远离政府采购雷区

    IT产品在政府采购投入中所占的比例越来越大，雷区也越来越多，越来越隐秘。如何远离雷区呢？

　　一戒：不要被媒体炒作左右

　　作为一个媒体工作者听到政府采购者这样说，心里挺不是滋味，每天在采访、报道新闻，怎么会是炒作呢？认真一想，有时媒体并不知道自己是在被厂商们所利用，在帮着炒作。不管媒体自己是否感觉得到炒作的行为，不管厂商是否真的在利用媒体炒作，或者有些媒体在故意炒作，毕竟这成了政府采购中的一戒了。所以作为媒体，首先要分清什么是在实事求是地报道，什么是在干炒作。

　　作为政府采购者来说，要分清媒体报道什么是事实，什么是炒作，才能不被媒体炒作所左右。

　　二戒：代理商毁牌子

　　如果说一戒是写给媒体和采购人的，那么二戒则是写给IT厂商们的。

　　不止一个政府采购者有这样的反映。他们说，本来是冲着品牌去的，可有时IT代理商的执行和IT厂商的承诺完全不是一回事儿。什么7 ×24小时，3 年免费维护，尽管写在合同里，可代理商总是以各种藉口不执行，或者干脆找不到代理商了，倒闭了，没法子了。最后帐还得算到厂商头上，所以IT厂商们一定要选好代理商。还有的代理商供的货是假冒伪劣产品，甚至有水货所在，尽管有很多折扣，但还是别买。

　　三戒：不研究标书盲目拉关系

　　政府采购招标中常常遇到盲目拉关系的现象。政府采购者说，这是对自己产品、知名度、性价比不自信的表现。

　　一些厂商不研究标讯，不在标书的写作和辅助材料的寻找上下功夫，而是把劲儿都使到拉关系、请客、泡脚、洗头的功夫上，让人反感。这样只能毁自己，坑别人。

　　四戒：不认为胜败乃兵家常事

　　国家机关政府采购中心主任尚晓汀在政府采购论坛的致辞中告诫IT厂商，要用健康的心态，对待政府采购招标工程，不要中了标就说招标公正，中不了就说招标不公正，甚至恶意攻击对手，恶意投诉对手和用户，其实中不中标是兵家常事。

　　认真想一想真是这么回事儿，接着三戒中所说，中不了标，应该研究一下问题出在哪里？是价格问题，还是对标讯研究理解不深，让政府用户误解了标书？如果不弄清楚问题出在哪里，只是把劲儿都使在恶意攻击对手，恶意投拆相关负责人上，下回还是中不了标。

　　五戒：不要总盯着硬件采购

　　这一戒是写给用户和IT软件厂商们的，无论是中央政府采购人，还是地方政府采购人，他们都有一个共识，那就是政府采购硬件的高峰之后，就是软件采购高峰来临。否则再好的硬件平台也不会被充分利用。

　　六戒：避免过度超前

　　如果在采购中盲目追求过度超前，贪大求洋，与实际需求不能对接，其结果是再高的配置也无法得到应用，本来为节约采购成本而进行的政府采购，结果却更加浪费。因此在政府采购中提倡的是适度超前。电子政务专家委员会陈拂晓博士说，印度政府采购认为，一项产品功能两年用不上，其价值等于零。

　　七戒：盲目追求低价

　　最高人民检查院信息中心副主任江一山在发言中说，不要只认为在政府采购中追求大而全是错误导向，同样追求最低价为唯一目的，也是错误导向。有些产品当时好像是省钱了，其实在使用之后才发现，要花更多的钱才能使用下去，这种现象在用户单位的采购者、使用者与资金管理者的矛盾会长期存在下去。

　　八戒：对品牌的依赖限制竞争

　　谁都会说品牌就是信誉，品牌就是质量，但是尚晓订主任认为，由于IT产品和技术正处在发展和发育中，有些产品尚未形成业界统一技术标准和参数，导致现有系统升级、扩容和改造对原有品牌依赖，限制竞争。在小型机和通用软件采购中表现尤为突出。

　　因此如何把握相信品牌，但又不依赖品牌，是采购人的内功。

　　九戒：提供的需求配置已过时

　　这一戒是给采购者的，有点不客气，但的确让厂商哭笑不得的是，他们的需求早己过时两年，厂商已停产了。

　　解决这种问题的办法有两方面，厂商们加强宣传力度，采购人每周都要学习和关注专业报刊。有些厂商们的广告只是在吼产品名字，和上一版本的区别却忽略不计。

　　其实媒体也有责任，如果用户们不知迅驰笔记本和非迅驰笔记本的区别在哪里，英特尔两年的迅驰宣传费和专业媒体的专题文章都白做了。这不是开玩笑，为什么不做成《选择迅驰的三大理由》广告或专题呢？这只是个例子。