富可视角力家用娱乐市场

　　近日，全球数字投影技术和服务领域的领导厂商富可视(InFocusCorpor-ation)参加了中国国际视听集成设备与技术展。富可视在展会上展出了传统强项产品多用途商务投影机，此外，大屏幕超薄微显背投电视、家庭娱乐投影机等家用产品的亮相，显现出其从狭小的投影机领域走出去的步伐更加坚定，富可视正在更广泛的背投领域证明自己的实力。

　　2003年推出万元级低价位投影机，被视为富可视角逐家庭娱乐市场的开始，而2004年初，富可视背投电视的诞生，更被业内人士当作“对长期专注投影机和面向企业级用户的战略转移”。

　　富可视全球高级销售产品经理介绍说：“最早提出富可视也要面向家用市场的人是富可视一位高级副总裁。对富可视而言，遇到最大的挑战是要了解消费者希望通过什么渠道来购买家庭影院产品，为此，我们曾花了一年的时间来做这方面的调查。”

　　2004年年底，富可视在背投领域有了实质性拓展，与TCL集团正式签约成立合资企业———斯曼特微显示科技有限公司(SouthMountainTechnologies，简称SMT)，双方各持该合资企业50%的股份。SMT的业务涉及背投、前投引擎以及投影机产品的开发、生产和销售。富可视将得益于SMT的成本优势，为从投影设备转向大屏幕数字显示布下一颗重要棋子。

　　今年富可视推出了61英寸全球最薄微显背投电视，其厚度不足7英寸。不过，这款背投电视面向的是商用领域。

　　在微显投影领域，富可视是少数几家同时拥有LCD和DLP产品线的厂家。富可视认为，LCD更适合高亮度的应用，效率更高，而对于便携式产品而言，DLP是更适合的技术。

　　富可视亚太区副总裁兼总经理陈肇民称，中国显示投影的市场前景非常广阔，中国市场对富可视在亚太地区乃至全球范围内的战略部署越来越重要。目前，富可视的背投产品已在美国上市，富可视计划下半年在中国推出背投产品，现已着手中国市场的战略筹划。

　　富可视家用产品进入中国市场，是否会选择销量不错但打价格战的家电卖场？对此，BrianCarskadon表示，目前，富可视投影机产品在中国市场走的是高端的渠道，因为很多人买家庭影院，不仅仅涉及到投影机的问题，还要有扩音器和DVD机等等。在美国，富可视采取的销售策略是：慢慢地把低端的投影机和家庭影院产品放到家电卖场销售，比如超薄微显背投电视，可能会选择一般的电视销售渠道。中国市场的销售战略将和美国市场相似，富可视其他家用产品今后也会进入零售市场，但富可视会花一年时间对销售人员进行培训。

来源： 中国电子报