NEC以差异化制胜投影市场

    近年来，国内投影机市场蓬勃发展。据权威调研结果显示，2002年国内投影机总销量12万台，2003年17500台，2004年25万台，并且以每年超过30%的速度继续增长，2005年有望超过30万台。

    随着国家教育信息化政策的持续推进，使得教育市场需求再次扩大；中小企业的发展和国家机构、事业单位的会议演示的需要，使得的商务市场迅速增长；家庭娱乐市场也是蓄势待发，投影机应用日渐普及。但迄今为止，国内投影机市场仍然仅仅是一个只有十万量级的“小”市场。

    可就是在这样一个“小”市场上，聚集了60个中外品牌、400多种型号的产品在相互厮杀，至今也没有一个厂商的市场占有率超过15%。然而，这样略显沉闷的投影机市场格局被NEC的迅速崛起所打破。作为国际著名投影机厂商，NEC自签约神州数码作为其全国总代理后，在投影机市场的整体地位得以提升，由市场排名第九上升到第四，成为中国投影机市场上最强劲的挑战者。

    NEC上升势头之迅猛，业内人士也大为惊叹“投影机市场格局将会重新改写，一个新的竞争时代就要来临”。“以不同的产品、不同的应用解决方案满足用户多样化需求，不断致力于寻求产品和市场差异化的突破”。神州数码显示设备事业部NEC投影机产品经理史长春对此如是说道。

    以人性化为先导，应对多元化需求

    自1979年制造出世界上第一台投影机开始，NEC就致力于投影机产品的设计、开发和生产，在投影机产品的研发上融合了多年的丰富经验，具有业内最齐全的产品线。从LCD技术的投影机到DLP投影机都有涵盖，为不同用户提供丰富的选择。

    史长春说，NEC推出了针对用户各种需求的特色人性化产品线，推出多种不同功能的投影机，很好地适应和引导了中国投影机市场的快速发展，满足不同市场的需求，使得销量不断迅速攀升，市场地位也得到逐步提高。

　　NEC投影机除了强调应用，在功能上注重之外，还顺应当前用户审美需求的潮流，在产品上增加了大量的人性化、时尚化的设计因素。以NEC近期推出的两款新品LT180+和VT676＋为例，其中，LT180+机身为珍珠白色，优雅圆润的的外形显得时尚夺目，为节约投影机占用的空间，机身做了椭圆形设计，充分考虑了机器的便携性；VT676+采用的是NEC VT系列的一贯作风，机身采用轻巧时尚的流线外型设计，珍珠白和银灰的色调搭配彰显简约、质感，让人在使用中获得视觉和触觉的享受，体会NEC投影机的独特韵味。

　　正是这样不断技术创新，结合应用开发人性化的产品，NEC投影机得到用户的高度认可。其高度前瞻把握用户需求和市场发展脉搏，提供用户最需要产品，占据市场先机。

    深入拓展渠道，专注完善服务

    随着国内投影机市场的不断成熟，用户对投影机产品的的服务要求将会越来越高，而厂商之间的竞争中服务所占的分量将也会越来越重，渠道通路也正日益成为各厂商关注的焦点所在。

    “神州数码将继续加强NEC投影机的市场推广力度，同时预测快速增长的商务市场是各投影机厂商竞争的焦点，除了在产品上有所差异化突破之外，我们更注重强调渠道上的突破，做好NEC的品牌宣传和渠道推广工作”。神州数码显示设备事业部人员如是说，2005年，NEC投影机的销售目标是市场前三名。

　　而作为NEC投影机的代理商，神州数码所提供的“五星级”服务在业界更是闻名遐迩，遍布全国的维修服务网络、原厂培训的专业维修人员、超过质保期后仅收零件成本费以及6个月灯泡保修期限，让用户真正感受到"以用户为本"的贴心服务。

　　在技术和市场领域，NEC和神码双方优势互补，有力的保障了NEC投影机在中国市场上取得的优势地位。长期以来，NEC投影机正是高端的科技和卓越的产品质量线，在深入细分市场和用户需求的同时，寻求更加优势的差异化突破，从而获得了行业专家和用户的良好评价，在教育、政府机构和商业企业等领域有很高的知名度和广泛的应用。