投影机市场有待成熟和完善

    目前投影机市场上，投影机的品牌太多，凡是有些名气的IT设备厂商几乎都拥有自己的品牌投影机，比较著名的国外品牌有Epson、ASK、Proxima、东芝、飞利浦、富可视、日立、松下、Sony、3M、夏普、LG等。国内投影机市场兴起的时间比较晚，直到1999年才开始有国产品牌的产品进入市场，晨星、鸿合、Acer等品牌应该算是国产投影机厂商中的先行者，由于当时在技术实力、研发水平等方面的限制，只能算是初露端倪，没有在市场上形成强烈的影响。从2001年以来，国产投影机品牌如雨后春笋般地涌现出来，一时间清华同方、澳视、信诚金典、雅图等国内品牌纷纷杀入市场，与其他几家先期进入投影机市场的"老"国产品牌遥相呼应，试图与日本、欧美等国际著名投影机厂商一较高下。

    投影机市场可观毋庸置疑，但至今国内用户并不成熟，用户群相对集中，对于国外厂商已经先入为主的投影机市场，国产投影机品牌的机会在哪里呢？

    首先，从目前的现状来看，投影机市场上没有真正的强势品牌，当然从地域各方面分析日本品牌投影机有一定的优势，但各品牌投影机厂商机会都很多。各品牌投影机市场占有量都不是很悬殊，造成这一现象主要有来自用户和厂商两方面的原因。

    从用户方面来看原因有二：

1.品牌意识不强

    用户对各种投影设备缺乏足够的了解，在采购中往往不指定品牌，也不知道自己该如何选择。即使指定品牌，也只是因为对这个品牌熟，更多缘于对家电品牌的追随。在这种情况下，往往得依靠一些投影机经销商的推荐，而投影机经销商则更多地是考虑自己的利润空间，往往很难客观地推荐合适用户的产品。

2.缺乏合理消费意识

    如今许多企业用户、个人往往不是根据自身的实际需要，而是追求名气、高档，从而造成资金的浪费，也体现出用户对投影产品的不成熟消费的一种表现。

从厂商方面来看也有两个原因：

     1.投影机的核心技术--液晶板和DLP芯片的生产主要集中在Epson、Sony、TI等少数几个厂家手里，并且由于技术等方面的原因，产品的成品率还不是很高，经常造成投影机核心芯片货源不足，同时灯泡等耗材的技术也主要掌握在Philips等厂商手中，价格相对昂贵。

     2.投影机产品的关税比较高，部分品牌渠道不正规，造成供货不稳定。今年由于国外市场的疲软，一些厂商在国外销售的产品通过各种途径流入国内市场，给国内合法经营的代理商带来很大的冲击。

     由于中国投影机市场还刚刚起步，产业的发展潜力比较大。但目前投影机的应用面还比较窄，基本集中在教育、军队等重点行业中，国内投影机市场还不十分成熟，投影机价格相对国内家庭消费水平来说还比较贵，许多实力雄厚的外国厂家持观望态度，不敢涉足太深。随着移动办公、中小企业、家庭影院等新兴应用领域的开拓，投影机市场还大有可为。目前投影机产品的利润回报相对较高，许多国内厂商还是OEM投影机，而且OEM的产品多数是国外相对落后的产品，只因价格便宜还能满足客户目前的需求，此外，在服务等方面对用户有比较大的影响力，因此，国内厂商仍然具有一定的竞争空间

国内投影机厂商的优势所在

     虽然国内厂商都意识到自己在技术方面的差距，并在积极采取相应的对策，但这绝非一朝一夕之功。投影机核心技术掌握在少数国外厂家手里，使得产品价位在近两年内也不太可能有大幅度的下降，这既制约了投影机的大批量生产，同时也为国内厂商的介入抬高了门槛。因此，如何将自身的本地化优势转变为成本优势，如何通过批量化生产来带动价格的大幅降低，进而扩大市场的影响力，如何建立服务方面的优势，如何通过合作等方式来提高自身的技术实力进而跟上技术发展的潮流，这些都是国内厂商需要解决的难题，国产投影机品牌因此任重而道远。

服务与渠道逐步成为市场竞争的关键

     投影机不同于其他外设产品，其售后服务要比其他外设产品复杂得多，主要是因为投影机售后服务专业性较强，尤其是维修工作，由于缺少备件，一般只有厂商或者像神州数码、大恒这样的总代理才能真正做到。随着用户的日渐成熟，他们在选择投影机时将不仅注重投影机的亮度、分辨率、价格，更要考虑产品的质量稳定性以及厂家或代理商所能提供的售后服务等因素。

     因此无论是国内还是国外厂商都在大打服务牌，延长保修期、加快维修速度，有的还在丰富全国维修网点的基础之上开通了维修热线。服务是厂商树立品牌、贴近用户的重要举措，而要切实落实还需要得到渠道的大力支持，因此渠道改革和调整也成了贯穿整个投影机