明基全球业务总监黄文芳谈“商务投影应用创新趋势”

    投影机在商业场合已经被广泛的运用，在开会的时候，双方人马都到齐了，而投影机却没有准备好，就没有办法开始正式的会议，这种场合大家应该常常都会遇到。再加上全球无纸化，少用纸张的趋势，可以看到投影机已经改变了近几年来大家开会的模式。投影机在商用市场的运用是不是已经定型了？未来到底还有多少空间可以成长？就以上问题，明基全球业务总监黄文芳女士发表了“商务投影应用创新趋势”的主题演讲，黄总针对全球投影市场状况、开发新市场的重要性、未来企业用户潜力、如何满足企业应用需求以及明基的产品市场策略等方面进行了深入剖析。

2005年全球投影市场状况：

    根据最新的研究资料显示，2005年全球的市场出货量大约在425万台左右，相比2004年大概成长了20个百分点。比较其它的产品，投影机每年维持20到25个百分点的成长，看起来是很令人振奋的数字，但是毕竟投影机整体市场的绝对值大小还是属于小的产品线。

开发新市场的重要性

    从2005年来看，假设市面上有40个品牌(品牌远远超过40个)，比较活跃的有20个，但是即使有425万台的市场规模，但相比厂商在每一台投影机上做的投资，实在不划算。厂商在投影机上的投资包括光机、开膜、镜头、上下盖（上下盖也需要一套模具），一套投影机要投入非常多的金钱和人力。

    虽然投影机市场每年维持20－25个百分点的成长，但成长的同时价钱每年也跌幅在20个百分点左右，新的应用面的探索变成厂商非常重要的课题。所谓新的应用面，最理想的状况是开发一个全新的领域，就可能有跳跃式的成长。但是所谓新的运用，我们的想法不仅只是这些，在原有的应用领域里还存在着很多可以改善的空间，还有很多缺点。我们考虑新应用的时候注重的一个重点，就是希望让原本不会用、不想用、不敢用的人也开始使用，比方说PC市场，当个人电脑一开始出来的时候的诉求是商务需求，还有学生的需求为大宗。怎样在解决距离感的同时吸引原本不敢用的用户加入，这是明基每天都在思考的一个课题。

未来两年内，企业用户是最大的一块市场

    明基在世界各地的排名很多地方是第一名或前三名。进一步的攻城略地，怎样开发新市场，成了明基的产品经理和销售人员无时无刻都在思考的问题。未来几年投影机的运用，家庭用户的成长可能是最快速的，呈非常陡峭的成长。但是未来两年内，企业用户依然是最大的一块市场。

    家用市场具有跳跃性成长的空间，目前除了低价位，其它属于家庭、剧院级的，就是比较高档的产品。家用这块的重点是增加产品线，以入门高档机来刺激他的需求，会有比较高的增长。未来几年内，企业市场的部分是一个重点。这块市场目前在大概500人以上的企业用户广泛运用了，目前投影机在大公司里的主要应用还是用在开会。还有很多500人以下，甚至100人以下的中小企业也会用到投影机，以金字塔来看，金字塔的中间部位或者底端，就是最多人，最能够放量的一块。

商用企业应用有哪些需求？

    怎样满足这块用户的需求？投影机目前的运用，哪些运用的现状需要再进一步突破？首先，投影仪最大的困难是使用不便，比如，大家在开会的时候虽然都会用投影机，但是最主要是做讯号的展现，常常是荧幕是歪的，为什么？大家不敢碰，万一碰了就变得更歪，或者信号不见了。产品开发的人设计了很多很好的功能，比如无线的机器，很多人买的时候可能是冲着无线的功能，可是买了之后也不敢用，大家还是插着讯号线使用。

    我们今天这么大的场合，对投影机来讲是一个很严格的环境。我通常在公司里遇到很大的开会场面就开始紧张，我一定会提前到会场，看看投影机是不是很正确的展现出来，只要大家看到投影机不对，一定回头看着我，很尴尬。为什么回出现投影机讯号衰减的情况呢？投影机在设计的时候，对于讯号线的长度有一定的限制，超过某个长度，讯号会有衰退的现象。有些会议室很可能讯号线会接20米、30米甚至更长，对投影机来讲很苛刻。大家可能会看到今天的状况很好，但是有些字开始有一些重影。在更大的场合，可能不是用一个荧幕，而是用两个荧幕，同样是一个讯号放出来，展现出来的色调略有一点不一样，这些都是大型会议应用的时候，因为讯号衰减的关系给大家带来的困扰。

    再一个就是噪音值，在很多场合投影机被放在开会桌上，离开会的人很近。如果是噪音很大的投影机，开完会以后关掉投影机大家都会松了一口气，因为太吵了，这样会影响开会人的情绪。

    再就是成本。对中小企业来讲，没有投影机的时候也可以想办法，如果投影机往下降成本，可能就会一下增加很多新的需求出来。

    再就是服务。如果投影机对企业用户来讲如此的重要，不能因为有时的故障而不让它运作。那么怎样提供更贴心的服务，是商用市场接下来继续发展，继续扩张的关键。

    还有可行性，小的投影机是发展的重点，带着小的投影机去开会，对于很多专业人士是很重要的。如果有一台投影机使你很有把握，在色彩的展现上符合预期，在开会的场合就能够更成功。但是大家有没有注意到，在更多的场合，很多会议室共享一台投影机，投影机在会议室之间移来移去，如果投影机太大，太难接讯号线就会有困难。

