柳传志称跨国婚姻美满 联想未遭3大风险

    在联想集团以17.5亿美元购并IBM的PC业务近一年后，如此大规模的国际并购是否成功是各界关注焦点。昨天，联想集团创始人、控股总裁柳传志在温州参加“中国活力城市青年企业家高峰论坛”时表示，联想各项业绩都在稳步增长，购并IBM-PC业务后“最艰难时期已经过去”，目前“婚姻”可谓“非常美满”。

 　　柳传志透露，今年前9月，联想全球已销售760万台笔记本电脑，占全球市场7.6%，比去年同期增长10.7%；集团营业额481亿港元，税后溢利达10.2亿港元，同比增长13%。与此同时，联想在资本市场的表现也“非常好”，每股股价由购并前的2.6港元上涨到目前的3.8港元左右，总体上呈稳步上涨态势。

　　作为我国企业国际购并的典型案例，柳传志讲述了购并后双方的磨合过程。“目前为止，联想购并IBM-PC业务没有任何操作上的失误。”柳传志表示，此前购并时担心的三大风险(人员流失、客户流失和文化冲突)没有出现，看来联想“都做得非常好”。

　　他介绍，在此前实施对IBM-PC部门骨干员工进行访问、保持员工待遇不变等措施后，目前IBM-PC部门骨干员工“一个人也没走”；在采取5年内IBM品牌不变、销售业务人员不变、集团总部设在纽约、联想和IBM的2400人访问大客户等措施后，目前IBM-PC业务“市场没有受到影响，客户完全没有流失”；由于联想和IBM管理水平在“同一个水平线”上，再加上“IBM懂的东西我们全懂，有些局部不懂的东西，我们大概也能知道是怎么回事”，因此原先担心最多的“文化差异”也得到了很好解决。

　　此前IBM-PC业务亏损，为何并入联想就能盈利？在柳传志认为，IBM-PC产品是块好业务，毛利竟然高达24%左右，远远高出联想毛利14%至15%。他分析，以前IBM的PC业务亏损主要有两个原因：一是IBM总部各部门费用分摊相当大，累及“利润率相对较低”的PC部门，购并前IBM年900多亿美元的营业额由若干个事业部完成，其中PC营业额在100亿美元左右；二是IBM做系统业务“高投入高产出”，对费用成本支出“从不吝啬”，致使利润不高的PC部门出现亏损。据介绍，IBM-PC业务购并前属外包生产，一台机器完成生产需要24美元，而在联想则大概只要4.5美元。

　　联想收购IBM全球PC业务后，不仅在产品线上双方互补性很强，而且在供应链上有很强的合同效应，能大大降低合作双方的采购成本。柳传志表示，购并后经过近一年的运作，联想发现IBM-PC业务运营成本可降空间远远高于此前预期。