2005年国产投影机没有给国人带来更多惊喜

    2005年投影机市场新品跌出，价格波动也相当频繁，各大厂商都在不遗余力地提升自身的品牌实力。而在以科技含量高而著称的投影机市场中，国产投影机品牌仍不具优势，事实上，从2005年市场整体看，除了明基和联想等极少数国产品牌能够与国外厂商同城竞技以外，其余品牌在今年一年都没有太强的表现。

    在这一年将要结束的时候，国产投影机将何去何从让我们引发更多的思考，同是国产品牌，为什么台系的明基可以做得与外国品牌分庭抗争，而本土的众多国产品牌经过多年的发展依然没有多大的起色；国产投影机面临的是一个什么样的现状，国产投影机有何独特的优势，面临着国外品牌的挑战，国产品牌的出路在哪里？

国产投影机面临的现状

（1）市场宣传不足

    2005年的国产投影机，除台系品牌外，其它国产投影机品牌都显得有些沉闷，没有给我们带来很多的惊喜。不管是从推出产品的推出速度上，还是对市场的把握上，国产投影机都显得有点迟缓。如晨星、联想、澳视、雅图等这些国产品牌在2005年中产投影机中推出的新品数量零星可数；而在市场推广上，欧美及日本投影机很多时候凭借较大的广告投入形成强势的宣传气势，能够较快获得用户的更多关注，国产投影机则相对比较安静，不进行大量的市场宣传和营销活动，使一些用户产生了国产投影机不如国外投影机的观念。

（2）品牌集中力度低

    据统计，2005年活动在投影机市场的国产投影机的厂商大大小小总共达到有30多家，因此各类投影机的效果和质量也是不一样。而且即使是同一家生产厂家在不同系列的投影机上由于成本的考虑最终生产出的效果也是千差万别。在众多品牌当中，夹杂着某些低质的品牌甚至无牌投影机。品牌集中力度低，使一些鱼目混杂低质的品牌甚至无牌投影机严重影响了国产投影机的口碑。

（3）国内企业没有核心技术

    长期以来，中国的投影机市场一直由国外厂商把持，投影机核心技术都掌握在少数国外厂家手里，就连灯泡等耗材的技术也主要掌握在Philips等厂商手中，价格昂贵，制约了投影机的大批量生产的同时也为国内厂商的介入抬高了门槛。纵观国产投影机的发展之路，可以用一路风雨一路歌来形容，我们感动于国产品牌的毅力与坚持，为他们面对风雨而力争上游而欢呼。但国产品牌中，除了台系的明基拥有较强的设计、生产能力外，其他品牌要么实力不够，要么多以代工的模式运行，没有强大的核心技术是国产投影机品牌前进的最大阻碍。

（4）国外上游厂商结成联盟

    现在无论是LCD还是DLP都在结成自己的联盟队伍，开始小圈子内资源共享。像Epson、Sony、TI这些企业拥有上游元器件的优势，国内企业所用的核心元件大都是从他们那里购买的，而自己做的绝大部分工作都是后期组装和功能开发。如果说没有办法加入他们的阵营，就没有办法得到优惠的全球元件采购优势或者是平等机会，那么本土厂商则永远摆脱不了受制于人的地步。而且绝大多数的核心技术厂家都把重要器件的生产放在本国内。还有这些上游厂商供应给国内企业的核心元件大多是其产品中的二类产品，最好的一类产品都是给自己品牌，没有核心技术的品牌要想打破这个垄断在现阶段真是难于上青天。

（5）降价，使国产投影机在夹缝中生存

    随着投影机价格的不断走低，到2005年，一直为国产投影机所依赖的价格优势也越来越不明显了。首先是随着核心元件的价格开始下降，很多国外品牌的产品也开始降价。同时由于市场中虚标指标水货、假货等等的现象十分厉害，国际厂商也纷纷放下“架子”，不停挥舞价格利刃，希望能杀出一片市场。最重要的是，就算国外厂商不降价，性价比也不是万能的。投影机行业与其它消费品领域不同：有财力购买投影机的用户大多以企业和学校为主，目前家庭用户只占小部分。而公司和学校购买投影机，考虑的并不仅仅是价钱。因此，当前国产投影机品牌就陷入一个两难的境地——技术力量暂时无法与国外厂家、相比，价钱仍未能降低到普通百姓能接受的程度——高不成低不就。

