你也能行 23900元40英寸液晶砍掉1/5

　　昨天，陪一个朋友去国美买液晶电视。朋友看上了三星一款40英寸的产品，价签标价是23900元，被朋友三侃两侃最后居然19000元拿到手了——真是长见识，一款40英寸液晶电视竟然有4900元猫腻！

　　虽然液晶、等离子电视的价格跳水越跳越快，但平板电视的价格还有多少水分，还一直是消费者最关注的焦点。眼看年关了，不少人都把平板电视算在了年货之内。12月前后又正是新房装修完，大量交货的时候，不少新人也要在这个时候选购家电产品。作为一贯的热销季，平板电视肯定会继续降价。不过降价是大伙都看得到的，这除了降下来的部分以外的“水分”可就只能靠消费者自己争取了。像朋友这款电视从23900元到19000元也就是两个小时的事。这里就给大伙儿总结一下朋友的侃价计谋。

　　其实家电卖场各种学问是非常多的，什么打折、反券、反现金、优惠搞活动（店庆之类的，名目繁多）、赠送礼品，其实每一个都是与价格挂钩，你不问明白，JS(奸商)肯定不会主动告诉你。而这些往往都在特殊日子才有，像周末、节日、开张、店庆等等，因此，侃价第一招就是找特殊日子。即使真的等不到节日、开张、店庆什么的也要选个周末去。

　　现在家电卖场都喜欢说差价返还。也就是承诺，你在这买了东西，一段时间里如果别处的价格低于这里，所相差的价格会返还给你。其实这里的差价只是指依照价签上的标价来算得——人家平板厂家都有全国定价的，所以不要指望各个卖场的报价不一样。不过即使差价返还几乎是没影儿的事，价签的价格还是有用的，因为毕竟要在这个基础上来侃价。侃价第二招就是做到心里有底，就是知道大概能侃下来。一般像平板电视这种产品基本能有20-25%的优惠。

　　接下来第三招是直接要优惠，就是问售货员有没有优惠，有没有活动之类的话。不用担心没有优惠，倘若售货员真地说没有优惠，那也不拥急，转身走了，去别家店面看看，或者过会儿再转回来都可以。这个优惠额是一定要拿到手的，而且必须先讲清楚，然后再考虑接下来的步骤。

　　侃价第四招混水摸鱼。就是不仅自己侃，也要听别人看，看别人能拿到的价格，进一步做到心里有数。如果店里有什么优惠之类的，这个时候可以趁别人谈价格的时候先搞清楚：知己知彼百战百胜。

　　还要注意价钱的报价。这个价格也有学问，一般都是整数加一个零头儿的格局。其实这个零头儿就是故意留下来给你侃的。因此聪明的消费者就直接把这个零头去了，在整数价格上再商量。侃价第五招就是大件产品价格没零头，不管你侃价是习惯于先去零头儿还是后去零头儿。

　　拿商品本身的缺点来砍价是惯用的招数，列为侃价第六招。熟悉产品的性能，了解他的不足之处是这一招的基础（放心，没有十全十美的产品）。对于电视来讲就是接口全不全、有没有画中画、有几个喇叭等等，也可以关心一下时髦功能如读卡器、USB接口、甚至是外观设计是否漂亮。当然，主要参数过低（对比度、分辨率等等）更是侃价的理由。

　　侃价最后一招连环计。如果侃价很成功也不要急于敲定，货比三家，价走五家其实并不为过。

　　买东西千万别小看侃价，这可是买到便宜东西的学问。像液晶电视、等离子电视这类大件儿侃下上千元不成问题，这笔钱攒不能不争取，老便宜奸商只会使他们变本加厉。