以时尚新颖、人性化而深受用户喜爱—索尼

     05年Sony为国内商务、教育和专业领域用户提供各档次的投影机产品。每一款产品的上市都引起了一阵轰动，在过去的一年里，索尼一直都是深受广大用户关注和喜爱的品牌。索尼的投影机产品无论在商务、还是教育都取得非常不错的成就。

索尼注重品牌效应

    SONY是一个非常注重宣传的品牌，促销彩页频繁现身于各大卖场，相对于其他的一些投影机品牌，新产品认知速度通常会快很多，甚至有时产品尚未上市就已经开始策划注意力宣传了。

    索尼投影机走的多是时尚路线，与其主攻的商务领域需求比较吻合，而且功能丰富和易用性也是索尼的强项Sony在北京、上海、广州设立专门部门负责投影机的业务和支持工作，并逐步建立全国性的技术服务网络。 Sony把提高顾客全面的满足度作为自己的全年重点工作目标，关注顾客的评价，为中国用户提供最适用的产品和完善的服务。

Sony投影机产品定位准确

    Sony专业数据投影机产品线相当的广泛，由亮度的高低可以分为：低端产品VPL-ES2（1500ANSI流明及以下）、中低端产品VPL-CX20、VPL-CS7（1500-2000ANSI流明）、中端投影机产品VPL-CX70/71（2000-2500ANSI流明）、中高端产品VPL-CX80（2500-3000ANSI流明）、高端产品VPL-PX41（3000－3500ANSI流明）和超高端VPL-FX52（3500ANSI流明以上）的6类产品。而Sony现在在这6类产品上都有相应的机型出现在市场之中，虽然一共仅有8款产品，但是每一款都有着他们各自的应用范围、分属每一个档次。也就是说Sony投影机在每一个档次上一般仅有一款代表机型，但是Sony的者每一投影机在市场上的销售业绩都非常好，每一款投影机都引领着一个档次的产品市场，再加之这8款产品从不同的便携性的角度也都有着不同的机型提供支持，使得每一层次的应用人群都能够在Sony的投影机选出一款适合于他们的产品。

    Sony的产品数量虽然少但是在产品的应用类别和档次上的分类还是非常齐全的，产品的跨度非常合理。以至于Sony的每一款数据投影机都有着各自的卖点和应用领域，取得了相当出色的销售业绩。这是一种非常合理的产品经营模式，应用有限的研发资源达到一种最为经济的产品线配置，使得整个系列产品线呈现一种既全又精的模式，显然Sony在这点上做得很成功。

Sony投影机以出色外表、人性化设计征服用户

     投影机产品方面，为了适应中国业务的发展。索尼公司在2005年陆续推出了不同类型的投影机产品，产品涉及到各个领域，而且深受好评和关注。索尼投影机在2005年依然是中国投影机市场最受欢迎的投影机品牌之一！

     2005年春天，索尼公司以“动感科技•视觉盛宴”为主题，在上海世博会议大酒店一楼大宴会厅举办了为期两天的“2005索尼投影机新品鉴赏会”，会上集中展示了包括于2005年夏季正式上市的高清投影机SRX-R110、具有强大网络功能的投影机VPL-PX41等最新产品在内的全系列投影机产品。

     在2005夏天索尼公司在北京发布了其最新的VPL-CX20便携型投影机，虽然是商用产品，但也体现着索尼一贯的“时尚IT”的风格，造型成为其一大特点。 

     VPL-CX20机身最薄处厚度仅为5.2CM，尺寸比一张A4纸要小，重量1.9Kg，是目前市场上同等亮度机型中最轻薄的产品。

     2005秋天Sony公司凭借多年来在投影机领域的卓越技术以及对客户需求的准确把握，针对政府、军队、学校、大型企业等用户需求推出了一款亮度高达6000ANSI流明的全新投影机旗舰产品——VPL-FX52，为众多行业用户的企业信息化发展与建设提供了有利工具。VPL-FX52将高亮度输出与时尚漂亮的机身进行了完美结合，是高质量多媒体演示的最佳选择。

     2005冬天，索尼再次推出的一款满足移动商务、中小企业市场的一款的超便携型投影机——VPL-CS20。作为CX20的姊妹产品，CS20同样采用Sony专利的“Nano 成型技术”重量更轻，牢固度更强；同时，其秉承了CX20的时尚、简约设计理念，庄重而不失优雅，并拥有一脉相承的出色性能，演示效果清晰逼真，具有很好的性价比优势。无处不在的人性化科技，使CS20可以让用户在多种场合享受更加方便和出色的演示效果。

Sony投影机采取多元化的销售渠道模式

     在销售方面，2005年Sony利用在中国的销售渠道，继续采用多元化的销售方式，增加了更多的销售网点；在服务方面，通过提供更加完善的专业服务，最大限度地提升客户满意度。通过将市场、销售和服务三者有效的结合起来，Sony投影机在中国市场取得很好的成绩。

     另外在2005年的8月国内分销领域领先IT企业长虹朝华信息产品有限责任公司(长虹IT)与全球知名厂商索尼(中国)公司达成合作，长虹朝华成为索尼(中国)公司投影机产品(两款产品)中国区的总代理商，同时双方将以此为基础，在产品、渠道等方面展开全方位的战略合作。

     此次合作，是双方基于视频产品合作基础上的进一步拓展，丰富了长虹朝华原有分销产品线。将对现今竞争白热化的投影机市场格局产生强烈的冲击，同时将引导整个市场向良性发展的方向加速前进。长虹朝华已经跻身中国分销商综合实力的四强！渠道网络遍及全国，深入各级城市，而且在增值分销及组合营销方面也具有非常多的成功经验。双方展开合作后，索尼借此可以大大提高产品的市场拓展能力，继续保持并逐步扩大在投影机市场当中的优势地位！

     2005年，索尼投影机继续在商务市场的表现非常突出，而且教育市场将也有突破性进展，从而实现教育、商务市场的全面竞争力。

     索尼公司对中国市场的重视勿容质疑，索尼公司市场负责人表示：索尼投影机将每年争做专业显示领域的领头羊！