投影机市场发展趋势：技术先行 渠道铺路

   
    作为现代化大屏幕显示设备，投影机如今在各行各业得到了广泛应用。不论传统的LCD投影机，还是DLP数字投影机，其核心技术发展到今天都已日趋成熟。全球投影显示行业在2004年得到了稳步发展，数据投影机逐渐形成产品多样化、个性化走势，应用范围不断拓展，这种动向为投影机产品提供了更为广阔的发展空间。产品的普及应用，已经使投影机在用户中的心理定位从较为专业的显示设备向大众产品转变。

　　当前国内的投影机市场可以用简单的12个字来概括，那就是“新老交替、群雄混战、火爆异常”。众投影机商家们使出了浑身解数，全力冲击今年的投影机市场，无非是因为都看好国内这块市场的前景。

　　业内人士认为，投影机市场和彩色激光打印市场、多功能办公设备市场一样，已经进入到一个高速成长的时期。根据有关权威机构统计，预计未来5年中国投影机市场的总体销售规模有望接近280万台，销售额有望接近380亿元人民币；销量年均复合增长率预计保持在38%左右；销售额年均复合增长率预计接近26%；另外，今年投影机市场规模预计将超过30万台，以超过50%的速度飞速增长。未来5年将是中国投影机市场的绝佳发展阶段。

　　同时，各项数据都表明，在中国国内投影机产业正逐年稳步高速增长的同时，投影机的市场规模也逐年上升。中国投影市场这个巨大的蛋糕，已经成为众多的投影机及显示设备厂商新一轮竞争的热点，而众多的投影机厂商，在鸡年又是凭什么来进行市场的争夺呢？

　　技术成为市场的风向标

　　市场的火爆一方面源于用户需求的不断增长，随着投影机制造成本的不断降低，其价格也逐渐为广大用户所接受；另一方面则是投影机技术的不断革新，大量性能指标优秀、应用范围广泛的产品纷纷问世，当然这也是与各大厂商技术创新是分不开的。东芝、NEC、爱普生、索尼、夏普等都推出了能够代表各自最具技术创新特色的投影机产品，更加速了市场的火暴，刺激了用户的需求。

　　目前市场上大多数投影厂商，都是采取了较为单一的技术，而没有对投影机的整体做出较大的技术提升和改进。在这样的市场技术背景下，作为投影市场的领导者东芝看到这样的状况，从自身技术取得突破，通过过硬的技术实力占据了市场的主导地位。

　　一直以来，东芝给用户的感觉就是以技术创新的产品领先于市场，事实也正是如此。从1999年，东芝制造出世界上最轻的投影机，到2002年世界第一台无线投影机；从2003年的“调色板”技术到2004年的东芝独有的“旋彩轮”数字系统技术，无不体现出东芝研发技术的实力和专业的精神。

　　其中，东芝的“调色板”技术，将应用于高端彩电特有的“color palette”技术应用于投影机产品上，令东芝投影机在图像色彩和图像质量方面取得优势。该技术的实现依赖于东芝改进的新一代数字图形处理器“GCPU”，可细致入微地刻画和再现丰富绚丽的真彩世界。而“旋彩轮”数字系统技术，将五段式色轮技术与“调色板”技术相融合，使光的利用率更高，从而让投影的图像色彩更鲜艳丰富，更加明丽饱和，并可以使机器长时间稳定工作，稳定性和寿命更加长久。

　　另外，除了诸如“旋彩轮”和“调色板”等技术的应用外，东芝的数码摄像投影机系列真正实现了实物投影，成为东芝投影机系列的又一杰出代表作。数码摄像投影臂可集成高过145万像素的超级蜂窝型CCD，可实现随时随地地即摄即投，不仅可以投影电脑中的电子文档，还可以进行实物的投影显示。全方位的投影显示令演示更加灵活生动，于课堂教学和产品演示来说意义非常。

　　鸡年伊始，东芝就抢先一步在市场上推出了针对中高端商务零售市场的T98投影机，这款产品是东芝在T90的基础上进一步升级产品，延承了东芝独有的两项技术： “旋彩轮”数字系统和散热设计方面的“双通道立体散热技术”。与普通的DLP技术相比，“旋彩轮”数字系统让色彩表现更逼真，使得数据传输速度更快，视频显示效果更为明显。T98投影对比度达到2000:1，使画面在昏暗场景中依然保持丰富清晰的效果，其亮度高达3300流明。“双通道立体散热技术”则从设计方面着手，它采用了立体式的逐层排风散热，进气孔与排风孔分布得更为合理，能充分散热，而且噪音极低，有效延长了灯泡和整机的使用寿命，大大节约了用户的实用成本。这些技术的完美融合，充分体现了东芝人性化的技术创新设计理念，为自身赢得市场的同时也得到了用户的信赖和赞誉。

　　铺路渠道通畅服务

　　2005年，厂商除了在技术上进行激烈的竞争之外，在渠道方面同样又是一个竞争的主力战场。渠道建设成为厂商重视和关注的另一焦点。在中国IT市场，“得渠道者得天下”已经广为接受。自然，作为IT重要外设之一的投影机产品也不例外。对于投影机商家来说，重视并加强渠道建设，是拓展投影机产品销售与应用的重要途径之一。

　　权威机构调查也显示，今年投影机市场的规模仍将快速增长，竞争将更加激烈，因此各厂商都在利用此时调整渠道结构，抢占今年投影市场。为了迎接市场新一轮的竞争与挑战，据了解，东芝、NEC、索尼、爱普生等众多厂商都在重新规划渠道建设，大刀阔斧地进行渠道改革，以更好地应对2005年的市场竞争挑战。

　　而对于投影机市场终端零售与行业推广的竞争越来越激烈的现状，东芝则行业与零售兼顾，在这些领域内都有所拓展。零售方面，东芝投影机取得了突破，迄今为止，其总代理神州数码已经在全国铺设了40家东芝形象店。据神州数码介绍，形象店的建设使东芝投影机在零售市场的销量大大提高。

　　而在渠道服务方面，神州数码遍布全国的顺畅服务网络和服务政策解决了用户的后顾之忧。五星级服务、遍布全国的维修站，3年有限质保、及时供货、及时安装、定期除尘，这些人性化的策略为东芝销量的递增打下了坚实的基础。领先的技术、过硬的产品、完善的渠道和贴心的服务，是厂商致胜的法宝。未来3个月，市场竞争将更加激烈，随着实力强大品牌的发力，市场格局将会有所变化。神州数码表示，在2005年，东芝投影机还会继续保持稳定的销售势头，为用户创造更多的附加价值。

　　综观国内投影机市场发展现状，在产品同质化趋势日益明显的今天，投影机的渠道建设水平，也已成为企业与企业间突显彼此差异性的重量级砝码。毋庸置疑的是，借助神州数码强大的渠道服务平台，渠道服务正成为东芝投影机新的竞争优势，渠道也是东芝投影机赢得信赖与认可的坚实理由。凭借在产品技术和渠道服务上的双重优势，东芝将在2005年国内投影机市场上延续往日的辉煌。

中关村周刊