2005年国内投影机市场综述

    2005年国内投影机市场依然保持了高速增长，全年的投影机销售量大约达到33万台。相比去年的20万台，增长了13万台。在过去的一年里，投影机市场是群雄混战、竞争激烈，先是两种投影核心技术的全面较量，然后是众投影机厂商在市场占有率上“力争上游”在价格上的“逐鹿厮杀”，另外广受期待的家用投影机市场迟迟没有带给我们惊喜，这一切都构筑了2005年全年投影机市场的景象图。如果要用一句话来概括05年的投影机市场，那就是“群雄逐鹿中原，没有真正的王者”。

    下面我们将对投影机市场、技术和产品现状等全方面做个概要性的总结。

    DLP vs.LCD：无声的战场

    2005年的DLP投影机市场占有率达到40%，销售数量达到13万台。而LCD占有率在60%左右，销售数量在20万台左右，可以说DLP技术经过近两年的发展，已经对LCD技术造成极大的挑战。

    2005年人们关于投影机争论最多的可能还是DLP和3LCD谁才是王者，DLP和LCD之间的战争也是愈演愈烈。DLP核心技术的提供者TI公司率先发难，以可靠性、以及提高技术等武器向LCD进攻。而LCD阵营也不甘坐以待毙，在2005年初结成3LCD联盟，用结盟战术进行反击。HTPS（高温多晶硅）液晶面板提供商爱普生联合索尼、日立、三洋等众多日系品牌推出了3LCD标识，如今3LCD阵营已经拓展到日系以外的众多投影机品牌。
    为什么会造成这种局面呢？原因是技术进步使得DLP技术的核心DMD芯片以及LCD投影机使用的HTPS液晶面板的产能都得到了大幅度提升，二者产能之和已经酿成供大于求的现象。过去的一年3LCD核心技术提供商（索尼、爱普生）共生产1000万片芯片（可以为LCD厂商生产出400万台投影机），而DLP技术厂商德州仪器在2005年生产出可以为采用DLP厂商提供350万台投影机。也是就说2005年全球投影机生产量达到750台，而2005年实际销售量只有500万台。

    因此如何把多出来的芯片或面板卖出去就成了摆在厂商面前的一个棘手问题，所以他们都打起对方的主意，想从对方那里多拉一些市场份额过来也就很自然了，这可以说是两种技术竞争白热化的主要原因。

    从技术上讲，DLP和LCD技术各自的特点鲜明，前者对比度好、寿命长、画面平滑、结构紧凑小巧，后者技术成熟有成本优势、色彩丰富、亮度容易提高。实际上它们谁也无法做到完美，因此很难完全取代对方。DLP技术相对来说比较新，所以前些年市场份额较低，这些年经过技术上的发展在性能特性上得到了进一步的提升，制造成本也有所降低，所以市场份额也随之提高，但是其自身的不足还比较明显，仍然不具备完全取代LCD技术的能力。

投影机价格在不断下降

    在消费者眼中最关心的也许就是价格，98年投影机的平均价格大约在60000元，2005年投影机价格是一路狂跌，目前大概在一万~两万之间，尤其是出现了非常集中的学校采购，同一型号的投影机，标单的价格与市面价格差距可以达到30%。如今中小型场所使用的主流投影机差不多都在两万元以内了，万元的投影机也比比皆是，SVGA廉价投影机更是七八千元就能买到……投影机动辄几万块钱一台的时代只有翻翻IT发展史才能回味一下了。

    降价对于投影机来说非常的普通，也许你在打算买一台投影机，去网上查查价格再去购买很自然不过了，但是当你发现市场中的价格竟然比网上的报价便宜30%甚至更多的时候一定会大喜过望了吧，其实，这并不一定是报价网站更新速度太慢的缘故，问题在于投影机的价格变动太快，而且有些不透明。

    对于很多型号的投影机，各种媒体上的报价普遍要比市场上的实际销售价格贵上少则一两千，多则五、六千，乃至更多，这往往反映的是投影机厂商自己的意图。对价格极其敏感的教育市场占了国内投影机的大半，造成投影机价格太多受到招投标的影响，所以投影机的成交价格可能一夜之间降低数千元，但是这种大幅度跳水有时候也是厂商为了获得标案而不得已为之，甚至可能是赔本赚吆喝——近乎自杀行为。所以很自然，他们并不情愿把真实的价格暴露在媒体和竞争对手面前。

