鼎视通助力宝利通拓展亚洲市场

    宝利通日前宣布，正式收购总部位于北京的鼎视通公司，此举与惠普收购康柏、联想收购IBM笔记本产品线相比，并非重大的收购事项，但对整个国内视讯界来讲，影响颇深。

一、强强联手

    宝利通是全球首屈一指的视讯厂商，连续几年占据了全球多媒体视讯市场份额第一的位置。鼎视通是由清华大学的工程团队于2001年成立的民营视频解决方案厂商，近期在中国、印度、日本与东南亚市场先后推出了低成本的IP室内视频系统、桌面产品及电视墙。鼎视通现有90名员工，主要从事研发、销售与技术支持，鼎视通经过四年半高速的发展时期，目前MCU产品已最具国内竞争力的品牌，连续几年的市场份额居前列，目前总装机量过500台。

    鼎视通是国内第一家推出基于IP网络的MCU的公司，随后又陆续推出一些视讯会议的周边设备，如电视墙等，由于所有产品都有自主的知识产权，大大提升了用户的对产品的信任度。宝利通主席兼CEO Bob Hagerty对鼎视通也做了高度的评价：“鼎视通是发展势头惊人的初创公司，不但在中国及日本视频网络业享有领导地位，公司季度收入也成功突破100万美元大关。鼎视通低成本的视频网络平台及初期IP视频终端平台，最适合应用于桌面及群组视频场所以部署大型的部门方案与低成本垂直应用软件。这无疑有助于宝利通在快速增长兼低成本的IP通讯市场奠定领导地位。我们欢迎熊盛峰先生及其高效团队加盟宝利通。”

二、1+1>2

    据悉，宝利通22%的收入来自亚太地区，中国又是宝利通亚太区的一个重要市场，宝利通欲通过收购国内知名厂商来进一步扩大业务、扩展产品线。

    鼎视通是宝利通在国内收购的第一家企业，其CEO兼创始人熊胜峰将出任宝利通公司副总裁兼全资子公司鼎视通的总经理，并向宝利通中国区执行总监、高级技术副总裁兼CTO Hans Schwarz汇报。我们可以看出，宝利通给鼎视通提供了广阔的发展空间。据了解，鼎视通还将继续以鼎视通的品牌独立运作，并有无限的发展空间。鼎视通将继续致力于推出新的产品以及扩大品牌的知名度。

    目前，鼎视通完整的销售平台及遍布全国各地的合作伙伴，分别于成都、广州、南京、上海、深圳、武汉、西安开设销售办事处，并且已经拥有终端产品的全部技术，并准备终端产品的生产和销售。此次加入宝视通定会给鼎视通带来全球的资源和渠道，先进的管理理念及技术。Hans Schwarz介绍道：“中国是宝利通极为重要的市场之一。凭借鼎视通七个销售办事处及驻守北京的一流工程团队，将有助于显著提升我们在中国的市场地位。通过鼎视通的加入，宝利通将进一步拓展本地市场，巩固我们在中国乃至亚洲的地位。鼎视通还将提供能优化中国商业与政府应用软件的产品系列。我们也可充分利用他们的技术，用于更广泛地区如印度、日本和其它新兴IP视频通信市场使用。”

    熊胜峰先生指出：“鼎视通公司一直钦佩宝利通在全球IP视频及语音协作通讯市场的领导地位。鼎视通上下对于成为宝利通的一份子深感荣幸，并期望能为宝利通发展亚洲市场及拓展全球足迹做出重大贡献。”今后，鼎视通将继续为客户和作伙伴为产品及服务，逐步推出终端产品，形成更完整的产品线。借助于新的技术注入，提升所有产品的质量。通过此次收购，鼎视通也希望成为宝利通的产品研发和生产的基地，市场营销的中心，同时成主为国内多媒体视讯上的不可忽视的引人注目的力量。

    鼎视通在国内区域的项目做得更好，这样在中国以及亚太市场上来讲，宝利通收购鼎视通则是一种互补。宝利通的优势则是在国际市场，目前鼎视通在国际市场的收入占30%以上。熊胜峰先生还表示，凭着宝利通的分销渠道与可靠的技术，希望令鼎视通在亚洲以至全球视频网络与终端产品市场取得的初步成果发扬光大。”此次收购以后，宝视通和鼎视通将利用各自的优势，争取更大市场份额。