    最后是颜色。不是要一个非常鲜艳的颜色，而是要同一个颜色。有时候投影机在颜色的校正方面可能会过头了。以我们的观点来看，投影机最主要的应用是跟笔记本合在一起，所以在颜色方面的需求务必要跟笔记本接近。LCD面板本身在延伸方面不如CRD面板的优势，在延伸方面有一些限制。我们在投影机上，色彩的色变就现在笔记本的现状做调整，都要有一个比较一致的影像呈现。

    在产品面上的运用会有以下几个重点。首先是高亮度，亮度一直是投影机基本的规格，随着产品的演化，一代比一代进步。明年的主流投影机会是3000流明以上的机种。持有成本要低才能符合中小企业的需求，扩大它的应用。人性化的设计，几间会议室共用一台投影机，每一个使用的人都要重新校正，重新对焦，重新调整荧幕，太不人性化了。如何在投影机的人性化设计上更进一步突破，这是发展的一个重点。

    3000流明的机种，更主要的跟价钱有关，一代比一代更亮，XGA的价格掉到市场能接受的地步，所以我们认为明年市场的主流是3000流明XGA以上的机种。

    总持有成本降低，对用户来讲，耗材，功耗到底能使用多久，这个产品是不是够稳定，没有太多的维护成本。最重要的是及时、到位的服务，是不是有全球的服务网络，是不是有备用机的服务，这是对用户来讲，能够降低总持有成本的关键。

明基的产品如何满足企业应用需求？

    信号不衰减。明基有两个重点，第一，无线的传输。今年年初已经推出一款无线传输的机器，是第一代，跟大部分的无线投影机一样，用户使用的时候必须先把软件存在笔记本里才能启动，这样的无线投影是大家敬而远之的。今年推出了一款第二代无线投影仪，大部分顾客都有USB接头，我们用了一个简单的USB接头，开会的时候只要把USB接头接到笔记本上，他会问你是不是安装这个程序，只要按“YES”，就会把所有的安装程序完成。第三代在明年会出来，更方便，什么都不用带，如果今天进入一个会议室，会议室的投影机本身已经有无线的投影机，而笔记本已经有无线的功能（现在大部分的笔记本都有无线的功能），这时笔记本只要在开机状态，都会收到一个指令，这个指令是从投影机直接发出来的，会问你要不要安装无线程序，你可以说不要，如果要就按“YES”，就会自动安装好。无线会是我们明年产品很大的特点，几乎产品线都可以做到无线，但并不是无线放到每台机器里，某几个机器有外挂盒，盒子设计本身就可以连在一起，不想买一线功能也可以不要，可以买比较便宜的机种。无线既解决了使用方面的问题，同时也解决了在这样的场合信号衰减的问题。

    还有一个搭载技术，就是“百米计划”。可能只能拉到10米、20米，超过这个范围信号就会有问题。我们内部已经给开发人员一个目标，要到100米也不会衰减，这个计划已经完成了，明年可以运用在大型会议室，在百米之内的传输都不会有信号衰减的影响。

    投影机在中小企业的应用。一开始会在会议室跟会议室之间的移动，怎样在开机之后不要花太多时间调整画面，自动梯形校正，把按纽放在机器上面，最简单，不用再找了，用手指按一下就会回到最简单的画面，减少距离感。

    真实色彩的呈现，明基所有的投影机都会特别注重sRGB，这个颜色是标准机构做认证的。还有一个重点，跟笔记本的颜色必须一致，我们在产品开发的时候，特别找了市面上大部分的笔记本比对过颜色，让各位用户使用的时候，不管接哪一台笔记本，所看到的颜色跟在荧幕上看到的颜色是一样的。

    黄金色轮是跟DI一起设计出来的，在颜色上是一个很大的突破。除了第一代之外也开始有第二代的黄金色轮，有更进一步的改善。

    低噪音，过去主要运用在家用，高级的家用投影机非常注重低噪音，可是在商用部分，大家对于噪音值相对没有那么注重了，实际上在开会的场合，噪音值是影响开会情绪很大的一个问题，我们在接下来的商务机的运用，噪音值是很大的环节。比方说最近推出了25dB的商用机。25dB大概是多大声？叶子落下来大概是10dB，人的呼吸是20dB，这是所有商用投影机是最安静的。

    家庭剧院，新的应用部分，这部分在未来成长是很快速的。8720在全世界推出，国内目前还没有引进这个机种。澳洲最近有一个评比，做了一个比较，最后的结论说在业界里终于有人在数量和质感中找到一个平衡点，可见大家对于这台机种品质的肯定，10000：1的对比度，在短期之内还看不到有人超越。

    总的来说，2005年已经快要过去了，对厂商来讲，这几天是最后冲刺的几天，我们的出货在11月底才能赶得上发向欧美这些地方，过了12月就不一定能到市场上。去年的论坛上，我们对今年整个市场的预计是500万，但实际最后这个市场是在420万左右，市场的成长不如预期，但是商用这个市场是非常旺盛的需求。这几天是我们全力生产的旺季，我们预计应该可以延续到2006年。我们预计2006年对大家来说是更成功的一年，市场是大家共同开发出来的，预祝各位成功。