2005年家用投影机市场前景分析

     2004年中国投影机行业竞争激烈程度前所未有。从市场分布看，投影机在教育市场仍占据半壁江山，商务市场开始稳定增长，家庭投影市场要想成为一极似乎还为时尚远。过于平淡的家用投影机市场让一些投影机厂商感到无奈和期待。家庭投影机市场的巨大潜力对于许多投影机商家来说是不言而语的，只不过摆在投影机商家面前的门槛是怎么样把投影机打入千家万户普通老百姓家里呢？其实家用投影机销售量一直高速增长。但这种增长速度的基数太小，从某种角度上来说还远远没有达到厂商的期望值。那2005年家用投影市场前景如何呢？

投影机厂商：2005年是等待还是寻求突破呢

　   在2004年家用投影机市场上。除了索尼、松下等少数几个厂商不遗余力地扛起投影机家用市场化的大旗并为之呐喊，还有爱普生、富可视、惠普等著名投影机厂商也在2004年家庭投影机市场推出许多新品。

　　家用投影机市场将会成为投影机最大的消费市场将是一个毫无争议的事实，只不过真正实现之日尚需静观。家庭用户究竟需要什么样的投影机——这个问题困惑着广大投影机厂商。尽管这个市场增长潜力巨大，媒体也纷纷为之大力宣传，但真正花大力气、加大力度去开拓市场的投影机厂商却不多。由于投影机作为一种新的、昂贵的大屏幕显示设备，要赢得家庭用户的青睐，需要引导用户消费习惯的转变。著名投影机品牌索尼提供了一个较好的思路：结合其成熟的消费电子产品，提供一套整合家庭娱乐及资讯中心的解决方案，集家庭影院和办公于一体，开始受到越来越多家庭用户的关注。这个事例在2004年说明中国家庭投影机市场并不是没有发展前景的，只是需要广大的投影机厂商的不断的去寻求突破。找到属于真正家庭投影机的特征，这都是2005年想要在家庭投影机市场迈步的投影机 厂商的要走的路。

渠道体系该走哪一条呢？

　　 由于目前家用投影机的渠道建设目前还处于探索阶段。由于整个家用市场规模比较小，购买者也基本上集中在北京、上海、广州等高收入家庭较多的少数几个城市，其销售渠道主要集中于IT渠道和家电卖场。

     在过去三年多时间里，投影机厂商对于家用投影机市场渠道的建立，一直存在着分歧。其中最为典型的是中国两位顶尖级投影机分销商：神州数码和大恒集团。中国最大的IT渠道分销商神州数码一直坚持走IT渠道；而大恒则认为应该以国美、大中等家电卖场为主流渠道。神州数码是东芝、NEC、奥图码、晨星的全国总代理，它们在2004年取得非常了不起的成绩。而大恒是富可视、ASK、等著名品牌投影机厂商的总代理它们也在中国投影机市场的地位也是数一数二的。它们两不同的渠道模式，是否告诉我们2005年中国投影机市场还是IT渠道和家电渠道模式共存的局面呢？

     未来家用投影机的主流销售渠道主要取决于家用投影机的市场空间究竟有多大，家用投影机能否在高端彩电的挤压中，牢牢占据家庭影院的一席之地。家用投影机显然不同于商用投影机，两大市场中的用户对投影机的需求无论在功能、操作，还是在外形和服务方面均存在明显差异。如果经过厂商的大力宣传和推广，投影机最终实现了从IT产品蜕变为家庭消费类电子产品，而不仅仅作为计算机的一个附属外设产品，这都在2005年、或者说未来的日子里都要拭目以待的。

降低价格与提升服务

　　有关部门对投影机家庭用户消费行为的调查结果表明，过高的价格是阻碍投影机走进千家万户的最主要因素。其中73.5%的消费者期望家用投影机的价格在5000至10000元，8.1%的消费者期望价格在5000元以下，两者合计为81.6%。从简单的数据上看出，万元投影机乃至万元以下的投影机才是家庭投影机的真正的心理承受的价位。

　  服务则是投影机家用市场快速增长的关键所在。从目前的情况看，无论是IT渠道还是家电卖场，都没有为更多的家庭提供投影机服务的能力。这里固然同厂商的支持力度有关，也同投影机产品尚未真正实现家庭化密切相关。所以如果仅仅在技术指标上做一些调整，降低产品成本就以为能够真正占据家用市场，那么投影机就只能成为家用投影机市场的“放大镜”，永远走进不了千千万万的普通家庭里。

　  投影机功能和技术的革新，以及服务的变革，都要求投影机服务必须走上“亲民化”，率先实现平民化，而不是高高在上。目前投影机服务人员的专业素质参差不齐，专业工程师数量远远满足不了市场需要。上门服务将成为投影机家用时代最主要的服务方式。备机服务能否实现，服务由厂商、经销商还是第三方专业服务机构提供等诸多问题，都是投影机走向家庭必须解决的服务问题。象2004年明基投影机服务模式就应该值得我们接见的。明基不但推崇上门服务，而且还推出“服务四小时”就是你出外演示，投影机出现了故障，明基会在四小时之内会替你提供一台备用的投影机使你的商务演示继续下去。

    价格和服务将影响到2005年家用投影机市场的最为关键的筹码。

市场：发展潜力巨大

    根据有关数据统计，家用投影机未来七年将保持年均200%以上的复合增长率，2007年市场规模将达到惊人的11万台，比2002年全年的投影机销量还要多出近1万台。投影机厂商谁最先找准家用市场的切入点、谁最先发力，谁就能最终赢得家用市场。

     2005年家用投影机将注定是一个精彩的时代！