有一个可以外出郊游所需要的野营帐篷或可享受激情音乐的时尚MP3。一向给人轻松、休闲的野营帐篷或MP3此次作为促销礼品登场，与投影机相比，让工作与生活有张有弛，惊喜可谓一重接一重，夏天的采购更为令人血脉贲张。

买BenQ PB6245 送蓝牙手机

    酷热无比的夏天，人们渴望是清凉的夏日。在这个非常夏日购买BenQ PB6245的朋友就可以清凉一夏了。为了答谢消费者对BenQ品牌的喜爱，BenQ PB6245推出一场夏季惊喜促销活动--“体验纯彩视界，享受沟通无限”。据明基公司透露，BenQ为消费者所准备500部蓝牙手机已经全部就位，凡在05年8月1日之后购买PB6245投影机的用户，即可获赠蓝牙手机一部，500部手机送完为止！
    BenQ PB6245是8月份明基公司最新上市的，拥有独家第二代黄金色轮技术与sRGB真实显色技术，提供最真实的色彩呈现，内建高效能领导技术，是商务会议与课堂教学的绝佳帮手。BenQ PB6245提出来的新概念就是：高效能商务投影机。
    在8月份才上市，而且一上市就大张旗鼓的促销活动。明基公司可算得上在这个暑假是双管齐下，声势浩大。赠品是蓝牙耳机，简直就是特意为商务人士量身订购的。如此大的活动，或许能让不少的商务认识想入非非！

总结篇：

    在投影机市场的今天，促销活动的广泛说明投影机市场的火暴。对于我们广大的消费者，应该期待投影促销活动来的更猛烈些吧，不管投影机厂商的有何‘企图’。只要我们能从活动中获得实惠，那我们管它“春夏与秋冬呢”！