2004年投影机市场上演三国演义

    2004年已经成为历史，在过去的一年中，信息化建设、教育多媒体应用、移动商务及家庭影音娱乐的需求，这些因素共同推动了投影机市场的欣欣向荣。与此同时，投影机技术的迅猛发展，不同厂商的产品在规格、参数上的差异已经不再明显，各品牌商家在投影机品质、价格、服务、渠道等诸多方面的不断改善。再加上这一市场由于加入者的增多而面临越来越激烈的竞争。但从有关数据显示，2004年中国投影机市场仍保持着稳步上升的趋势。各投影机商家在这竞争日趋白热化的中国投影机市场或多或少地取得了一杯羹，占有了一定的市场。

    中国IT市场的价格厮杀由来已久，几乎成为国内外厂商决战中国市场的“杀手锏”。投影机市场也不例外，特别是教育、政府等部门在招标投标中显得尤为突出。目前投影机市场保持稳步的上升趋势：一方面是随着厂商本土化，生产工艺的不断提高和成本的下降，使投影机突破了价格这个瓶颈，不断地下降。另一方面是国家大力推进信息化建设，以及更多万元机型的推出，这些都有力地带动了这一市场。下面我们就以教育市场、商务市场、家用市场三个侧重点来分析2004年投影机市场概况。可以说2004年的投影机市场可以三足鼎立，用三国演义来描述投影机市场的真实情况是再好不过了。

魏国=教育市场

     教育行业，一直以来教育行业都是使用和采购投影机最多的一个行业。我们把它比作三国时期魏国，三国时期的魏国可以说势力是最大的，不但兵多将广、地大物博。教育市场比作魏国何为相似。

    目前中国共有各类中等专业学校和中小学70余万所，在所有的城镇中小学和中等专业学校中，有近7万余所分布在经济比较发达的地区。随着重点城市高校、普教投影机产品的普及，校园网和多媒体教室已经成为衡量学校教学条件的基本指标。二、三级城市或地区的市场需求明显增大，中小学将成为最大的投影机用户。
    教育产业化的进一步深入将会吸引更多的社会资源投入到教育行业信息化建设中来，投影机是数字化多媒体教学不可缺少的重要设备。由此可见，教育行业是个大市场，是各厂商能否占有大份额的市场很重要的一块宝地、也是各厂商重兵攻打的市场。在教育行业值得大家关注的是，其一由于教育采购经费比较紧张，教育行业用户在采购中对产品价格比较敏感；其二由于投影机属于IT产品中比较专业的产品，不同于其他的IT产品，由于教育用户在使用环境复杂和使用时间较长以及使用者自身水平等特点，这就对售后服务要求比较高，教育行业用户选择投影机时，厂商的售后服务能力也是教育行业用户采购投影机时的一大看点。由此可见，教育行业采购对此提出了更严格的要求，采购方式也更加规范化和透明化。

    从应用上来说，随着计算机性能的提升，软件的飞速发展，投影机的应用是越来越多，真正体现出其应用核心的地位。从而从价格的核心到应用核心的转变，是投影机的应用革命，也意味着教育行业多媒体应用教学的发展。由于教育投影机大都应用在多媒体教学中，在此应用下，投影机可能要接驳多个计算机和多媒体播放设备，因此投影机的接口配置(2个以上的RGB输入和2组以上的视音频输入接口)必须丰富。

    易用的概念不仅局限在产品功能多么丰富，使用多么方便，维护工作量少、故障频次低也是非常重要的一个方面。散热问题是影响投影机故障率的一个重要因素，因此教育用投影机大都采用了大体积配合大功率风扇的散热手段。2004年上半年从投影机亮度来看2000～3000ANSI流明已经成为了教育用投影机的主流亮度，从重量来看，教育用户采购时2.5～5kg这个重量段比例相当大。

