敢问路在何方——国产投影机的前景

 　 一直被视为计算机外设中奢侈品的投影机，在中国许多人都不知道投影机是何物的东西。为什么在短短的时间内就成为计算机的标准外设，并且成为IT市场出现另一个的买点？出现这种局面，一方面是由于应用环境大大改善了，二是投影机行业自身在技术、成本等方面全面发展了，三是IT行业原有的格局下的利润已经日益微小，因此必然导致利润链的下移，投影机无疑最适合扮演新的利润增长点的角色。
 
    来自市场、厂商和经销商三方面的信息都显示，投影机市场正成为IT行业最有前景也是竞争最为激烈的领域之一。

　　从销售量方面来看，据美国的市场研究公司太平洋媒体协会（PMA）称，2004年全球投影机市场将增长了40%，销售量达到246万台。推动增长的主要因素是家庭投影机市场在2004年增长89.5%。

    PMA预测，随着德州仪器降低数字光处理(DLP)技术的专利费和推出新的多功能芯片，DLP投影机的价格将下降。此外，家庭投影机的需求将不断增长，2005年全球投影机的销售量将进一步增长到508万台。 全球投影机市场一直到2005年将大幅度增长，家庭投影机市场的混合年增长率将达到64%，办公投影机市场的混合年增长率将达到36%。

    从市场需求方面来说，现在随着教育领域投资力度进一部加大，其市场朝着总量更大、需求更细分、两端渗透的速度加快等新的特点发展；与此同时，军事、金融、通讯等传统行业大户随着应用环境的变化，需求也呈大规模上升的趋势；而企业商务领域则成为目前最有诱惑力的潜在市场。这一切的一切都昭示着我们2005年投影机市场将是一块大蛋糕。

    从经销商方面来看，全国各地方经销商空前火爆，例如北京一个地区经销商家就有上百家，其中中关村这个区域聚集全世界所有品牌投影机，在中关村让你目不瞎接、眼花缭乱。有一种使你不知道该选择自己想要的产品。

    由于投影机市场异常的火暴，所以从品牌和厂商方面来看，SONY、松下、东芝、EPSON、NEC、三菱、夏普、日立、三洋等日系公司，及富可视、飞力浦、3M为首的欧美品牌等几乎全球市面所有的主流产品在中国市场上都可以见到。而且都把中国市场当作一个兵家必争之地的风水宝地。在中国这块土地上尽情施展自己的手脚，你促销来我优惠，你减价来我打折，你推出新产品，我推出服务新措施。真可谓八仙过海，各显神通。

    看着中国投影机市场外国厂家在如火如荼的演出，国产投影机厂商敢问一句：路在何方。

    首先，最困难的，是技术问题。我觉得本性的技术是国产投影机的瓶颈所在。因为投影机许多核心技术掌握在少数国外几家厂商手里，这严重的既制约了国产投影机的大批量生产，技术垄断使得产品价位在近两年内也不太可能有大幅度的下降，同时也为国内厂商的介入抬高了门槛。目前咱们的国内投影机在技术、性能、品牌优势等方面与国外相比还有一定差距，若在价格相差不大的情况下，用户将会选择性价比占优势的国外品牌投影机。这些都是我们在进入投影机生产领域时不得不考虑的问题。

    如何通过产业化和规模化的发展来形成国产投影机品牌的成本和性价比优势，就成为中国国产投影机能否冲出“重围”的关键。

    第二、服务则是投影机家用市场快速增长的关键所在。从目前的情况看，无论是IT渠道还是家电卖场，都没有为更多的家庭提供投影机服务的能力。这里固然同厂商的支持力度有关，也同投影机产品尚未真正实现大众市场化密切相关。但如果仅仅在技术指标上做一些调整，降低产品成本就以为能够真正占据充斥中国投影机市场，那么投影机就只能成为市场的“放大镜”，永远占领不了中国这需要广泛的投影机市场。

    投影机功能和技术的革新，以及服务的变革，都要求投影机服务必须走下“神坛”，率先实现平民化，而不是高高在上。目前投影机服务人员的专业素质参次不齐，专业工程师数量远远满足不了市场需要。上门服务将成为投影机家用时代最主要的服务方式。备机服务能否实现，服务由厂商、经销商还是第三方专业服务机构提供等诸多问题，都是投影机走向广大市场必须解决的服务问题。

    只有通过技术的完美的渗透，服务体系的不段完善，以及市场推广的针对性强。中国广大投影机厂商才能使自己不断的走向另一个高峰，才能真正与日本、欧美投影机厂商在自己本身的市场领域抗衡。我们不需要国产投影机厂商如何全球的占有率多高，我们只想在自己市场看到国产投影机的显耀光芒。  
 
    可喜的我们的品牌也在不断的进步

    据最新ZDC调查年度最受关注的品牌中国产投影机厂商神州数码的晨星品牌、以及明基品牌投影机都取得了不错的排名。

    排在第三名的是明基，其关注比例达到9.8%。明基作为国际化的IT品牌，拥有非常高的知名度，明基是我国涉足投影机领域较早的公司之一。目前的投影机主流以液晶为主，随着技术发展，出现DLP技术的新兴投影机。DLP投影机利用数字技术，和普通投影机相比，具有清晰度更高、画面质量更稳定、色彩更锐利的优点。DLP投影机可以随意变焦，使用更加简单方便，大有取代液晶投影机的趋势。明基是全球少数几个DLP投影机生产商之一，是国内DLP投影机的领军厂商，明基投影机受到国人高度关注。

    排在第五名的是神州数码，其关注比例达到6.4%。1999年4月，国内分销巨头神州数码推出自有品牌——“晨星”系列投影机，神州数码凭借本土化的优势和卓越的渠道推广能力，从投影低端市场作为切入点，迅速占有一定的市场份额。2000年又推出专为教育行业使用的投影机，教育行业是我国投影机消费的最大市场，神州数码在教育领域获得极大成功，使晨星投影机在2002年的投影市场上击败众多国际品牌，取得市场份额第三的优异成果（据CCID调研报告）。神州数码晨星系列投影机在2004年的投影机市场中，接连中标一个有一个的行业采购大单。从河南、湖南再到西藏等教育行业中接连中单。无不显示出晨星投影机的勃勃生机。

　　种种迹象表明，国产品牌投影机的产业化和规模化发展已渐露端倪。目前市场上常见的产品已不再仅仅局限于国外品牌，像晨星、澳视、联想等一批国内厂商的产品也开始随处可见，并且被用户在慢慢所接受。

　　国产投影机的星星之火能否重塑类似国产PC的燎原之势，仍然有赖于更多国产厂商的参与、发展模式的清晰、行业的规范和对市场的一致培育，只有当用户、市场和厂商之间建立起良性的互动的时候，国产化才真正开始。

   最后我们敬送国产投影机厂商一句：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。