2004年投影机厂商的战略概述

    2004年是一个体育年、大赛年。体育精彩赛事是层出不穷，络绎不绝，2004年对于各大投影机厂商争夺投影市场的销售率来说也在比赛，它们只是在中国投影机市场这块运动场地展示自己的最高水平。在积极的争夺中国投影机市场销量的冠军，是比赛、是争冠军那么场面当然就必须是激烈的、残酷的。对于2004年投影市场的销量冠军无疑是日系投影机品牌。

    在2004年日系品牌投影机取得了不错成绩，特别是东芝、索尼、爱普生三个品牌更是独领风骚，它们在技术上不断的完善，在营销战略上不推出新的举措。

    下面我们就以东芝、索尼、爱普生三个品牌为代表，来说明一下这个三个品牌在中国投影机市场战略，从而来诠释日系投影机为什么能取得骄人战绩。

    首先我们看看东芝吧，东芝在中国地区销售的机型超过20种，是所有品牌中机型选择最多的一个品牌。同时它们兼顾LCD和DLP两条腿走路，这一点就是充分吻合中国本身市场的需求，进一步扩大了用户群。高端的东芝投影机并不是以大幅提高主要参数来凸现高性能，而是加入无线网络，PC卡插槽，分量输入等强大功能提升整机的适应性和易用性。

    通过与自己的中国总代理神州数码公司来开展一系列大规模的市场活动，从年初“买"0"送一 买"1"送二 东芝投影机倾情送大礼”到年末“十台好戏不中也有礼 东芝投影机年末抽奖”几乎在2004年的每一个月都有感受到东芝的宣传攻势效应。另外东芝有背投电视的成功经验，东芝投影机销售情况理想也就不足为奇了。

    接下来我们来说说索尼，索尼投影机的国内销售情况与东芝类似，凭借着良好的口碑以及时尚的外形，索尼投影机总是给消费者一个良好的第一印象。良好的人性化设计是索尼机一大特点，易用性则是它受到众多消费者欢迎的重要因素。 索尼投影机推出一键式“傻瓜”设计，投影机能够自动完成打开镜头盖、寻找信号、像素调整、抬高投影角度、聚焦、梯形矫正等6大功能，当投影画面在屏幕上显现出来的时候，已经是完美无瑕了。这6项全自动功能堪称绝技，将使用者从复杂烦琐的调整设置中彻底解放了出来，极大地提高了演示效率，并让投影机真正成为一种便捷易用的显示工具。

    索尼2004年也展开了大规模的市场活动，不断的推出新产品其中提出“家用投影之梦”这个设想，目的就是要全力涉及到家用投影机市场。

    2004年初秋，索尼VPL-CX70/71新款投影机隆重上市。2000年，索尼在北京首次举办数据投影机产品发布会，当时提出口号是“从追随者，到领导者”。四年的时间，Sony 已经成为中国投影机市场的主要供应商之一

    最后我们来说说另外一个日本的品牌，爱普生在中国市场里，我想知道其打印机的应该人更多，其实爱普生投影机也非常不错。如果说众多投影机品牌之间无非是性能和价格之战，那么爱普生可以说是一个例外。崭新的技术以及创新的功能常常在爱普生的投影机身上体现，使之成为爱普生的主要卖点，很多功能是出人意表但却非常实用的，有些则是专业扩展功能。另外，机型更新快也是其它品牌所无法比拟的。因此，喜欢尝新和追求新技术的买家应该可以在爱普生身上找到自己所爱。

    纵观2004年爱普生市场活动也是络绎不绝、持续不断。各种促销活动贯穿了整个2004年，另外他们通过与他们的总代理北京瑞事达龙星科技有限公司在全国建立多个分销渠道。更好的扩大其在中国的影响力。
从上面三个投影机厂商这个点面，我们可以看出日系投影机厂商是充分利用自己其他IT产品在中国投影机市场的优势，以及大规模市场活动和很有针对性的推出新产品，从而从投影机数量面积上占领了中国投影机市场。

    欧美投影机在2004年的市场战略以及技术情况，我们也列举三个品牌，我们以点代面来分析它们的策略。
    首先来说富可视，如果说富可视是投影机行业的老大，相信没有人会有异议。悠久的发展历史，雄厚的技术力量，专注的发展路线使得富可视每一款机都给人一种稳重的感觉。然而国内销售渠道不畅导致我们在市场上比较少见到富可视的产品，因而选择面较小，而昂贵的价格则是打消用户购买念头的重要原因。虽然富可视拥有面向不同用户的各种级别的产品，然而就同样配置下，富可视的价格往往“胜人一筹”。

    富可视在欧美市场占有率非常高的，在中国投影机市场占有率虽然不是很高，但一定能排名在前十位。这与富可视在中国的侧重性有关联的，它们主要广告投放到欧美市场、对中国在广告宣传是非常有限的。

    其次我们再说飞利浦，一说起飞利浦投影机，大家肯定不约而同的想起飞利浦灯泡。，主攻中低端LCD产品。由于绝大部分投影机的灯泡均为飞利浦生产，因而飞利浦投影机的重要卖点就是长寿命灯泡。另外飞利浦在2004年在中国投影机市场的竞争立放在价格定位上，它们的机子都在2万以下。所以飞利浦在2004年的中国投影机市场的来势凶猛，受关注程度是不断的攀高。

    接下来我们就说惠普，惠普无LCD机型，惠普的机型数目不多，仅有10款左右，全部为DLP机，但是有几款经典之作，在2004年市场销售情况也不错。它们的战略是走时尚的外型的路线，另外它们也在走售后服务完善的模式，推出上门服务。 

    2004年我们自己的国产投影机品牌是采取一些什么样的战术呢？

    神州数码的晨星坚持走属于自己的路线，我想它的背后离不开“神州数码” 庞大的渠道体系和强大的整体资金物流实力。尤其在2004财年，神州数码对整个投影机部给予厚望，晨星也在其中受益匪浅。晨星采取了多元化的渠道策略，不断的在全国建立专卖店。

    另外晨星非常有针对性侧重教育行业，紧紧围绕“农村中小学现代远程教育工程试点工程”这个项目上来，在2004年不断的中标教育大单。

    一说到国内投影机的在2004年的战略，我们不得不说起明基。做为台湾著名品牌明基在中国市场应该是名声显赫，明基投影机在2004年中国市场带来那些精彩呢？
    第一、坚持走DLP技术路线。走产业化经营，不断的建立多个渠道
    第二、建立优良的售后服务体系，不但承诺上门服务，还提出一个非常“4小时”的服务模式。就是说你投影机在出外演示出现问题，明基会在4小时内为你换一台投影机让你继续演示。这也是在国内投影机市场的第一例。
    第三、全力赞助2004年欧洲杯足球赛事，是自己的名声得到显著提高。

    在过去的2004年，不管是日系投影机厂商、欧美投影机企业、国内投影机厂商都在发挥自己的优势，各显自己的才能。使2004年投影机市场是波浪汹涌、竞争激烈。这何尝不就是我们期待的——