投影机发展--三大“利器”赢市场

　　作为现代化大屏幕显示设备，不论是传统的LCD投影机，还是DLP数字投影机，其核心技术发展到今天都已日趋成熟。目前，中国投影机市场集结了50多个品牌，但却缺乏一个领导性的品牌，市场份额最大的也不过15%。也是因为没有出现品牌垄断的局面，参与其中的厂商均使出浑身解数投入到对投影机市场的争夺中，竞争趋于白热化。

　　技术：入门利器

　　面对市场需求多样化的用户，各商家纷纷推出了针对用户各种需求的特色产品线。而诸多厂商专门针对家用市场推出的投影机产品就
是其中的一例。

　　少数投影厂商推出的色轮优化技术就是很好的见证，东芝的“旋彩轮”技术、惠普的“双色轮”技术、明基的“黄金色轮”技术，为投影机市场增添了更多魅力；NEC在投影机囊括了LCD和DLP从低端到高端的全方位产品，涵盖了在商务市场、家用市场及教育行业、工程等多种领域的投影机。

　　渠道：掌控命脉

　　2005年，厂商除了在技术上进行激烈的竞争之外，在渠道方面同样又是一个竞争的主力战场。对于投影机商家来说，重视并加强渠道建设，是拓展投影机产品销售与应用的重要途径之一。

　　权威机构调查也显示，今年投影机市场的规模仍将快速增长，竞争将更加激烈，因此各厂商都在利用此时调整渠道结构，抢占今年投影市场。

　　为了迎接市场新一轮的竞争与挑战，东芝、NEC、索尼、爱普生等众多厂商都在重新规划渠道建设，大刀阔斧地进行渠道改革，投影机产品更多地要依靠渠道对用户进行开发，明基的渠道策略是区域独家代理制，爱普生则采用分公司和办事相结合的渠道运作方式，而NEC从行业渠道转向签约神州数码担当其投影机的全国总代理。

　　从投影机的整体发展看，跨出行业向分销进军是一条必经之路。

　　服务：决胜之作

　　随着用户对投影应有的理性认识，用户对投影方案的选择从单纯的技术指标，转向实际应用的效果，对投影机的性能、价格和服务进行全方位考量。

　　这也是为什么各个厂商在追求研发新的投影技术和提升产品品质的同时，还提供更为直接的服务来缩短与用户之间的距离。

　　只要在产品与技术、渠道与服务两方面做到了完美的结合，才能赢得市场制胜的先机。
 

来源：中国电子报