教育投影行业竞争加剧

    2005年中国市场投影机的品牌数量达到60多家。据有关权威部门统计中国市场投影机用户数量超过了60万户，也就是说有60万台左右的投影设备正在中国市场运行。今年市场主流机型达到500多款。这些简单的数字可以说明投影机市场是相当活跃。

　　市场环境方面也是越来越宽松，各个厂商在各地进行的市场推广一浪高过一浪；周边的产业，因为投影机行业的发展也在日益扩大；而产品方面，投影机核心技术在不断发展，但是它的常规指标相对是停滞的，因为投影机发展这么多年，已经是一个相对比较成熟的产品。

    在过去很长的一段时间里，人们对投影机的认识里似乎这么一种观念，亮度高、功能多的投影机必然笨重。的确回顾一两年前市场里那些功能强大、亮度在3000流明的“大块头”，体积绝不亚于一块大理石砖，重量少说也有6-7kg。但近两年产品的快速更新发展已让这个观点不再完全成立，各大投影机厂商争相推出3000流明亮度，重量4kg左右的便携产品，它们以足够高的亮度、丰富的功能以及较好的便携性逐步开始在普教高教、大型企业及多用途投影等市场上发力，其中不乏亮度、功能与便携性兼具的精品。

　　虽然现今主流投影机仍以2000-2500流明的机型为主，但国内教育和商务市场对高亮度、高质量投影需求的与日俱增，已使3000流明产品逐渐在教育、商务会议等领域中占据超过20%的市场份额，随着投影机产品应用领域的不断开发，产品技术的逐步发展，价格的走低，3000流明投影机定会成为未来中高端市场新的主流产品。

　　教育行业是中国投影机产品的最大用户群体，但相比往年需求增长趋缓，市场占有率首次低于50%。这也表明，投影机产品的非教育类用户在增加。教育信息化的政策环境仍然是投影机进入教育行业的最大动力。高教系统投影机产品应用普遍，在2004年，部分高校进入了产品淘汰期，开始出现二次采购的现象；普通（中小学）教育系统市场总量超过整个投影机市场的三分之一，是最大的行业市场，大型标单多来自普教。

　　在去年投影机重点用户群仍在教育行业。二、三级城市或地区的市场需求在2004年明显增大。中小学成为最大的投影机用户。2004年，北京教育机构继续出现一次性采购投影机1200多台；河南、安徽、河北、四川等地教育机构投影机招标数量达到500台以上……目前，中国共有各类中等专业学校和中小学70余万所，其中有15万所分布在全国的各级城镇。所以有理由相信今年的的投影市场的重点还是决战教育投影机市场。

    随着重点城市高校、普教投影机产品的普及，校园网和多媒体教室已经成为衡量学校教学条件的基本指标。教育产业化政策也为投影机的普及提供了发展空间，成为信息化多媒体教学的重要设备。相应地，学校采购也提出了更严格的要求，采购方式也更加规范化和透明化。尤其是普教系统，更多的采用地方教委和政府招标采购方式。统一采购为行业带来大型标单的同时，教育招标采购条件中对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。例如，在100台以上的教育行业标单采购中招标单位通常会对投标人提出如下的商务要求：投标人要求具有独立法人资格，资信好，有经营实力，且注册资金不少于50-300万元的企业单位或事业单位； 投标人提供的投标产品必须具有国家许可认证（包括生产许可证、电气安全认证、电磁认证其中一项或几项）；投标人必须是投标产品的制造商（国家许可认证持有人）或由制造商授权的特约经销商或系统集成商等；具备相关资质证明；投标人必须设有正式注册的服务机构，且具备相当规模的办公场所和工作人员。

    “得教育者得天下”这句话，好象已经是否成为众投影商家的兵法之略了。但中国教育市场也很多实际问题，比如说：全国各地的经济实力不均匀，于是各地的教育机构的采购标准就不同，特别是一些偏远山区学校教育设施更是滞后，甚至教室还没有达到标准呢？这些特定的经济环境防碍了，投影机在教育投影市场的真正发展。希望，投影机商家开发一些实用、实惠的来真正普及教育市场。