爱普生投影机从四个方面打响“冬季商战”

     每到了年底，历来都是商家鏖战的关键时期。最近，投影机市场的领军人物爱普生发动“冬季商战”，再次将这一传统商业定律展现的淋漓尽致。据悉，爱普生此次发动的“冬季商战”是投影机市场迄今为止运做力度最大的营销动作。按照计划，爱普生将于2005年12月到2006年1月，在全国各大重点城市展开急风骤雨式的立体营销推进。爱普生(中国)有限公司负责投影机市场的牟震经理表示，在此次“冬季商战”中，爱普生将采用广告、公关、活动的整合传播方式，针对用户和渠道展开全方位、多层次的营销推进，同时推出5款新品，提供创新式、高附加值的服务措施。爱普生希望通过此次“冬季商战”，有效促进消费者对投影机的深入了解，近距离感受投影机为用户带来的实际价值，普及投影机的市场应用，掀起投影机市场的新一轮消费热潮，从而有力带动投影机市场的整体发展。

商战:四个方面重拳出击

　　爱普生此次发动“冬季商战”，将在四个方面重拳出击。

　　一是立体的营销传播手段。爱普生采用了广告、公关和活动的组合式传播，以保持强大的宣传攻势。其广告发布将紧随“冬季商战”的节奏，适时进行主题的更新推广和营销配合，并在全国范围内进行传播。而在公关推广上，爱普生将紧密契合消费者对于投影机知识的现实需求，着重于对应用知识的普及宣传，同时强化对于明星产品卖点的强化传播。在活动上，爱普生将分别针对用户、媒体和PC大卖场，推出丰富多彩的系列活动，包括用户答谢会、行业媒体的内容合作、3LCD推广与媒体见面会以及专门为展厅和核心经销商推出的展示活动等等。

　　二、对于用户的价值回馈。爱普生在“冬季商战”期间，将为用户提供形式多样的产品促销。同时，爱普生还专门为消费者组织多层次的产品体验活动，用户在爱普生的投影机专卖店内可以亲身体验影音盛宴，感受投影的巨大魅力。

　　三、是针对渠道经销商的营销推进，主要包括两部分内容——销售宣传支持和营销政策激励。爱普生将在2005年12月开始启动全国第二批的店面装修，与商用打印机店面合作推广，提供POP展示和销售手册以及礼品，并配合渠道开展促销活动。同时，爱普生还为渠道商制定了非常有吸引力的营销激励政策。

　　四、是新品推出以及服务创新。爱普生在“冬季商战”期间，将推出5款新品角逐市场，丰富消费者的选择空间，确保消费者拥有更有保障和更便利的投影生活。

　　市场:开展产品普及风暴

　　在“冬季商战”中，爱普生共发布5款涵盖教育、商用、家用市场的全系新品。其中包括两款家用投影机——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600;两款教育投影机——Epson EMP-62、 Epson EMP-82;一款商用投影机——Epson EMP-X3。其中TW20、62、82和X3的共性是，它们都不算旗舰级产品，其亮度指标均在2000ANSI 流明以下。换言之，爱普生推向市场的都是普及型产品，其目的无非是先做活中、低端市场，待普及应用扩大化之后，再做大整个投影机市场的蛋糕。

　　事实上，不仅是投影机新品，在爱普生的“冬季商战”中，所有层面的举措都带有普及市场的特性。业内人士认为，投影机市场由此将掀起一场普及风暴。专家指出，从投影机的市场特点来看，占据整体市场6成的教育市场，其市场开拓的空间，将主要集中在基础教育市场，高校市场的增量空间，则主要来自于投影机的升级换代。而商用投影机和家用投影机目前总量不大，尤其需要大力撬动普及性需求，从而促动投影机市场的快速发展。从这个层面而言，爱普生的“冬季商战”，将让普及风暴席卷行业，从而有力带动行业增长。

　　竞争:继续充当领跑者

　　不言而喻的是，发动“冬季商战”，爱普生不仅将领衔市场刮起“普及风暴”，还能让自己在市场竞争中进一步扩大优势。业内人士认为，发动“冬季商战”，既是爱普生作为行业领导者责任感的一种体现，同时也会为爱普生带来巨大的商业回报。一方面，“冬季商战”掀起的巨大声势，将让本已是市场焦点的爱普生更加受人关注，营销推进将更加顺风顺水;另一方面，爱普生通过“冬季商战”，深度切合了消费者的需求，满足了消费者对于投影生活的体验——这将让爱普生掌控着最为宝贵的财富，从而实现市场的全面领先!

   关于爱普生(中国)有限公司(Epson (China) Co., Ltd.)

　　爱普生(中国)有限公司成立于1998年，总部设在北京，负责统括爱普生在中国的投资和业务拓展。2004年5月，爱普生(中国)有限公司经中国商务部批准，成为中国首家获得“地区总部”资格认定的外商独资企业。2004财年，爱普生在中国的销售额为93.45亿元人民币。目前，爱普生在华累计投资已超过65亿元人民币，共有17家制造、物流、销售及研发等机构，员工30,000余人。无论投资额还是进出口额等，均是在华外资企业中的佼佼者。

　　爱普生在中国开展的业务主要有打印机、扫描仪、投影机等输入输出类信息产品，电子元器件以及系统设备。其产品在中国市场表现优异，赢得了中国消费者的厚爱。2005年见证着爱普生进入中国的第20载。立足于中国市场，爱普生始终本着“挑战与创新”的理念，不断将一系列先进技术及应用方案引入中国，从而使中国消费者能够与世界同步，享受到先进数码影像科技带来的完美体验。

　　关于爱普生(Epson)

　　爱普生是世界领先的数码影像企业，主要产品包括打印机，投影机以及液晶显示设备。爱普生通过富有创新和创造力的企业文化，致力于为世界各地的用户提供超越他们期待、开阔他们视野的产品与解决方案。爱普生产品以其卓越的品质、性能、精巧设计和节能而享誉世界。

　　爱普生集团在全球建有116个公司，员工总数达到85,647。爱普生为全球环境及其公司所在地区的社区发展都不断作出贡献，并以此为荣。位于日本的精工爱普生公司是爱普生集团的核心企业，该公司已在东京股票交易所上市。爱普生集团2004财年销售额达14,797亿日元。

　　联系信息

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