2005年Q1中国投影机市场报告摘要

市场整体销售状况

　　2005年第一季度，中国投影机市场呈平稳发展态势。根据CBIResearch调查显示，2005年第一季度中国投影机市场总体市场销量6.5万台，销售额为9.6亿元，销量同比增长25.0%。受价格持续下降，销售额仅增长6.7%。CBIResearch分析主要原因是：1. 中国投影机市场经过几年的洗涤，用户对大屏幕显示设备投影机不断认识与理解，用户呈多元化的需求态势。2. 如NEC中标浙江、广州、北京等地教育、政府行业大单累共计超过2000台以上，爱普生中标山东教育行业大单共计超过500台以上等大标单的涌现，促进了本季度销量的增长。3. 第一季度厂商对家用市场的推广促销力度加大。第一季度中国家用投影机市场增长显著。

产品技术销售状况分析

　　从投影机核心技术看，中国投影机市场的主流技术为LCD和DLP。根据CBIResearch调查显示，2005年第一季度中国投影机市场LCD技术的产品仍占中国投影机市场的绝对主流地位，以4.2万台的产品销量占据了高达66.3%的市场份额。LCD投影机产品不断创新的同时，仍占中国投影机市场领先位置。但DLP也不断革新，近两年以DLP技术的产品市场占有率一直处于快速发展阶段。2005年第一季度中国投影机市场DLP产品的销售量为2.3万台，市场份额已达到33.7%，与去年同期DLP技术产品市场份额提升了4.3个百分点。

国内外品牌销售分布状况

　　中国投影机市场汇聚多达60~70个国内外品牌，CBIResearch认为主要盘踞市场的是三大阵营：日本厂商、欧美厂商和中国本土厂商。这三大阵营中：以东芝、爱普生、NEC、索尼、松下、三洋、日立、夏普、普乐士等日本厂商占居中国投影机市场的半壁江山，总体销售量超过4.0万台，占整体市场的65.1%；以ASK、富可视、DELL、HP、IBM等欧美厂商位居第二，总体销售量超过1.0万台，占整体市场的19.6%；而以明基、晨星、联想、奥视等中国本土厂商，总体销售量也超过0.8万台，占整体市场的13.5%。CBIResearch分析认为：中国投影机市场鱼龙混杂，品牌集中度仍较低，处于春秋战国时代的格局仍然没有改变。

分辨率、亮度、重量等指标销售分布状况

　　投影机的分辨率（Resolution）是与所连接的电脑显示屏密不可分的。目前电脑显示屏的分辨率大致有以下几种标准：VGA(640×480)、SVGA(800×600)、XGA(1024×768)、SXGA(1280×1024)、UXGA(1600×1024)等。如图4所示。不同分辨率产品的销售分布状况，从图4中可以看出目前XGA和SVGA是目前投影机市场的主流，其中XGA占绝对主流地位，市场份额为61.4%， 而且XGA投影机产品仍是未来一段时间内市场的主流产品。从SVGA和XGA的成本来看，SVGA相对成本较低，价格也较低，XGA相对成本较高，价格也较高。以教育市场用户为例，教学应用的课件软件（来自计算机）和视频信号展示（来自视频记录设备和展示台影像）是投影机主要的信号源，所展示的内容一般以文字处理和图片为主，所以选择经济实用的标称分辨率为SVGA的投影机就可以满足要求；然而目前许多学校开展互动式教学，在课堂中以影像播放触发学生活跃思维，在这种情况下可以选择显示图像精度高一些的XGA产品或更高分辨率的投影机产品。在实际采购中根据自己的资金情况和需要达到的目的要求来决定选用何种分辨率的投影机。

　　从投影机亮度来看，亮度也是投影机极为关键的性能指标，直接关系到观看者是否能清晰辨认屏幕上的图形文字，在实际采购中用户也要根据使用环境、经济实力等情况选定适合自己的投影机。投影机的亮度单位有三种：流明（lumen），勒克斯（lux），ANSI流明。现已基本统一于ANSI流明这个单位。 CBIResearch调查显示，2005年第一季度(2000- 3000)ANSI市场份额为49.7%，(1500-2000)ANSI市场份额为35.9%，与去年同期相比，可以看出(2000-3000)ANSI增长迅速，是目前市场的主流。

