推动渠道合作战略 VTEL结盟飞天网景

    2005年7月18日, 全球领先的视频通讯技术和产品供应商--VTEL美国视讯公司与兰州飞天网景信息产业有限公司宣布缔结战略合作关系，针对中国西部市场进一步提高VTEL美国视讯公司对西部地区市场和客户的服务能力。这天，VTEL美国视讯公司总经理张海森和兰州飞天网景公司总经理丁元在兰州共同签署了这一战略合作计划，同时宣布VTEL美国视讯公司西北特约营销服务中心成立，并向外界公布了这一消息。

　　据悉，VTEL公司将把西北地区的甘肃、青海、宁夏、新疆作为一个独特的市场区域，与兰州飞天网景公司共同建立一个为当地客户和代理商服务的物流、营销和技术支持中心即VTEL美国视讯公司西北特约营销服务中心。飞天网景公司作为该营销中心的主体，负责营销服务中心的正常运行，并以此为依托开展对西北地区的代理商和客户服务；VTEL公司负责对该中心进行品牌和正常业务支持。

　　在VTEL美国视讯公司西北特约营销服务中心成立之后，VTEL公司与飞天网景公司将在品牌经营和市场开发、技术支持和培训等发面进一步展开深入的合作。

　　加大服务西部力度 完善"视讯中国"承诺

　　VTEL自1993年将业务拓展到中国市场后，一直致力于将与世界同步的技术引入中国，并投资成立中国独资公司，设定"视讯中国"战略，以加强对中国市场的服务和承诺，这些举措赢得了市场和诸多客户的好评与认可。

　　随着中国用户对视频通讯的认知加深， VTEL决定进一步加大对西部地区的开发力度，在中国西部开发过程中进一步提高公司对本地区市场和客户的服务能力，拓展中国西部市场，并继北京、上海、南京、广州办事处之后正式挂牌成立第五个办事处--兰州办事处，将其作为VTEL公司在西北五省的市场行销、技术支持和售后服务中心。可以说，此举是国外视讯厂商第一次将中国的市场策略延伸并落实到西部地区，在视频通信业内有着举足轻重的影响。

　　VTEL大中国区总经理张海森先生认为"中国西部地区市场在中国的重要性正与日俱增，在不久的将来甚至会改变中国视频通信技术行业的市场状况。目前，已经有越来越多的公司开始关注西部地区，甚至将它作为市场开拓重点。作为全球领先的视频通讯技术和产品供应商，VTEL美国视讯公司兰州办事处的成立恰逢时机。"

　　携手飞天网景公司 深入推动PAIR渠道策略

　　VTEL在西北地区有着良好的客户基础，在中国开展业务的十余年时间里先后为本地区的政府、电信、电力、石油、教育以及其他大型企业建设多种视频会议网络，新老客户对VTEL加强对西北市场的投入力度非常欣慰。

　　在兰州办事处成立之后，VTEL公司陆续和中国西部地区各个行业、不同层次的代理商和其他合作伙伴进一步探讨市场拓展规划和渠道方案，寻找适合VTEL目前客户群和产品推广能力的合作伙伴。同时对目前正在走向成熟的西部视讯市场探讨双赢的合作模式，最终确定与兰州飞天网景公司缔结战略合作关系。

　　VTEL大中国区总经理张海森先生在发布会上这样介绍说："相较行业内厂商，VTEL注重对中国市场的承诺，是业界唯一在中国设立独资公司并投资建设生产基地的厂商，此举可以为用户提供及时的供货和备品备件。同时，VTEL是业内产品线最齐全的公司，可以提供由低到高的、依托各种技术基础的产品，不论是开放平台还是嵌入式系统，不论是国际流行的压缩标准，还是中国市场上广为接受的宽带视频通讯产品，客户的需求就是我们努力的方向。另外针对中国市场的特点，VTEL从产品结构、功能设计都解决方案提供都特别强调稳定可靠和安全性能，这些也赢得了客户的广泛认可。总的来讲，VTEL的客户基础、产品性能、市场能力和服务力度一定能带给合作伙伴以巨大的信心和推动力。相信，VTEL公司与飞天网景公司的合作以及VTEL公司西北地区特约营销服务中心的成立，会进一步拓展西部的视讯市场，为广大用户带来更好的服务。

　　飞天网景公司在西北地区是一家非常有实力的高科技企业。飞天网景自1999年成立以来始终坚持以创新为灵魂，专注行业、立足应用，不断为客户创造新的、持久的价值为己任，业务涵盖电信、金融、政府、教育、石油、司法等行业和部门。可以说，飞天网景公司在客户服务领域与VTEL公司完全一致。同时飞天网景有大型项目的成功研发经验，拥有一支高水平的团队，他们深刻的理解电信业务，又是精通系统工程的专家，这些也非常有益于为客户提供网络设计和优化方案。"VTEL公司非常注重在西北区域与飞天网景这样的公司合作，这是公司PAIR渠道策略的具体体现，他将保证我们双方在加大对客户服务的同时，在相关的领域共同成长。"张总补充说。

　　据介绍，在制订开拓西部市场战略的同时，VTEL公司在产品上就已经做好了充分地准备。作为一家专业视频通讯设备提供商，VTEL坚持最大限度地满足市场需求，拥有适应中国市场的由低到高全系列产品，所有产品均以其功能丰富、注重安全稳定性，以及保护用户投资的设计赢得了市场的好评。首先，在2005年上半年推出了备受中国各行业用户青睐的VTop系列视讯终端产品，该产品以贯之的2M速率设计、内嵌MCU等功能可以更加完善的保护用户的既有投资，进而有效减少公司差旅费用的支出及降低旅行的风险。另外，VTEL公司还最新推出了具备所有最新功能的Vable300、700、800系列视频会议终端产品、针对教育培训的新一代产品DL 700，以及针对政府、电信等高端用户需求的高清晰视讯产品VExtra。

　　飞天网景总经理丁元也对这次合作予以了充分地肯定："VTEL作为首家将视频通讯技术与产品引入中国市场的世界知名视讯厂商，根据其在中国10年多的销售与技术工程服务经验，推出了针对政府、商业、教育和医疗等不同行业的视频应用解决方案。VTEL对于中国各行业、企业用户的需求特点有着清晰深刻的认识。我们非常愿意与VTEL公司进行长期而深入的合作，与VTEL公司一起，共同开拓西部地区的视讯市场。同时，凭借飞天网景公司在甘肃、新疆、青海、宁夏等西部各省区的深厚客户基础以及高素质的团队，将VTEL公司的产品、技术进行更深入的推广，给使用VTEL产品的用户以更好的服务。"