中高端投影机及服务是今年投影市场的焦点

    中国的投影机市场目前已经成为了整个IT行业的热点，近年来一直保持着40% 以上的高增长率，无疑具有巨大的增长潜力和诱惑力。在目前中国市场的50多个品牌中，日系品牌一直占有着可观的市场份额，爱普生、日立、索尼、三菱等品牌一直以来为广大用户所青睐。

    在行业应用上，根据CBI Research的数据显示，2005年第一季度中国投影机在教育行业中所占的市场份额为49.5% ，仍稳居市场第一的宝座。同时，商务、家用两大市场也出现了明显的上升趋势。

    投影机核心显示技术目前主导市场的只有LCD 与DLP 两种技术。日立等五大厂家携手爱普生成立的3LCD集团，给LCD 投影机市场注入了新的活力，其市场主导地位在一段时间内依然不会改变。DLP 的核心厂家德州仪器近期宣布了一种更佳的色彩处理增强技术——" 极致色彩？ " 技术，可以增加DLP 投影仪的色彩鲜活度，让色彩更逼真更鲜明，而三菱是率先宣布使用此技术的厂家。

    随着LCD 和DLP 技术的日益成熟和完善，投影机产品在基本性能指标和产品表现上的趋同性也日渐明显。在产品同质化明显的趋势下，有实力的厂商必然会推出有更多附加功能、更人性化和个性化的产品，功能细化成为2005年投影机产品发展的必然之路。

    同时，由于技术的发展、消费者需求的丰富和信息化投资的增加，在投影机的选择上，中高端机型更加被用户所关注。就拿教育行业的用户来讲，目前2500流明已经成为了教育用投影机的最低亮度要求，经费充足的教育机构则已经开始选购3500流明以上的中高端机型了。另外，多样化功能、简单易用、画面清晰的投影机也已经是教学最基本的要求；同时，支持802.11G 网络标准、拥有DVI 接口以及低工作噪音等也已经成为了新的亮点。

    目前市场上主流产品的基本功能都相当齐备，各品牌的产品线也在不断完整。其中值得一提的是，作为LCD 阵营中的主力军日立投影机，一贯以专业精湛的技术水平，简约质朴、稳固耐用的工业设计风格，以及朴实大方的外观、简洁明快的色彩，给人以信任感，在教育行业用户的口碑与市场占有率方面，一直拥有十分突出的地位。比如日立在05年主推的" 五虎上将" 系列中高端投影机，HX4060、HX4080，HX6300、 HX6500以及HX6500A ，可以说在中、高端投影视界，纵横驰骋，傲然领军，能够满足各类用户的需求。

    深受教育行业用户喜爱的HX4060/4080 两款产品，均采用0.79英寸的液晶显示板，支持XGA （1024*768）的分辨率，750 ：1 的对比度已经接近了理论极限的；通过内置日立制作所设计的独特的光学引擎，实现了3500流明的亮度，此为业界领先之一；内置12W 大功率扬声器（一般的机型仅可以实现4W），能够提供满意的音量效果，此为业界领先之二；采用非球面镜头，距离1.8m时即可实现60英寸的大画面演示；降噪模式提供了32dB的安静舒适的使用环境；丰富的接口，吊装、便携两相宜的使用方式，以及多用途的新型遥控器，在使用过程中得心应手。同时，HX4080还具有内置网络控制和DVI 接口，功能更加突出。

    日立的高端投影机HX6300/6500/6500A ，采用了0.99英寸的液晶板，除了4500流明以上的高亮度外，6500/6500A还增加了可上下移动的电动镜头、还可以更换不同焦距的镜头，同时也内置了网络控制和DVI 接口等功能，6500A 更能达到了5000流明。这也充分体现了日立品牌的技术实力，也为中高端投影机市场带来了新的亮点。

    在中高端产品领域，DLP 和LCD 也各领千秋。作为DLP 阵营的主力军，三菱的产品线也十分的丰富，从专门针对教学标准使用功能设计，为教育行业度身定制的DX-320/327，到超长灯泡设计的DX-540/545/548，适用于教学、商务、娱乐等多种场合。

    作为三菱的中高端主打产品，DX545/548 投影机具有3000流明以上的高亮度，除了对比度、清晰度非常高，静音出色，操作简便，画面多向校正自如，防盗功能更为强大等优点之外，还具有众多显著区别于竞争对手的重要技术特点。中央镜头设计充分展现了三菱独特优异的光路设计能力，使投影机易于屏幕中央校正和便于安装外，表面的操作按钮更趋人性化。超长灯泡寿命设计，使其拥有普通灯泡的2 倍寿命，从而降低灯泡更换频率，降低用户的使用成本。采用三菱独创的高图像质量技术"SRGB"及"NCM自然色彩矩阵" ，提供了生动、准确的色彩还原，增加画面真实感，使画面更逼真、更引人入胜，同时还采用全新3D伽马校正电路进行校正，使得对比度表现出色。

    可见，众多厂商已经开始在中高端产品上更多关注一些细微功能的开发及改进，一方面进一步提高产品的易用性，简化操作；同时也借此突出个性化的发展，从而赢得用户的青睐，为市场的发展创造基础。

    国内投影机市场的销售渠道依然还是由厂家和全国总代理、以及各地的区域经销商密切配合进行。目前东芝、NEC 的全国总代理神州数码，日立、卡西欧的全国总代理鸿合科技以及三菱DLP 产品的全国总代理友和世纪，可以说已经成为了中国投影机市场的中流砥柱。

    由于投影机产品的技术含量较高，厂商对投影机渠道的要求不仅仅是资金和分销的平台，为用户提供售前、售中以及售后的服务是投影机代理商所需要担负的重大责任。因此，从事显示行业多年，具有丰富AV、工程和客户经验的销售商将是2005年销售投影机的中坚力量。

    作为日立、卡西欧投影机全国总代理的鸿合科技，多年来致力于多媒体投影机产品推广普及、数字教学演示系统自主研发生产和智能电子会议及大屏幕显示系统工程集成，拥有强大的技术和工程实力和丰富的行业客户，这成为了投影机的销售和服务中的关键因素。用户不仅能够享受到日立、卡西欧投影机的完美品质，还能接受鸿合科技的优质、全方位的服务。同时，鸿合科技在全国拥有的26个分公司及办事处，以及接受过原厂培训的工程师，也保证了售后维修维护的及时和质量。同时鸿合科技和日立、卡西欧的技术人员还会定期地回访客户做登门服务，这更是解除了用户的后顾之忧。另外，三菱DLP 产品全国总代理的友和世纪公司，本着" 全方位为用户" 的服务准则，还提出了"24 小时响应用户要求，预约上门" 的承诺。

    可见，渠道商赋予了投影机除了产品本身外的更高的附加值，依据鸿合科技的成功经验，从单机销售向系统工程综合能力的提高，以及完善的全方位服务水平的提升，是2005年中小型经销商巩固自身发展的必经之路。