东吴=商务市场

     商务市场，商务投影机经过几年的发展，已经广泛运用商务领域。并且取得了很好的实效。跟三过时期的东吴何其的相象，东吴虽没有魏国那么强大，但也可以说是稳坐一方。

     据国家经贸委中小企业司中国中小企业发展报告的统计，截至2003年12月底，国内全部中小企业近4000万户。由于对外活动的加强和中小企业自身活力的需要，各种展览展示活动、技术培训、学术交流、会议演示等层出不穷。一方面，由于产品便携性能的提高使得投影机摆脱传统笨重的形象，配合笔记本电脑使用可形成商务演示的黄金搭档;另一方面，计算机软件应用的普及改变了企业传统的经营模式，现在无论是技术讲座、公司会议，还是产品介绍、企业宣传，采用演示文件都已成为基本的手段，而投影机则正是这一手段必不可少的演示设备，加之企业在发展中开始注重形象，是否拥有一台投影机，也算是企业形象的体现，使得传统的文件式工作方法也逐渐由现代的会议演示所代替。这直接就成为了最据吸引力的商业热点。

     根据有关调查数据显示，目前投影机在中小企业的普及率仍不足5％，可见，商务市场在中国投影机市场也是重要的一块，也是商家必争之地，在以后很长一段时间，商务市场在中国投影机市场会持续稳步地增长。这一市场的特点是：其一采购比较分散，在采购中不像教育行业那样集中采购。其二，虽然教育行业采购集中，数量大，但是从利润上来看，在教育行业的用户的采购中，厂商获得的利润很小，而商务市场就不一样，在商务市场应该说是厂商利润的一个增长点。

蜀国=家用市场

     家用市场，由于家用投影机起步较晚，所以在市场的占有率不及教育、商务。但是潜力是巨大的。三国时期的蜀国比起魏国、东吴无论在人口、土地来说都相差很远，但是在历史的影响力中丝毫没有输给它们。因此我们把家用市场比作蜀国。

     以家庭娱乐为主的家用市场无疑是最富有潜力的数字投影机消费市场，因为中国市场有着巨大的家庭基数，从1999年开始，主流投影机厂家就开始酝酿培育这个市场，并于2000年后，开始发布适用于家庭的产品，到目前，大部份品牌都针对这一市场推出了家庭娱乐用数字投影机。经过几年的发展，在中国家庭娱乐用投影机市场几乎处于冬眠与半萌芽状态。究其根本原因，有以下几点：其一，这与中国家庭的信息化程度，尤其是与以家用PC为主线的信息化产品普及程度紧密相关；其二，虽然投影机在价格方面有所突破，但与家庭用户所想像的还有一定的差距，与它的耗材“灯炮”换一次就要2000元左右的价格也有很大关系，从而难以进入家庭娱乐市场；其三，家庭娱乐用消费投影机市场还面临来自背投和LCD、PDP等以平板显示技术为主导的高端彩电市场的竞争和挑战。

     中国家庭娱乐市场经过几年的发展显然没有厂商预想的那样发展得那么好、那么快。这就说明中国家庭娱乐用消费投影机市场的真正启动尚需时日，但开拓家庭娱乐用消费投影机市场的步伐不能停止或放缓，随着中国经济的高速发展，城市人均可支配收入较过去的几年迅速增长，经济的高速增长将会促使人们对于物质生活资料需求、精神文化生活内容要求的提高，这一市场也会逐渐成长起来，就看谁对这块市场的投入大，谁坚持的时间长，最后谁的回报就越丰厚。

     当前在中国投影机市场上能见到的品牌多达八十多个，市场上能见到的投影机型号有1000多个以上。在这多达几十个品牌中主要盘踞着三大阵营，它们分别是：日本品牌、欧美品牌和国产品牌。2004年在这众多品牌中，没有哪个品牌的市场份额超过15％，品牌集中度仍然较低，处于春秋战国时代的格局仍然没有改变。在群雄割剧的投影机市场对于每个品牌投影机厂商都是一样的，只要转变传统的销售观念，保持良好的服务体系。来年的投影机市场也是战火纷飞，火树银花，这对于中国的投影机市场来说是一种新的气象。