坚持走品质技术过硬、发展通用渠道—爱普生

    在2005年初，爱普生与一些全球知名的消费及商用电子产品生产商结盟成立3LCD集团，标志着3片液晶技术作为全球核心显示技术地位的确立。随着技术推广的不断深入，更多拥有"3LCD"新标识的高科技产品也逐渐推向市场。据2005年的最新统计，市场上已经有超过250种以上的产品采用3LCD技术。3片液晶显示方式的产品市场份额已占到约60％。

    IDC发布的数据显示，2005年爱普生在中国投影机市场份额为11.4%，遥居第一位。爱普生投影机已经连续八年在中国市场保持销售量第一，这与教育、政府、军队等行业市场稳步增长、爱普生产品线齐全、覆盖面广、服务好以及在商用市场业绩喜人等方面息息相关。2005年爱普生对于一系列液晶消费类产品的研发与推广，不但使其成为掌握全球液晶顶尖技术的先进公司；更成为全球液晶板的最大供应商。
 
    EPSON LCD投影机品牌综合实力也是傲视群雄。EPSON进入投影机行业已经超过10年，作为LCD投影机的领导品牌，EPSON一直引领着LCD投影机市场，优秀的品牌形象深受各级渠道商和消费者的好评。

爱普生在05年三线进军

     随着各种商业展览展示活动、技术培训、学术交流和会议演示在不断增加，使得投影机市场的在持续迅速增长，市场的良好反应也极大的促使各大投影机厂商纷纷加大了对投影机产品的研发与推广力度。做为中国投影市场的领头羊爱普生当然也不例外，在05年在投影机产品研发中，是教育、商用、家用三军齐发。

     在商用方面：爱普生在2005年先后推出了Epson EMP-S3、Epson EMP-X3、Epson EMP-760/765等多款商用产品。爱普生宣布神州数码为EMP-S3总代理， 华瑞时代为EMP-7950总代理。

     家用方面：越来越多的家庭用户已经陆续将投影机作为家庭影院的首选视频显示设备，因为投影机所拥有其他显示设备无法比拟的大屏幕显示效果，从而更能使家庭用户获得影院式的视觉享受。爱普生涵盖了高、中、低端的全线家用投影机产品也能使满足各种家庭用户的不同需求。如（Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600等）

    在教育方面：爱普生公司一直关注中国教育行业的应用发展，也一直引领中国教育系统投影机市场的技术走向。除了深入挖掘技术创新之外，爱普生公司也非常重视开发教育市场的潜在需求，通过参加业界展会、研讨会、举办教育行业座谈、媒体沟通会、使用技巧培训会、产品推介会等多种渠道和方式，与中国教育行业用户建立了长期的良好合作。在产品开发上，2005年根据高校中小规模教学的应用特点开发的两款新产品Epson EMP-62、Epson EMP-82到适用于大型阶梯教室教学的Epson EMP-8300等高端机型均悉数登场，充分显示了爱普生高教系列解决方案的雄厚实力。

    爱普生在05年推出教育、家用、商用三线投影机产品，就是先做活中、低端市场，待普及应用扩大化之后，再做大整个市场蛋糕。

市场方面：加大市场运作力度

    爱普生在2005年底发动“冬季商战”，分别从四个方面重拳出击。爱普生的“冬季商战”是2005年投影机市场很有力度的营销动作。从2005年12月到2006年1月，爱普生将在全国各大重点城市展开急风骤雨式的立体营销推进。目的就是能有效促进消费者对投影机的深入了解，近距离感受投影机为用户带来的实际价值，普及投影机的市场应用，掀起投影机市场的新一轮消费热潮，从而有力带动投影机市场的整体发展。具体从以下四个方面展开攻势。

    一、立体的营销传播手段。爱普生采用了广告、公关和活动的组合式传播，以保持强大的宣传攻势。其广告发布将紧随“冬季商战”的节奏，适时进行主题的更新推广和营销配合，并在全国范围内进行传播。而在公关推广上，爱普生将紧密契合消费者对于投影机知识的现实需求，着重于对应用知识的普及宣传，同时强化对于明星产品卖点的强化传播。在活动上，爱普生将分别针对用户、媒体和PC大卖场，推出丰富多彩的系列活动，包括用户答谢会、行业媒体的内容合作、3LCD推广与媒体见面会以及专门为展厅和核心经销商推出的展示活动等等。

    二、加强对投影机用户的互动及时得到用户的反馈信息。爱普生在“冬季商战”期间，将为用户提供形式多样的产品促销。同时，爱普生还专门为消费者组织多层次的产品体验活动，用户在爱普生的投影机专卖店内可以亲身体验影音盛宴，感受投影的巨大魅力。

    三、针对渠道经销商的营销推进，主要包括两部分内容——销售宣传支持和营销政策激励。爱普生在2005年12月开始启动全国第二批的店面装修，与商用打印机店面合作推广，提供POP展示和销售手册以及礼品，并配合渠道开展促销活动。同时，爱普生还为渠道商制定了非常有吸引力的营销激励政策。

    四、新品推出以及服务创新。爱普生在“冬季商战”期间，将推出5款新品（包括两款家用投影机——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600；两款教育投影机——Epson EMP-62、 Epson EMP-82；一款商用投影机——Epson EMP-X3）角逐市场，丰富消费者的选择空间，确保消费者拥有更有保障和更便利的投影生活。

渠道上加大对商务市场重视

    EPSON在渠道策略方面的突出特点是，追求的多总代并存渠道，目前保留了四家。从总代理所代理的产品线看来，开始是全线重叠，逐渐调整为部分重叠。二级代理商的产品资源分配大致与总代理类似，一家或两家二级代理商包销一两款产品。对二级渠道给予强大的支持。因为有数量庞大的二级渠道的支持。同时，爱普生将在用户端和渠道端加大宣传力度，召开多次渠道商大会，为渠道鼓劲加油，切实地解决渠道销售过程中的问题。

    在过去的一年里爱普生公司做了很大推广市场活动中，特别针对商务市场加大了宣传力度。在过去的一年爱普生召开多次商务投影机经销商大会，可见对商务投影机的重视。

    2005年，卖场中通用渠道也成为爱普生渠道发展的重点。2005年爱普生家用投影机开始进军家电商场，开始把家用投影机做家电产品的形式出现在一些家电商场里。这是让家用投影机迈进家庭很有实际意义的一个步伐。

    总结：作为“3LCD”阵营的领导者，向我们展示了3LCD在色彩表现、稳定性等方面的优势。希望在以后爱普生将给我们带来更多的精彩！