（6）国外厂商加速本土化建设

　　近年来，国内投影机市场一直处于高速发展阶段，巨大的市场需求不断促使更多国际知名厂商不断加大在华投入，而且国外厂商面对日益严峻的市场竞争态势，目前已有少数几个厂家开始在国内设厂生产投影机，相信在不久还会有更多的外国厂商相继在国内开通生产线，以此加快供货周期和降低成本，达到提升综合竞争力的目标。给国产投影机带来更大的竞争和压力。

（7）国内市场还没有严格的标准

　　标准问题也是一直困扰中国投影机市场发展的瓶颈之一，也是国产投影机企业要想获得长远发展的主要瓶颈。由于没有标准，中国投影机市场发展一直处于一种半无序的状态。环看国内的投影机市场，虽然启动了好几年，但还没有一个规范化的行业标准，更毋庸说国家标准的确立了。有关专家指出，各企业之间的标准也并不统一，这就给用户在选购和使用中带来了不解和困惑，所以要想让各个投影机品牌健康、长久地发展下去，要想让投影机走入更多的用户的生活里，就必须要制定企业标准。另一方面，国产投影机厂商之间能否团结起来在良性竞争中发展，将是国产投影机企业要想获得长远发展必须突破的瓶颈之一。

国产投影机自己有何独特的优势

　　虽然国产投影机的发展正面临着严峻的挑战，但是凡事都有两面，我们在看到困难的同时也要看到国产投影机有利的一面。

（1）市场机遇

    目前，市场处于洗牌前夕，国际品牌的主导力量并不是非常强大，产品线之间的缝隙相对宽松，给国产投影机的迅速发展提供了不错的平台。投影机价格相对国内消费水平来说还比较贵，许多实力雄厚的外国厂家持观望态度，不敢涉足太深。这样的市场格局就决定了将来谁成为中国投影机市场的掌门人尚无定论，这就给国内厂商的追赶留下很大的一个市场空间和机会。

    除此之外，还有其它的一些原因，例如投影机产品的关税比较高，部分品牌渠道不正规，造成国外品牌供货不稳定。还有就是由于中国投影机市场起步不久，属于高速发展阶段，产业的发展潜力比较大。而且目前投影机的应用面还比较窄，基本上集中在教育、军队等重点行业中，随着移动办公、中小企业、家庭影院等新兴应用领域的开拓，投影机市场还大有可为。

（2）本土低成本生产与服务

    ·在技术方面，作为投影机的核心芯片技术虽然主要撑在国外厂商手中，但是与其它大部分的投影机厂商一样，核心芯片要依靠TI公司或爱普生供货，因此从这方面可以说没有核心技术还不是阻碍国产投影机发展的最大阻碍。另外，虽然国产投影机的起步较晚，一些技术上的优化没有国外一些品牌成熟，但是作为中国人自己的品牌，国内投影机厂商，更了解国内消费者需求的优势，国产厂商的开发要更贴近国内用户的需求。

    ·在低成本方面，国产投影机有熟悉本土消费者和售后服务网络健全的优势，而这两者最终使国产投影机企业有营销方面的低成本优势。在把产品卖到省会城市的时候，与洋品牌比较，也许这种优势还不是很明显，但当产品卖到二级、三级市场的时候，优势就会显示出来。
　　在生产成本方面，国内企业拥有更为廉价的劳动力资源和相应的运输成本，并且有能力在此基础上继续降低成本，推行比国外同类产品低价位的营销策略，扩大价格优势，从而扩大生产规模。

　 ·在售后服务方面，目前困扰投影机用户采购的最大问题就是维修周期太长，更换一个普通的部件有时要长达数月之久，相信这是大部分用户难以容忍的。这主要是因为国内市场虽然有潜力，但目前产品容量仍十分有限，大部分国外投影机厂家还没有在国内设厂生产投影机，本地化程度不是很高，使得这些品牌在国内没有一个容量足够的备件库，更换部件时需要先去国外订货，维修时间自然难以控制，因此大大影响了应用的效率，而国有品牌在这个方面则具有明显优势。