　　以投影机重量为标准，CBIResearch将投影机重量分成3类：便携型>=2.5kg、普通型（2.5kg~5kg］、Others <5kg。便携型投影机是专为经常携带外出使用的客户设计的。它的特点是体积小，重量轻。普通型，此类投影机重量在2.5kg~5kg，体积略大，既可固定安装或放在台面上使用，也可应付少量的移动使用。这类投影机的亮度比便携式投影机要高，同时投影的图像质量也有较大提高，而价格相应适中。此类投影机具有使用上的灵活性和较好的性价比，是一般商业用途和教育用途的首选。其他型，一般在5kg以上，这是为大型会议中心，指挥中心，大型阶梯教室设计的，固定安装。此类投影机在亮度和图像质量上都是最佳级别。另投影机的重量可以反映投影机的散热功能是否强大。重量大的投影机在散热功能上应该比重量小的要强大，但随着技术提升与突破，现在重量小的投影机的散热功能也很不错。

价格走势分析

　　中国IT市场的价格厮杀由来已久，几乎成为国内外厂商决战中国市场的“杀手锏”。中国投影机市场也不例外，早期投影机产品在中国动辄好几万、十几万的贵族产品发展到如今，各品牌纷纷降低价格参与激烈的投影机市场竞争，并推出入门级的万元投影机。目前万元以下的投影机产品已不断涌现，价格的下滑也是中国投影机市场的不断成熟与壮大的因素。CBIResearch调查显示，本季度投影机产品总体价格稳步下滑。

行业市场分布状况

　　第一季度教育市场仍是需求量最大的行业市场，其中主要为高等教育用户，采购品牌集中在NEC、爱普生、东芝等品牌。商务行业采购量增加，中小企业需求量上涨。家用市场增长较快，仍属潜在市场。

　　从2000年以来，教育行业的市场份额，在整个投影机市场的占有率一直维持在50%以上。CBIResearch分析认为，主要是国家对教育的投资非常巨大，尤其是高中等院校。而导致此现象的原因，除了投影机自身的特点和教育行业对此的需求外，当今教育信息化的发展和教育产业化的发展无疑也起到了举足轻重的作用。

　　在政府方面，随着电子政务和企业信息化的发展，政府及其职能部门对投影机的需要也日益旺盛。目前政府建设两个统一的电子政务网络平台，同时推进包括金税、金关、金财、金盾、金审等工程的12个重点业务，从正面大大地拉动了投影机的采购。

　　投影机家用市场启动已经有几年的时间，但是市场反应一直冷淡。价格、性能成为当前启动家用市场的最大障碍。随着投影机市场的不断成熟，价格的日趋透明，家用投影机市场必将会成为投影机一个巨大的消费市场。

　　根据CBIResearch调查显示，2005年第一季度中国投影机教育市场市场份额为49.5%，虽然教育行业需求比例有所下降，与投影机需求第二大行业市场商务市场相比高出17.8个百分点，仍稳居中国投影机行业市场第一宝座位置。

CBIResearch 建议与预测

　　CBIResearch 建议

　　首先要重视售后服务。在中国投影机市场聚集多达六七十个国内外品牌，在众多厂商中要赢得今后的市场竞争，获取大的收获，都必须更加重视售后服务。投影机产品还属于一个高科技产品，许多用户对投影机还不像对其他IT产品，如PC等那样了解。中国市场的投影机用户分布较为分散，而现有厂商的服务体系还不够广泛，提供的服务也还不够专业，服务人员的素质等还有待提高。CBIResearch对最终用户的一项问卷调查表明，国内外品牌厂商产品售后服务的优与劣，在用户采购投影机产品决策中的影响作用不断提高。

　　其次要重视渠道建设。渠道是介于厂商和用户之间的桥梁，厂商与用户之间桥梁的优与劣，在投影机市场的竞争中的影响是可想而知的，在中国IT市场有，“得渠道者得天下”已经广为接受。

　　最后厂商要不断推出质量过硬、有新卖点的产品和保证经销商的利润空间。在当前的中国市场，投影机品牌众多，经过这么多年的发展，投影机产品的同质化严重，新卖点、质量过硬的产品才可在激烈的竞争中占有大的市场份额。据CBIResearch不完全统计，目前中国市场的投影机经销商超过4000家。有限的经销商面对如此众多的品牌，诱惑增加，经销商的忠诚度自然降低。另一方面，中国投影机市场产品型号众多，价格混乱，市场竞争激烈，市场风险增大，从而导致经销商短视行为严重。确保经销商合理的利润空间，有利于渠道稳定，从而有利于厂商对市场的有效开拓。

　　CBIResearch 预测

　　中国投影机市场不断成熟与完善，众多国内外厂商加入到中国投影机市场的大风大浪中，这给众多国内外厂商提供了机会与挑战。CBIResearch对未来中国投影机市场保持乐观的态度，中国投影机市场仍然会保持稳步增长态势，吸引国内外众多厂商的目光。