富可视继续领航家用投影机市场

    富可视公司是全球数码投影技术和服务的领导者，是投影领域中最著名和销量最大的投影机制造商之一，其产品涵盖商务、教育以及家庭影院等系列的产品。富可视公司在2005年抓住中国投影市场的不断成熟的机遇，在中国投影时常推出一系列的新产品并密切关注市场格局变化，不断跟踪投影机市场的焦点，在过去的一年里取得很不错的成就。

产品方面：继续重视家用领域

    在家用投影机市场，富可视于2004年在国内市场推出的ScreenPlay全系列家庭影院投影机，多种性能设置给用户创造了更多的选择空间。在2005年受到很多个人用户的欢迎。

    低端的SP4805是一般用户欣赏DVD以及电视给娱乐投影的具有性价比的选择。中端的SP5000适合欣赏高清电视信号或电影的用户使用。高端的SP7205采用了Mustang HD2+ DMD芯片及增强 DCDi 技术，亮度为1100流明、对比度为2200:1、其5倍速7段式色轮可以消除彩虹效应等画面噪声，这款投影机是布置高端家庭影院投影系统的最好选择。如同巨型天外来客的SP777严格来说并不能算是家庭影院投影机，因为采用3片TI HD12°LVDS DMD芯片的它一般都用在小型数码电影放映厅中，而高达30万以上的售价也不适合家庭购买和使用。

　  2005年富可视继续加大对家用投影机领域的重视，富可视2005年推出的SP7205升级版SP7210，亮度提高到1400流明，对比度提高到2800:1，升级产品的推出更加增强了富可视投影机在家用市场的竞争力。另外在2005年12月富可视公司推出一组新的DLP影院投影机IN76、IN74、IN72，这组投影机在外观设计上又有新突破，黑色+白色的经典搭配和十分时尚的外星飞碟造型，让它即刻便可成为家中一个亮眼的装饰品。

    IN76支持720p的高清画面，对比度为3000：1，并且还配备了HDMI数字接口；值得一提的是该投影机的底座是可移动的，不仅可以平放在桌面上，还能够挂在天花板或是墙壁上，十分方便，相信这款DLP投影机一经推出肯定能成为时尚人士的首选。

    富可视推出系列家用产品在市场中造成的反响是非常强烈的，因为之前国内家庭影院投影机还主要是中低端产品，而想要购买中高端产品的少量用户一般都选择水货产品。虽然ScreenPlay系列并不是每款产品都适于国内用户使用，但是将家庭影院投影机系列整体推出，表现出富可视公司占据家用投影市场的决心。

    在商用方面：富可视今年发布了低端高性价比X系列新品X3，其主要买点在于它4000小时的灯泡寿命，虽然也有投影机具有长效灯泡寿命，但一般只有高档投影机才具备这项配置，而X3是运用此技术的少有中低端投影机产品。此外，X3 的卖点还包括采用DDR DLP芯片提高画面流畅能力、支持无线网络模块、配备DVI接口。它具有XGA分辨率、1600 ANSI流明亮度和2000:1对比度，国内X3报价是10000元左右。其中性的性能设置可以使其适应教室使用、商务会议使用以及不太挑剔的家庭使用。性价比高，面对市场比较宽阔的特点，使其成为中低端商务和教育投影市场的主力竞争产品之一。

深入拓展渠道体系

    富可视一直都想通过与总代理合作,共同销售和推广富可视产品并加强渠道建设，发展与经销商的良好合作关系，这一直是富可视在中国的营销策略之一。05年富可视在渠道体系做了以下两个举措。

1、富可视和方正达成合作伙伴关系

　   2005年，富可视公司对其渠道进行了大幅度改革，富可视和方正签约，方正成为了富可视投影机产品的主要代理商，此外，富可视还积极地与TCL合作建立了SMT公司专门从事背投业务；富可视公司如此大幅度的改革渠道，并开展广泛的业界合作，表明了富可视意欲称雄目前中国投影机最大的市场--教育市场。

　   鉴于中国的投影机市场可以说是非常混乱的，各大强势品牌都纷纷杀入市场并依靠自己的优势站稳了脚跟，这对富可视来说无疑是一个巨大的挑战， 在渠道结构相同的情况下，要想突破常规获得新的进展就必须采用非常规手段和策略，与方正的合作无疑是富可视一个独到的策略，能把自己在教育行业上的薄弱地带的优势提高，凭借其强大的品牌优势，相信在教育市场会有一番作为。

2、举办富可视精彩新‘视’界全国巡展活动

     2005年7月19日至29日，全球数字投影技术和服务的领导者富可视公司在南京、广州、成都、西安四地分别举办了富可视X3渠道新品发布会。此次活动以“富可视精彩新‘视’界”为主题，将渠道会议和产品发布融为一体，在展示新品的同时有效地传达了富可视在中国的市场推广策略，并增强了与渠道伙伴的沟通。

     通过四城市巡展，富可视体现出了2005年渠道发展的目标， 即建立高效稳定的核心经销商队伍，成为经销商最可信赖的厂商之一。同时，富可视与参加此次大会的渠道伙伴分享了其最新渠道工作计划和产品促销计划， 详细阐述了其在中国的市场和销售策略，并探讨了如何保证渠道长期稳定的利润和可发展的空间等话题。

    这次巡展期间，覆盖了四个核心城市，取得了丰硕的成果。它不仅仅被视为一次产品发布会，更是一次渠道沟通的机会，进一步增强了富可视与其合作伙伴的相互信任关系，也达到了支持和激励经销商的目的。

　   总结：行业渠道的转变表明富可视在2005年对教育和政府采购市场重视，X3的高调发布表明其欲占中低端商务消费投影市场，而ScreenPlay系列家庭影院投影机则是目前国内家用投影机产品层次最清晰、产品最全面的系列产品之一。富可视在教育、商务、家用都非常重视，足以说明富可视在2005年显示出了咄咄逼人的行业眼光和市场策略。在来年，富可视公司将带给我们另外一番什么景象呢？我们拭目以待。