投影机普及路上群雄争斗

    物极必反，如今中国投影机市场正在经历这样的发展过程。

　　从事投影机销售的朋友大都有这样的感慨：5年前人们买投影机，还需要向用户介绍什么是投影机，为什么要用它；而如今人们谈论投影机的话题将从生涩的技术词汇和产品性能指标转移到具体应用的层面，融入教学研究、商务办公以及家庭娱乐中来，成为人们日常生活和工作的伙伴。

　　2005年，投影机的概念将更加普及，产品从单一的性能到多元化、集成化功能逐步完善，各大投影机厂商也在不遗余力地拓展自身的品牌实力。

　　市场需求呼唤特色

　　据调查，2004年中国投影机市场总体销量23.7万台，销售额47.5亿元，同比增长分别为40.2%和32.3%。

　　自投影机进入中国市场以来，其迅猛的发展势头、有力的普及程度，都是我们有目共睹的。中国投影机市场凭借每年接近50%的增长速度成为国内涨幅最快的行业之一，一时间成为整个IT行业的热点。

　　与台式机、笔记本电脑、服务器等产品不同，据统计，目前在中国投影机市场上，云集了50多个品牌、400多个产品型号，竞争异常激烈。据显示，东芝、爱普生、索尼、NEC、明基位列市场前5位，这其中，NEC是我们不得不关注的一个品牌，因为其份额从2003年的第9位上升到2004年的第4位，连升5级，让人不能不刮目相看。

　　究竟是什么原因让NEC得以快速成长呢？业内人士认为，一方面在于NEC的产品线长，涵盖了从LCD到DLP，从便携式到专业级数字影院到全方位产品，是专业级厂商，用户可选择性非常广；另一方面，神州数码独家代理体系的渠道架构，为NEC的迅速发展保驾护航，扩大了NEC投影机渠道中的知名度。从现象看本质，NEC的迅速崛起暗含了中国投影机市场走向有序发展的必然因素。

　　随着技术的发展，投影机产品已经逐渐走向成熟和普及，其实际应用也向更加人性化的方向发展，用户的应用需求被摆在了异常重要的位置。面对市场多样化的需求，各厂商纷纷推出了针对用户各种需求的特色产品线。从而市场竞争的焦点已经从品牌、产品、价格转到特色化的较量，要求技术有特色、功能有特色、服务有特色。从整个投影机市场来看，销售排名在前几位的厂商都做到了这几点，也日益形成了自己的特色。东芝的特色在于“色彩”，索尼的特色在于“时尚”，而NEC的特色在于“专业”。

　　进入2005年，各厂商逐渐明确了自身的市场目标，以及向该市场提供什么样的个性化产品。更为重要的是，各个厂商利用自己拥有的独特优势，提供更为直接的服务来缩短与用户之间的距离。

　　正如神州数码NEC投影机总监高飞所说，“2005年主流厂商的特色将充分展现，市场竞争也将走向更加的成熟和有序。而NEC作为最具实力的投影机厂商之一将推动这一过程的快速发展。”

　　机会属于谁

　　有机构预测，2005年及其未来5年，中国投影机市场将保持高速发展的势头，全年销量预计将超过30万台。

　　面对这样一个诱人的市场，具备竞争实力的厂商绝对不会放过每一个机会，各厂商都在充分发挥自己的潜能，推出更能满足用户特色需求、个性化需求的产品。因此各厂商开始更多关注一些功能的开发，昔日功能较为单一的产品将更生动，更富于现代感，更加便于应用。比如东芝新品采用“旋彩轮”技术，提升了以往DLP投影机在部分颜色上表现力。作为一家技术主导型的厂商，NEC一直走在投影技术研发的前沿，开发了很多在业界独具特色的功能，如多屏幕显示功能、弧面投影校正、网络监控功能、3D几何校正功能等。其新近推出的 LT245+/265+投影机也颇具特色，具有无线、有线网络功能，不仅兼容于网络，更是网络终端，从而实现轻松办公。

　　技术的成熟、特色功能的开发使得投影机产品趋于多样化，市场细分更加明显。教育市场需求量依旧会独占鳌头，国家中小学信息化教育进程的深化，使得教育市场需求继续扩大。商务市场的增长速度明显提升，正如前面所提到，如今投影机应用概念已经普及，产品价格瓶颈正在突破，因此来自各类公司、国家机关、企事业单位等商务会议演示的需求都有所增长，未来的增长潜力很大。家用市场也是蓄势待发。

　　出击国内投影机市场，仅有好的产品是不够的，渠道尤为重要，成为市场搏杀的利器。而市场的有序发展，给投影机经销商提供了广阔的舞台，同时也要求渠道做出自己的特色。神州数码认为，渠道做得深、做得广才能在激烈的竞争中站稳脚跟，取得优势竞争地位。以前投影机的销售可能强调渠道经销商的资金实力、覆盖面和铺货能力，现在除这些渠道外，还要发展客户型渠道，零售型渠道，今年NEC投影机将启动一系列渠道拓展计划，让其经销商更具竞争力。2005年，NEC投影机更是把目标锁定在市场三甲，神州数码认为，产品、渠道、服务一个都不能少，而这几方面恰恰是其强项，并表示有信心做得更好。

　　中国投影机市场有着广阔的发展前景和巨大的市场需求潜力，无疑为投影机厂商的发展提供了一个绝佳的舞台。对于投影机行业来说，无论产品技术的进步，还是市场领域的延伸，在中国投影机市场上尚未出现具备垄断实力的品牌前，一场群雄争斗已在所难免。

业内权威人士分析，虽然目前中国投影机市场上厂商众多，但最终的胜利者其实早已确定，竞争的过程仅仅是过程而已。就在这些变化下，中国投影机市场正在发生深刻的嬗变。相信在未来1～2年内，各种品牌的差距将会拉大，有实力的厂商定能主导中国投影机市场的有序发展。