    除了自杀式降价，有时候厂商也会主动跳水，这时候未必和标案有关，要么是对老旧产品清仓处理，要么是一些影响力不大的厂商为了获得眼球的关注采取的策略行为，所以尽管价格确实很有诱惑力，却不要忘记“一分钱一分货”的道理，这些廉价产品多半会在性能、功能、维修服务等一些方面打折扣，因此建议你面对难耐的诱惑时一定要三思而后行。

    今年以来，投影机的价格战似乎已经有所缓和，一些实力不强的投影机厂商经过价的损耗有的已经退出竞争，而有实力的大厂商也不愿意长期陷入这种消耗战，开始考虑转换战场，投影机产业进入了调整期。尽管价格还会有稳步的下降，但是经过一两年的价格战，投影机降价的空间已经有限了，短期内大幅度跳水的可能性不大，毕竟价格战对产业的损伤是很大的，如果没有节制地持续下去，厂商自己会被耗尽不说，最终也会损害到消费者的利益。厂商已经开始反省，除了降价，消费者应该还有别的兴趣点。今后取代价格跳水的很可能是产品性能的升级和功能的扩展。

    经调查市面上的投影机86%的都处于在2万以下，这说明投影机降伏很大，购买者对投影机的价格很敏感。

什么样的投影机销量大

    进入到2005年，什么样的投影机产品销量好呢？2005年，从投影机亮度指标来看多数商务、教育投影机都在3000流明左右，特别是多数行业招标当中都指明投影机流明须在2000~3000流明，在这个亮度市场销量达到90%，因此3000流明是许多投影机厂商的产品线的标准之一。

    1000流明以下的几乎都是家用投影机，3000~4000流明都属于低端工程，高端商务投影机，另外亮度达到10000流明左右的全都是高端工程投影机。

按投影机分辨率市场占有率分析

    从投影机产品的分辨率来看，大多数的用户都选择XGA，但是一部分人选择SVGA，1024*768的分辨率销售量达到70%，800*600的分辨率达到30%，说明低端用户仍然存在，但是主流是还是XGA。

    从投影机的重量来看，2005年投影市场用户还是喜欢便携式投影机，销售量最大的还是在4公斤以下。其中2.5~3公斤重量投影机是销量最好的，因为在这个层次的投影机，不但可以方便携带，而且散热能力也非常好。无论是教育、商务、家用都很适合。

从不同地区投影机市场销售分析

    从这个图表中可以看出华北、华南是国内投影机市场的主要销售市场，北京作为IT产品销售中心，而且在北京有20多个投影机品牌的总代理都扎根在此。当然在投影机产品上也能向全国辐射到全国的投影机销售，具体主要能影响到东北、华北地区，因为这两个地区靠近北京。广东是沿海城市，又是经济发达地区，所以投影机的需求量很大，广东省主要影响到华南、以及华中地区。上海是全国最大的城市，经济发达。因此投影机需求也非常的大，从而也刺激了浙江、江苏等地的购买能力。

从投影机应用市场来分析

    教育：2005年投影机市场还是教育、商务领域是主流，家用投影机发展没有达到预期的结果。其中教育领域的特点就是采购更加集中、大单更多。但是由于标单太大，从而影响到售后服务方面没有跟上来。

   采购更加集中、大单多，是由于国内院校较多，造成需求量很大，而且许多地区的学校都是由当地的教育部门统一招标，然后分发到各学校。但是由于数量大，在指定的交货时间内无法达到，另外有的地区学校太过于分散，厂商无法定式保证售后服务。

    商务：商务市场与教育市场日趋集中不同，在今年商务市场更趋于分散，而且是越来越多的投影机用户纷纷购买投影机。国内投影机市场经过了几年的培育和发展，商务市场终于开始出现起色，目前商务应用已经占据投影机市场的40%左右，未来，商务应用有大幅度超越教育应用的潜力。如今不少厂商都开始重视面向商务应用的投影机产品的开发，并改变传统的销售模式，建立投影机专卖店，试图抓住商务市场的先机。

    商务人士对投影机的需求是全方位的。功能、性能、售后、外观、易用性等方方面面都需要考虑，但另一方面商务市场还可以细分，不同人群的需求又不完全一样，这使得投影机厂商要绞尽脑汁，各方面都要做得出色才能真正抓住商务用户的“心”。

