得教育就能得天下吗?

     2004年国内投影机市场大约已出现近70个品牌的投影机产品，但面对如此激烈的市场竞争，却有很多人都认为，投影机是渠道商坚守的最后一座高利润堡垒。为什么投影机在高热度竞争环境下依然能保持高利润？因为中国人口众多，全国各地的学校是不计其数。而投影机最开始的对象就是教育行业，于是就有了投影机行业中这样一句话：“得教育者得天下”的说法。

     真的就有“得教育者得天下”这个局面吗？依我看投影市场的精彩、火暴，不能单从某个点去探究。我们应该从看到投影机技术、渠道、销售方式、服务策略的不断变化造成厂商间的相互碰撞，从而给市场带来了勃勃生机。

 投影市场三足鼎立

     纵观2004年投影机市场是教育市场、商务市场、家庭投影三强割据。传统上，投影机市场有“得教育者得天下”之说。投影机经销商即使受到其他市场的“诱惑”和冲击，教育型投影机产品在经销商业务中所占比例仍为60%左右的市场。在技术上，LCD投影机以其在亮度、均匀性、色彩及细节的优异表现，深得教育用户信赖与支持；在市场渠道上，则往往以视频设备、影音工程等系统集成渠道为主。但在1999年之后，DLP投影技术被引入市场，尤其是被BenQ、华旗、以及欧美著名投影机厂商奥图码、惠普等投影机领域的“新生代”厂商所采用。他们大多以“拓荒者”姿态出现，主攻商业和家庭市场。甚至PLUS投影机就已现身国美电器城中。因此，DLP投影机初期一直在走“开拓而非侵占”的发展路线。据有关权威数据调查，有35%的渠道商认为商业投影机带来的利润最高，居各类投影机产品之首。一直被认为是IT边缘产品的投影机也开始被引入通用IT渠道中。可以说，技术的发展使投影机单行线的渠道，变为双行线。

    在这里我们想引用神州数码通用信息产品事业本部东芝投影机产品总监王哲一种观点：“技术的发展和竞争只影响到投影机渠道初期的变化，投影机市场需求的不断增长对渠道的变迁起着更重要的作用。” 王总认为，投影机市场容量每年都以超过50%的速度增长。高速增长带来的高研发投入使两种技术处于竞争发展态势，各自的相对优势都在淡化，LCD和 DLP都有资本瞄准了对方的市场。商业市场的潜力使东芝、夏普、索尼等老牌LCD厂商都有发展DLP投影机的趋向。Epson虽仍然坚守LCD阵地，但也积极推出1.9公斤的EMP-530、EMP-730/720等LCD商用机型。而另一方面，DLP投影机也在发展高流明产品，甚至达到工程机标准。这两中技术是在不断的融合，从而是各投影机商家在摸索，在磨合各种市场的新需求。

    近年来家庭投影机市场的兴起也把投影市场的精彩程度推向了另一个高度，因为家庭投影市场的巨大，众投影机厂商对这个行业的关注也是虎视眈眈。只不过受中国经济水平的局限，家庭投影市场还没有掀起波浪，但并不意味着死气沉沉，因为欧美许多家庭影院的组建都加入投影机这个高端的显示设备。并且受到不断的IT媒体的传广，那种富有温馨、豪华的影院的般感受一定会是中国家庭全新的推崇。我相信未来投影机一定会走进广大的寻常百姓家庭里。随着中国经济水平的发展，人们生活、娱乐层次的提高，家庭投影机也会是三足的很有势力的一极。

 　 应该说，技术的竞争开阔了新渠道，而市场容量的扩大又打破了投影机厂商原本泾渭分明的渠道界限。不难看出，技术在改变市场，市场也在悄悄地改造着投影技术的走向。因此我们可以说教育还在占有优势，但已经不是“得教育者得天下”的局面了。