投影机市场渐变商用“钱”途无量

　　市场渐变：商用热起来

　　整体而言，2004年投影机市场发展稳定，整体格局并没有大的改变：教育市场仍占据了半壁山河，家用投影机日渐受到时尚消费者的关注，企业对商用投影机的需求逐步升温。但如果回顾3年前的情况就会看到，那时购买投影机的80%以上都是教育行业用户，商用市场的增长之快、幅度之大由此可见一斑。

　　与教育行业相比，以日常的办公演示为主的商务用户对产品和服务的需求有自身的特点。他们不像学校那样对亮度、分辨率特别重视，而是会综合考虑灯泡寿命、噪音、价格乃至维修服务等因素。同时，产品的外观和便携性也是考虑的重点，笨重难看的产品很难在商务市场里有所斩获。

　　如予以总结概述，今年商务投影机的供求热点将集中在以下几个方面：

　　考虑用户的需求，主流商务投影机仍然会在时尚外观和精巧便携上做足文章，同时还将采用差异化的功能、个性化的技术来满足商务用户的实际应用需求并细分市场。商务投影机的价格也会与往常一样呈现逐级下降趋势，但由于商务投影机整体价位过去两年已经拉低了很多，今年降价的整体幅度会比较有限。预计厂商会设法将价格的调整包装在功能的丰富和配置的提升中，而不是生硬地做价格战肉搏。

　　竞争细化：人性化设计熠熠生

　　投影机的核心技术一直存在日系LCD和美系DLP之间的对立。2005年初，LCD核心技术控制商爱普生联合了富士通、日立、松下、三洋、索尼结成3LCD集团（The 3LCD Group），推出统一使用的3LCD标识，声势浩大。而DLP阵营中有富可视和惠普、优派等几员大将，各种新技术也层出不穷，实力同样不可小觑。

　　除了核心技术之间的竞争，投影机产品在功能方面的较量也是愈演愈烈，而且日趋细化。从厂商在媒体上投放的广告可以看出，原本不为大家注意的造型、按钮手感、外壳材质都针对用户的不同喜好呈现出不同的特性，而且和硬件规格一同成为宣传要素。

　　得到强调的功能细节和人性化设计丰富了商用投影机的卖点，也体现了对用户的切实关怀。现在主流的商用投影机都提供了多种信号端子，甚至有一些便携型的产品也开始提供色差分量接入端子，顺应了数码影音发展的潮流。另外，中高端的商用投影机开始逐渐引入支持多种闪存卡和USB移动存储设备的直接播放功能；预计随着无线局域网带宽瓶颈的突破，普及无线投影技术将成为下一波热潮。

　　厂商解题：关注中小企业

　　在行业市场长期占据优势地位的爱普生近年一直很看重商务市场的发展，他们从2003年开始就将商务市场作为重要发展方向，2004年开始更是通过建设专卖店、在写字楼里办巡展、用户培训等针对性策略对商务市场进行拓展。在产品线上，爱普生除了推出更轻更便携的标准配置产品外，还推出了745、835等一系列具备无PC演示、无线投影等功能的新品以占领高端。画面质量、产品稳定性和丰富的附加功能，这三点是爱普生商用投影机诉求的亮点。2005年5月，爱普生同时发布了面向普及型商务市场的EMP-S3和面向中端主流的EMP-7950。

　　爱普生认为，脱离PC进行无线投影，方便地进行直接演示，与手机、PDA和打印机等多设备进行关联将是商务市场今年的应用趋势，而市场的运作将主要依靠品牌推广和渠道建设。

　　东芝投影机在商务市场基础良好，2005年更是计划在商务市场的销售能占到总销量的30%~40%。在商用市场上东芝主推的是便携系列产品，技术上除继承5段色轮技术、旋彩轮技术和NCE技术等之外，还会加强对数码摄像投影（即拍即投）技术和无线投影技术的应用。对商务市场再加以细分的话，东芝重点关注的是中小企业和金融行业，销售策略也将对此予以倾斜。东芝投影机的总代理，神州数码将为渠道推出针对销售、推广、服务、活动的全方位支持，以帮助合作伙伴更好地贯彻“零售”和“大客户销售”相结合的模式。

　　明基是这两年活跃于投影机市场的一支新军，“隶属”DLP阵营，产品主要面向商用市场。他们希望在今年的3.5万到5万台销售目标中，商用市场能占到六成的比例。在产品宣传上，明基以“黄金色轮技术”作为卖点，强调文本和图像的投影质量。目前明基面向商务用户销售的主流产品为经济型的6系列———主力是万元左右的SVGA 级产品6115和XGA机型6215。针对特殊行业的移动应用，明基除了将继续推出重量在2公斤以下的2系列产品外，还将导入1公斤左右的1系列轻巧产品。和其他厂商一样，明基也是注重以渠道开拓来加大覆盖率和市场深度，今年的宣传活动会投入较多。

　　从以上厂商的策略可以看到，随着去年中小企业用户在整个商用市场中份额的提升，面向这一用户群的入门级商用投影机成为整个投影机市场的焦点。除了敏感的价格，产品的配置标杆提高到了XGA分辨率、1500 ANIS流明，无PC演示、无线投影等实用功能日益受到用户关注。

　　中小企业市场规模庞大且分散，因此中小企业的销售渠道模式与行业和大企业销售有很大的不同，投影机传统的直销体系很难精准地实现覆盖，必须依靠完善的分销渠道体系。有意思的是，除了投影机厂商在大力推进分销渠道建设，恒昌、和雍这些做笔记本起家的分销连锁企业也纷纷引入投影机产品线，推出自有品牌。

　　看来，在商用投影机这个方兴未艾的市场中，没有绝对的“老大”，人人都有机会！