“打造中国投影市场第一品牌”OS访谈

　　OS公司是一家著名银幕生产企业，在投影幕的研发、生产、销售及服务上具有强大的实力，也为中国市场广泛地接受，许多型号的产品深受影音发烧友的欢迎。近期，记者采访了日本独资东莞奥爱斯影音器材有限公司桥本隆一总经理及徐飞副总经理。以下为采访内容。（桥本隆一简称桥本，徐飞以下简称徐）

记者：据我们了解,徐飞先生曾经做过多年的营销,拥有许多成功的经验。这次你为何会选择加盟OS公司?

徐：首先，OS拥有53年的专业生产投影幕的历史，自1953年由奥村先生创立至今，一直是日本银幕行业的领头羊，市场占有率高达80％以上，是目前世界上的三大顶级投影幕品牌之一。同时OS拥有大量的专业研发和生产、销售人才，不仅拥有幕布多种布料的专利产品，同时拥有投影幕的驱动系统和壳体、马达的专利产品。

　　所以企业的历史、领先的行业地位和技术实力是我选择OS的第一因素。

　　OS公司对品质管理近乎苛刻的要求，以及产品研发设计的人性化是我加盟OS公司的第二个动力因素。

　　例如：OS公司的产品中即使只是四周的黑边有肉眼难以察觉的，直径在1cm 以内的白点，就会被判定为不良品，不能出厂。相比之下，一些品牌的产品左右两边黑边不对称、不均匀的都卖向市场，甚至出厂后一年才发现支架承受力不够，会断裂，幕布歪斜不能直立等技术问题。

　　OS公司以客户为上帝的服务宗旨的具体表现行为，在行业内的比较结果，是我坚定信心加盟OS企业的第三个因素。

　　我从事营销企划、管理和企业管理已经有15年的时间，曾经担任欧美企业的职业经理人，也曾经经营过国内民营企业，凭借OS用事实提供的坚强后盾，我很有信心为这个行业树立一个新的标准和市场游戏规则。

记者：OS在中国展开销售和推广以来，市场的反映和销售状况是怎样的？在日本和国际市场的状况如何？

徐：在第一个问题里，讲到了OS集团公司的品牌和市场地位，所以国际市场的状况已经很清楚，一句话： "行业领导者！"但是在拥有巨大市场潜力的中国大陆市场，OS刚刚进入只有一年的时间，还只是一个 "初生婴儿"。

　　其实OS非常重视进入大陆市场，这是OS集团社长奥村先生的最大愿望。因此OS集团派出集团副董事长桥本隆一先生任中国公司总经理，可见对中国市场的重视！2002年OS就开始在广东的东莞科技园建立世界最大的银幕生产工厂，并将研发部门搬到中国大陆，花费一年多时间研制OS screen的CNV系列产品以适应中国市场，这种量身定做策略反映了OS公司的睿智和独到。同时，OS提出的"高品质、五星级服务"更是同其它国际品牌竞争的主要优势。我相信在不远的时间内，OS同样会成为中国市场的领导品牌。

记者：您对于目前家用投影幕的市场状况以及前景的看法如何？

徐：其实这个问题说简单就简单，说复杂也非常复杂；如果要准确表达，那可能需要花很长的时间才能讲清楚。简单的来讲，可以用日本HT行业的权威杂志HIVI的副主编青木的话来讲：中国大陆到2010年，使用于HT方面的银幕将会达到50亿的市场容量。

   所以，市场的前景不容置疑！不过目前的中国市场容量不是很大，处于刚起步的阶段，能够进入这个领域竞争的品牌也是屈指可数。     

记者：针对现在的市场状况和现有品牌的情况，OS下阶段的市场销售和推广会采取怎样的策略？

桥本：任何行业在中国市场都会经历市场价格战和恶性竞争阶段，以家电业最为典型。目前的音响、投影行业也是这样，国内“挂羊头卖狗肉”的品牌众多，并且都在肆意宣传，但是低质、伪劣的产品却不断在亵渎消费者的眼睛和误导消费者对家庭影院的认识！必须经历一个大洗牌的过程，才能逐步形成规范的市场。

　　OS目前正在解决的问题是：携手规范自律的同业品牌，创建行业的新规则，培育消费者真正的"家庭影院"概念；当然更需要像你们这样的专业媒体来共同呼吁和引导消费者——什么才是真正的家庭影院！

　　至于OS的策略，总的来说就是：作为一个领导品牌应该做的事，建立全新、规范的行业游戏规则，为行业注入新的生命力；至于更多的具体策略，我想还是用行动回答更好，是吗？

记者：对于教育和商务投影幕的市场，OS是否会考虑组织开发？

徐：这是一个OS的营销战略问题，OS的品牌战略是正视中国市场的现实，尊重市场的规则，同时OS会非常重视自身品牌的附加价值。

　　但是，任何一个企业不可能脱离销售业绩来泛谈战略，中国的银幕市场几乎80％还是在教育、商务的领域，所以OS不可能放弃这个领域，这只是一个品牌延伸扩张策略的问题。实际上，OS已经在开始企划、筹备进入这个领域。当然，作为OS，要么不动，动则要一鸣惊人！

　　其实最近OS的中国市场战略的实施，在短短三个月的市场表现，已经让同业感到震惊了，9月份银幕行业的旺季就开始了，OS还有更多让行业吃惊的策略和行为在决策层酝酿，请大家拭目以待吧。