    家用：2005年国内家用投影机销售量可能只有几千台。这一数字和当前几十万量级的投影机销售总量实在太不相称，而在欧美日一些发达国家，家用投影机的市场占有率达到10%以上。投影机厂商往往不假思索地把这一问题归结为中国市场购买力不足。

    可是这种推测不是很有说服力，因为中国是一个人口基数庞大，消费层次多元化的巨大市场，现今国际上各种昂贵的奢侈品在中国的销售情况都很好，甚至售价比国外还要高，区区几千台投影机又算得了什么？国内家用投影市场迟迟无法启动恐怕和投影机厂商和经销商自身的观念滞后也有很大关系。 

    2005年对家用投影市场的并没有比我们想象期望那样高，但是，很多业界人士仍然认为家用投影机会真正成为市场的热点。

    高端工程领域：高端领域的投影机一般只在4000流明以上，价格在10万元以上的投影机产品，在2005年这个领域的投影机产品销售量也发展迅速，从销售金额来看占全年销售总量很大部分，但是由于这个领域的投影机价格昂贵，销售的数量只有在千台以内，销售数量还是很少，不过，这个领域的投影机市场很有潜力，预计会在以后的有更好的发展。

从投影机产品渠道销售商体系分析

    国内投影机市场的销售结构以下几种方式，在国内主要是以区域市场，投影机厂家或分销商非常重视渠道建设，由总代理或其驻国内的办事处和分公司直接对区域的经销商，形成树状架构。同时，指定保证经销商利润空间的各种措施。

    投影渠道模式一

    投影渠道模式二

    投影渠道模式三

    2005年，投影机产品渠道变化很快，由于销量的上升，厂商非常重视分销商的销售，开拓能力的技术增值服务水平并积极的发展二级区域代理体系。投影机产品的经营规模和经营方式也发生了一定的变化，对代理商的渠道规模，资金势力也提出了更高的要求。

从地区品牌投影机占有率分析

    我们根据这个表中的数据主要以地区分布作为起点，分别就日系投影机、欧美投影机、国产投影机作为切入点来剖析。

    日系：从这个表中我们可以明显的看出，日系投影机还是占据中国投影机市场的主导地位，无论从投影机市场总体占有率，还是在日系单个品牌的市场占有率都显示出日系投影机在国内投影市场的巨大优势。

    日系投影机能取得这样的好的成绩，原因是多方面的，除了有出色的产品性能外，还与日系厂商积极与中国顶尖级分销商合作，加大对产品宣传力度，重视中国投影机市场等息息相关。

    欧美：一说到欧美投影机一定会想到是全球第一投影机品牌富可视。对于欧美投影机品牌，富可视大有一统天下的趋势，连续合并了ASK和宝施玛两家颇有实力的投影机厂家，一跃成为全球最大的投影机生产制造厂家。今年更是新品不断，从商用到家用，全线推陈出新。

    第二个欧美品牌是奥图码，它在2005年可以说在投影机市场各领域是全面开花，特别是在家用投影机市场更是全力以赴，新推出的DV10家用投影机更是引领了家用投影机的一番热浪。

    另外优派、巴可、科视等传统品牌继续在发挥它们在投影机市场的特点和优势。在中国投影市场有一定的规模势力。

    国内：2005年国内投影机市场最为突出的品牌就是明基，这个来自宝岛台湾的品牌人气极高，它依靠着它在IT 技术上的优势，在投影机领域不断的开辟新技术，在2005年刮起了“II黄金色轮技术”风潮。全线产品都采用DLP技术生产，成为2005年获得最受欢迎DLP品牌。现在已经占据很大一部分DLP投影机市场。

    另外联想、雅图、晨星等国产投影机品牌也在积极开拓自己的市场领域，不过国产投影机相对于国外的品牌，依然还有很多路要走。

    总结：2005年投影市场依然群雄逐鹿中原，处于战国年代。市面上没有一个投影机品牌的市场占有率能达到20%，这说明中国的投影机市场还不够成熟，通过一个成熟的投影机市场的一些主流的投影机的市场占有率须达到20%到30%，希望在2006年的投影机市场朝着健康、稳定的方向前进。