回眸2004年家用投影机市场

    2004年是投影机发展的一年，整个投影机市场是一片热火朝天，投影机细分已经深入广大投影机的爱好者心里。大家都在议论教育、商用、家用这些关于投影机行业的新名词。在2004年各投影机厂商、经销商在围绕家用投影机这个名词可以说用尽了力气、下足了工夫。

    但是，总观2004年家用投影机市场远远还没有达到我们期待值，“呼声高、动静小”这就是去年家用投影机市场给我的感觉。

    投影机最初的诞生目的其实与家用投影没有太多的关系，而是教育、商务的专利。但随着社会的进步，人们生活水平层次的递进。越来越多普通人奢望把只有在电影院才能拥有的那种享受，也能带回家的感觉在不断的升温。一方面，随着教育、商务投影市场竞争的过于白热化，导致许多利益空间杂不断缩小，众多商家需要转移盈利的空间；另一方面，随着我国消费水平的不断提高以及商家为开拓家用投影这块潜在的大市场而不得不采取的低价举措，家用投影机消费的呼声日盛。

　　家用投影的需求是存在的，我们从不同的角度剖析2004年家用投影机市场的情况。

广大投影机消费角度：

　　投影机过高的价格始终是阻碍投影机走进千家万户的最主要因素。中国国情比较复杂，在中国有可能购买家用投影机的白领以上阶层，而对于广大的平凡的普通人来说，花费一笔不菲的资金去购买投影机还存在着顾虑。消费水平受到太多的各方面因素的制约，比如住房问题，养老问题，个人深造等等问题，而且投影机不像电视那样直接就可以收看了，而是必须通过其他显示设备的衔接才能产生预期的效果，就仅仅是娱乐层次的提高，因此一下子把那么多钱丢在了没有回报可言的死角上，我想大多数的普通老百姓真有点想不通。据调查，在现阶段的中国消费水平来说，其中73.5%的消费者期望家用投影机的价格在5000至10000元，8.1%的消费者期望价格在5000元以下，两者合计为81.6%。如果价格真的能达到这种标准我想投影机或许真的能产生一股家庭风暴。

    其次，更加人性化的设计与使用功能也将是让让消费都心动的因素之一。由于投影机的初衷不是针对家用市场，而最初的入门级的投影产品多是采取对教育或商用投影产品改造的形式来推出，其中难免不沿用了商用投影产品中过于专业的设置和一些不太切合家用娱乐的商用功能等等，让家用消费者感到很无奈。相比教育、商务类投影产品，家用投影产品应拥有更新的设计思路，更好地提高产品的易用性，更多地增强节能功能，以更符合这类用户的消费水平。事实上一旦你拥有，这类产品就已经不仅仅是一个工具，那将是生活中不可或缺的一部分，是家居的一部分。如果一台投影机设计出来让人分不出其针对性，那是失败的。或许你会说现在不是有“5＋2”类的投影，不是很难分清商用与家用的界线吗？但笔者个人认为“5＋2”类的投影本身并不是一个固定的类型，而是一个过渡案例，随着市场细分的发展，投影产品应是变得针对性越来越强才对。因此投影技术的率先实现平民化、人性化是当务之急。

     第三是服务。服务是投影机家用市场快速增长的关键所在。从目前的情况看，各大商家都没有为广大家庭用户提供更多的销售服务，投影机服务人员的专业素质参次不齐，专业工程师和维护人员数量远远满足不了市场需要，售后服务跟不上。而在如今号召“ＩＴ应由技术向服务转变的”大趋势下，如果仅仅在技术指标上做一些调整，降低产品成本就以为能够真正占据家用市场，那么家用投影的领域的广为的开拓也许只能停留在口号上，张望的人依然很多，真正买的人会在忧心忡忡。　

投影机商家角度：

     应更多地想用户所想甚至应善于引导用户消费观念的转变。需求是不断变化的，对于家用投影的实际需求的不断变化，广大商家似乎总有点敏感度不够，商家的生产与用户的需求始终是一个难以很好解决的矛盾。这种环节的产生就是因大多数厂商不愿意在培育市场方面充当试验者的角色，怕的或许是吃力不讨好反被人捡了便宜。尽管这个市场增长潜力巨大，媒体也纷纷为之大力宣传，但真正花大力气开拓市场的厂商却不多。但事实上，对于投影机这样一种新的、昂贵的大屏幕显示设备，如果商家能做到引导用户消费习惯的转变，使消费者与自己的设计理念相贴近，未尝不能赢得家庭用户的青睐。或许索尼的做法可以给广大商一个实证，索尼提供了一个较好的思路：结合其成熟的消费电子产品，提供一套整合家庭娱乐及资讯中心的解决方案，集家庭影院和家庭办公于一体，从技术到服务，各种方案尽力完善，因此索尼在中国市场的品牌形象是有目共睹的。

    所以投影机商家在思维角度，思想观念的转变上也是家用投影机的一个全新的起点。

    从投影产品定位的角度：家用投影产品的销售，对于用户来说不应定位为简单的产品销售，它所销售的应该是更高层次的“享受服务”， 因此家用投影机应积极实现“从技术向服务的转变”，朝着更加人性化的大方向发展也是十分必然的。

    家用投影机的渠道建设目前还处于探索阶段。一直来，各厂商对于家用投影机市场渠道的建立，一直存在着ＩＴ渠道与家电销售模式的分歧。渠道商是否愿意经销并且乐于推广某一类的产品，主要是受这一产品的发展前景、产品力与渠道力三大类指标共同影响的，现在更多的商家似乎只把家用投影机定位为计算机的一个附属外设来宣传与销售，笔者觉得这似乎降低了其价值。事实上未来家用投影机的潜在市场空间是无形和迅猛增长的，一旦投影机最终实现了从IT产品蜕变为家庭消费类电子产品，而不仅仅作为计算机的一个附属外设产品，那么，毫无疑问家用投影的销售空间将更广。不同的渠道方案有相应有不同的内容与服务，因此，如何适应市场与消费者，早日建设统一的销售渠道，做到销售与服务的同步，未尝不可能是开拓该市场的一个有效举措。

　　 以上这些都是当前来说家用投影机应具有的功能或技术，但技术始终会发展，需要始终会变化，那么就让我们一起随时关注明天的投影机产品又将会带给我们普普通通的老百姓带来怎样的惊喜。