（3）政府与国人的支持 

    对国产品牌的扶持，政府部门也出了不少的力。政府部门和相关协会不断地在国内举办的国际大型显示设备产业战略发展研讨会、技术讨论会。目的是为了加强国内外的企业合作，为生产方面的合作牵线搭桥，促进行业的发展。通过这些途径，国内厂商与上游的零部件厂商以及整机厂商都达成了很多合作的机会，一些家电厂商，比如长虹、TCL、创维、康佳这些国内知名的电视机厂商，他们在高端产品方面也开始在向投影方面做一些战略调整。另外，政府为了稳定国内投影机市场的未来能够拥有一个完善的产业环境，国家相关政府机关先后推出两项规定：新的三包规定和CCC认证。这两项政策自施行之日起对国内投影机行业的发展起到推波助澜的作用。
　　而且国内厂商还拥有广泛的业内资源，与政府或者企事业单位关系密切，对获得行业大单有一定的优势。另外，还有的就是大部分的消费者开始有强烈的支持国货的意识，尽管目前大部分还只是停留在感情上，但是毕竟这也是一个有利的因素。

国产品牌如何迎接国外品牌的挑战

（1）实现产业化和规模化

    投影机许多核心技术掌握在少数国外几家厂商手里，严重制约了国产投影机的大批量生产，技术垄断使得产品价位在近两年内也不太可能有大幅度的下降；其次，国内投影机在技术、性能、品牌优势等方面与国外相比还有一定差距，若在价格相差不大的情况下，用户将会选择性价比占优势的国外品牌投影机。,这些都是我们在进入投影机生产领域时不得不考虑的问题。

    如何通过产业化和规模化的发展来形成国产投影机品牌的成本和性价比优势，就成为中国国产投影机能否冲出“重围”的关键。

（2）得渠道者得天下

    “得渠道者得天下”，国产投影机要发展，必须调整好渠道与市场策略.在这方面明基就做得非常的好.明基对渠道的建设很重视。在众多的投影机厂商中，明基渠道体系相对独特，从进入投影机领域之初，明基就选择了城市代理体制。目前明基在全国发展了88家城市代理。除了城市代理，明基还在众多城市开了专卖店，凭借专卖店与自身的品牌形象，赢得了众多客户的青睐，也为明基能够在2005年取突出的发展起了重要作用。

    国内厂商必须整合厂商，渠道及客户资源，以自有品牌建设为发展方向，提供全系列产品、解决方案及服务，要努力走向规模化、专业化、产业化。加强的销售渠道，在价格竞争力、市场推广与支持、培训与维修、供货能力与速度、渠道维护等方面给予了经销商大力的支持，在渠道中树立了良好的形象。通过积极的渠道开拓和渠道建设，渠道质量不断提高，渠道竞争力不断加强，这样才能增加了经销商对国产品牌的信心，可以得到经销商的认可，才能成为冲击国外品牌的有力武器。

（3）服务是关键

    投影机功能和技术的革新，以及服务的变革，都要求投影机服务必须走下“神坛”，率先实现平民化，而不是高高在上。许多国内投影机厂商，如明基、联想、神州数码依靠本地优势，在价格、服务方面带给了用户更多的实惠，能够迅速进行上门或者返厂维修，还可以对用户进行回访、为用户提供更完善的咨询，为用户提供更长时间的免费保修和提供备机支持，为大用户提供定制的服务包等等。就赢得了许多消费者的好评。

    总结：国产投影机占据着地利与人和的得天独厚的优势，经过几年来的发展，国产投影机无论是产品研发、生产、销售、服务和品牌形象方面，都积累了一定的力量，已经对国外品牌构成了冲击，如今年未联想面向全球推出的首批无线关联投影机就让全世界都为之震撼。作为本土实力最强的IT企业－联想，它具有国外甚至绝大多数本土厂商都无法比拟的本土优势。身为中国民族IT企业的巨星它可以收购美国的IBM　PC电脑部门，在投影机的领域是否有一天也可以成为一个与东芝、Sony等日本厂商抗衡的强者？我们期待联想担当起促进国产投影机快速发展的领跑者，联想也有这个能力。