爱普生06年细化NO.1战略 投影机欲取20%

　　看到家用市场和商用市场的美好前景，在中国投影机市场排名第一的爱普生，在新年来临之际大动作以期取得更高的市场份额。

　　昨日下午，浪漫的法国情调餐厅浮士德，爱普生在中国投影机市场投下重型炮弹：发布了5款新品和“冬季商战”策略。

　　爱普生中国副总经理林中庸在接受采访时表示，“爱普生在今年初提出了2007年在中国市场全线NO.1战略，虽然投影机已经是中国市场第一，但是爱普生把提高市场占有率、推进投影机普及为目标。2006年将把这一战略全面细化执行。”

06年细化NO.1战略

　　林中庸在接受采访时指出，2005年是爱普生变化巨大的一年。爱普生在年初提出了2007年全线No.1的目标，并对此进行了一系列战略调整。

　　林中庸透露，2006年，爱普生将继续贯彻、细化执行这一战略。在投影机方面，爱普生将在稳固传统市场优势以外，在家用、商用等新兴领域持续加大力度。

　　IDC发布的数据显示，2005年爱普生在中国投影机市场份额为11.4%，遥居第一位。

　　当追问，爱普生对于尚未取得No.1的产品线都有明确的产品、市场计划，而对于已经排名第一的投影机、针式打印机等业务并没有明确策略时，林中庸透露，“目前，爱普生在中国投影机市场的占有率为11.4%，我期望能达到20%；同样，对于已经排名第一的针式打印机，我们也希望市场占有率由更大提升，达到75%。”

　　谈到爱普生取得的成绩，爱普生中国信息产品营业本部、VD销售推进部部门经理儿玉孝浩指出，“教育、政府、军队等行业市场稳步增长；爱普生产品线齐全、覆盖面广、服务好；在商用市场业绩喜人，是爱普生持续取得市场领先的原因。”

投影机普及前奏

　　一曲《西雅图不眠夜》爵士乐，一杯卡布吉诺咖啡……无论是在家里还是在酒吧，品味自然流露。

　　然而，在听觉和味觉被满足以后，如何满足我们的视觉？

　　作为视觉大餐的主厨，爱普生向人们渲染了一席视觉饕餮——投影机已经不再仅仅作为显示设备，被商务、行业用户使用，而是作为视觉品味的象征出现在家庭、酒吧、展厅等更多场合。

　　随着生活水平的提高，人们对视觉体验有了更高需求。虽然2005年，中国家用投影机市场仅有6000台。但是，投影机除了在教育、政府、军队、商务等市场继续增长外，已经被应用到更多的“另类”领域，比如家庭、酒吧、展览会等场合。而且，随着认知的提高，这些市场的增长势头将更加猛进。

　　IDC分析师于燕指出，2005年，全球投影机市场总量为500万台，而中国为35万台，但是中国未来几年的复合增长率为33.2%，高于全球28.5%的复合增长率。

　　于燕预测，按照这一复合增长率计算，2009年投影机将达到100万台。

　　于燕在接受采访时表示，从全球份额来看，家用投影机目前占20%左右，而家用投影机占中国市场的8%，有很大的提升空间。

　　她同时指出，受到十一五规划的影响，因此，2006年政府、军队等行业市场及商用市场会有稳步增长。

爱普生扛起普及大旗

　　爱普生（中国）有限公司投影机市场经理牟震指出，借助此次发布，爱普生将掀起投影机市场的“普及风暴”，同时爱普生将启动“冬季商战”。据悉，爱普生的“冬季商战”是投影机市场迄今为止力度最大的营销动作。从2005年12月到2006年1月，爱普生将在全国各大重点城市展开急风骤雨式的立体营销推进。

　　据牟震介绍，爱普生发动“冬季商战”，将在四个方面重拳出击：一是立体的营销传播手段，以保持强大的宣传攻势；二是对于用户的价值回馈，比如形式多样的产品促销、多层次的产品体验活动等；三是针对渠道经销商的营销推进，包括销售宣传支持和营销政策激励；四是新品推出以及服务创新。

　　据悉，爱普生发布的5款新品涵盖教育、商用和家用市场。包括两款家用投影机——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600；两款教育投影机——Epson EMP-62、 Epson EMP-82；一款商用投影机——Epson EMP-X3。除了TW600是高端机型之外，TW20、62、82和X3的共性是，它们都不算旗舰级产品，其亮度指标均在2000ANSI 流明以下。

　　换言之，爱普生推向市场的都是普及型产品，其目的可谓昭然若揭：先做活中、低端市场，待普及应用扩大化之后，再做大整个市场蛋糕。

　　谈到这场“普及风暴”，牟震指出，爱普生希望通过此次“冬季商战”，能有效促进消费者对投影机的深入了解，近距离感受投影机为用户带来的实际价值，普及投影机的市场应用，掀起投影机市场的新一轮消费热潮，从而有力带动投影机市场的整体发展。