节后,家电卖场“圈地”新策略

　　十.一黄金周，火热的降价大战已经告一段落，最侧重价格战的家电卖场，在一片对价格大战品评褒贬不一的议论声中纷纷开始策划新的“圈地”策略。

　　家电分期付款，零首付

　　继国美后，苏宁也在国庆前重新加入了家电按揭的行列，而按揭银行也由招行一家，变为了招行和中信两家。种种迹象表明，家电按揭业务正卷土而来。招行与国美达成的协议，消费者购买3000-50000元的正常价位家电，6个月分期还款免贷款利息，贷款12个月，收取300多元相当于利息的手续费。自9月初推出以来，国美共办理了480多笔业务，银行和商家都对目前业绩表示满意。而另一家电巨头永乐更是早在今年2月就推出此类业务。

　　“会员制”营造固定的潜在消费群

　　国美电器北京分公司总经理王辉文宣布，北京国美所有门店将于10月13日正式启动会员制，国美的会员制门槛相当低，顾客只要在国美消费就可成为彩虹卡会员，会员分金、银、钻石三种。所有会员均享受积分免费以旧换新和购买特价机等项服务，金卡会员、钻石卡会员甚至还可以享受闭店销售等几项特殊服务项目。

　　苏宁安贞店最大笔记本店，走专卖模式

　　苏宁电器对外宣布，其华北第一店——安贞店将于１０月１７日起停业调整半个月，涅槃重生的新安贞店将变脸为苏宁华北地区最大的笔记本电脑销售专区。调整后的苏宁安贞店将建成５００平方米的笔记本销售专区，占了整个店面营业面积的近１／１０，成为京城家电卖场中最大的笔记本电脑销售专区。

　　虽然，八仙过海，各有神通，归根结底还是：薄利多销

　　家电业也套上信贷消费这个时髦货，看似还款免贷款利息的信贷消费实际上是由卖场为银行贷款利息买单，这样虽然表面上卖场利润减少，而实际因此会吸引更多的潜在消费者作出购买决定，对于商家还是有赢无亏的。“会员制”更是直接让利给拥有会员身份的消费者，以此形成自己相对固定的消费群，来排挤对手。走专卖模式的苏宁追求的是规模效应，以次可以降低宣传等方面的成本从而能更多的让利给消费者，在价格战中占有先机。

　　培植市场，横纵之间实现双赢

　　薄利多销，最受益的还是消费者，当然，商家和银行也有自己的甜头。大家都已经认识到，价格战只会两败俱伤，当已经没有更多利润空间的时候，疯狂的价格大战只会使自己更处于不利状态：面对竞争伙伴，流动资金不断被套进降价这个无底洞，面对持币观望的消费者更有骑虎难下的感觉。培植新型的消费市场，吸引更多的潜在购买力，才是竞争的根本，只有先把蛋糕做大，才好大伙来分。