多媒体视讯展VTEL频闪亮点

　　2005年6月，VTEL美国视讯公司携其最新开发的高中低三个系列的产品参加了2005中国国际多媒体视讯展览会，其全系列解决方案提供商的能力和相关产品的亮点吸引了各方参会人员，特别是行业内活跃的集成商的关注。本次展会中，VTEL公司几大亮点都得到了充分的展示：最新推出满足中小型会议视讯办公需求的小巧、轻便的小型视频会议终端VTop系列产品；具备所有最新功能的Vable300、700、800系列视频会议终端产品以及针对教育培训的新一代产品DL 700，以及针对高端应用的高清晰视讯产品VExtra。作为进入中国市场最早的视讯厂商，VTEL美国视讯公司深知整合渠道资源的必要性，以其“成双成对”的PAIR渠道策略，邀行业伙伴加盟，为进一步推动视频行业的发展共结财富之网。

　　引人注目的是，作为以整体解决方案为侧重点的VTEL，打破了专注于中高端产品和用户的思路，以其开发高端产品所应用的技术和中高端产品中的特色，用于开发低端产品。新推出的VTop系列视讯终端产品很大程度上回应了国内中低端市场需求，丰富了产品构成，不断完善并加强网络产品的实用性。展会中不少代理商聚焦VTEL美国视讯于2005年上半年刚刚推出的VTop系列视讯终端产品。该产品一经推出就备受中国各行业用户的青睐，其一以贯之的2M速率设计、内嵌MCU等功能可以更加完善的保护用户的既有投资，进而有效减少公司差旅费用的支出及降低旅行的风险。

　　作为国外进入中国市场最早的厂家，VTEL非常注重中国用户的需求和市场的反馈。本次展会展示的高清晰视讯产品VExtra着重满足中国高端政府、电信运营商、军队、气象、远程教育、远程医疗用户。该系列产品从各项视音频技术指标上都数国内现有产品前列，特别满足高端用户对广播级视音频质量的需求。同时在产品设计上，该系列产品重点考虑到目标客户对稳定性和安全性的需求，特别在产品结构设计、产品特性以及与MCU配合的解决方案上进行了设计。结果产品一经推出立即博得市场的好评，现在产品已经在电信领域成功运行。

　　在展会期间，VTEL还发布了适应现有市场新技术标准的产品，包括在IP网络中使用的Vable 700、支持各种网络环境的Vable 800、桌面型产品Vable 300和针对教育培训的新一代产品DL 700。在VTEL公司的展台上可以了解到：Vable 300采用开放式结构设计，是一款桌面型产品，集成了显示器、摄像机、麦克风和扬声器，它的高集成性使之非常便捷地应用在行政办公、小型会议室和教育领域，并有效地把视频会议系统扩展到个人办公环境。而Vable 700/800 则是VTEL结合行业的商业应用最新推出的视频会议终端设备，它们支持H.264视频编解码算法，保证低带宽下高质量的视音频质量；支持H.239双视频流协议，为数据传输提供更多样化的选择；支持AES加密算法，保证用户的安全稳定性的灵活配置。

　　除了Vable 系列产品之外，VTEL公司还在会上发布了根据远程教育和培训的需求而推出的，适用于各种支持IP网络的多媒体教室、培训室的——DL 700，DL 700是一款真正移动式的远程教育解决方案，课桌式的外型，使学生或老师可以在桌面摆放课本或笔记本，完全满足学生和教师的实际应用需求。可以说，向客户提供全面适用的视讯产品和整体解决方案是VTEL坚持不懈的目标，VTEL公司一直不断努力将一体化解决方案拓展到政府、金融、教育、医疗等各个领域。

　　据介绍，作为一家专业视频通讯设备提供商，VTEL坚持最大限度地满足市场需求。公司拥有适应中国市场的由低到高全系列产品，所有产品均以其功能丰富、注重安全稳定性，以及保护用户投资的设计赢得了市场的好评。”她同时对VTEL的渠道工作进行了更为清晰的诠释：“VTEL公司一直以来非常注重与不同行业和区域合作伙伴的合作，在市场开发的同时，注重对市场的保护，与合作伙伴共同成长是公司的合作宗旨。 相较行业内厂商，VTEL注重对中国市场的承诺，是业界唯一在中国设立生产基地的厂商，可以为用户提供及时的供货和备品备件。另外，VTEL强大的技术支持队伍和三级技术服务体系，为公司赢得了100%满意的工程和服务。

　　VTEL在此次展会上还向业界公布了其PAIR渠道策略，明确地昭告业界“财富之网，共同织就。”PAIR 即“Partnership——精诚合作共建双赢”、“Application——关注用户应用需求”、“Integration——融合各种集成技术”、“Reliability——提供稳定可靠产品”。通过此策略的发布，VTEL开始在全国范围内，大力开发具有行业开拓能力的区域合作伙伴和代理商、经销商。VTEL的客户基础、新产品不断推出和市场能力已经给合作伙伴巨大的信心和推动力。

　　VTEL作为首家将视频通讯技术与产品引入中国市场的世界知名视讯厂商，根据其在中国10年多的销售与技术工程服务经验，推出了针对政府、商业、教育和医疗等不同行业的视频应用解决方案。VTEL对于中国各行业、企业用户的需求特点有着清晰深刻的认识。据介绍，凭借VTEL产品固有的高度可靠稳定性能、以及丰富的应用功能，VTEL于日前在由国电通信中心、中国石油天然气集团公司、中国石化信息部、国家广播电影电视总局广播影视信息网络中心、煤炭工业通信信息中心、水利部水利信息中心、中国交通通信信息中心等中国专用通信网界多个单位共同主办的 2005年“第一届中国专用通信网成功解决方案”评选活动中，VTEL公司提供的解决方案被评为金奖。另外，VTEL公司的“政府行业视频通讯解决方案”还在《计算机世界》2005年度推荐“十大视讯解决方案” 硬件方案中荣获第三名。

　　VTEL大中国区总经理张海森在展会期间对全球视讯行业的发展做了提纲挈领的讲话：“视频通讯是最直观、最有效、最富于表现性的通讯手段，视频通讯的优势已经为中国用户广泛认可。作为最早进入中国市场，同时为国务院及其他各级重要用户提供产品和服务的公司，VTEL希望以其20年的技术积累和专业的贡献服务于中国市场，使视讯真正成为我们中国人办公和商业交流必不可少的一部分。”