投影机需求三分市场

一分教育，一分商务，一分家庭

    有关2004年上半年数据显示，国内投影机市场总销量为104708台，其中教育行业的销量为58218台，市场份额为55.6%。此外，商务市场也呈曲线上扬，众多厂商期望值很高的家庭市场也有所提升。
    不过据记者采访所知，投影机市场虽然增长较快，但是存在诸多问题，显得张力不够。

教育市场：混乱且缺少标准 

    王先生是某学校的采购主管，他反映在面临两个品牌"同类型"投影机产品的选择时，有时其差价会高达万元左右。据了解，其主要原因在于产品亮度缺少标准。
 
    教育市场今年依然是投影机厂商最为关注的市场。 

    今年国家启动了百亿元农村教育信息化工程，在这其中，投影机的数量达到１００００多台，分布在全国各个贫困地区学校，尽管教育市场是投影机厂商眼中的香饽饽，但大家同时也表示，由于市场过于混乱，目前这一市场状况并不明朗。
 
    基于这样的混乱，再加上教育行业本身采购数量庞大，用户更为看中的是服务与保修，因而服务就成了厂商竞争的新焦点。而经销商也以此作为选择产品的重要标准。服务竞争主题随后会更加深入贯穿整个市场。

商务市场：应用尚未普及 
 
    与教育市场"撑杆跳"式的增长相比，商务市场就显得低调许多。不过，从今年上半年的发展势头来看，商务市场的温度也在稳定上升。
 
    随着信息化在商业、制造业、教育、金融业等行业的推行，商业领域的信息化建设也带动商务市场的需求。此外，许多企业的高速发展，为了提升公司形象，也需要利用投影机进行相关的商务活动。 
         
家庭市场：价格是重要标杆 

    虽然投影机与ＰＤＰ背投电视相比，其屏幕可以自由放大缩小，而且视觉角度更加宽广，但维修价格太高，换一个投影机灯泡就需要２０００多元，这对于普通用户来说难以接受。而且ＰＤＰ等离子电视的价格也在不断下降，从而对成本居高不下的投影机市场造成很大的冲击。
 
    投影机一旦真正大面积走进家庭，其市场潜力不可估量。今年，如索尼、松下、爱普生、明基等厂商都推出了万元机。这些万元机的推出，绝大多数都是基于推动家庭购买的考虑，但事实上效果并不理想。
 
    "实话说，这些万元机的推出都很失败，因为这些产品的分辨率过低，亮度又不够，我们用的笔记本电脑分辨率都已是１０２４×７６８ｄｐｉ，怎么还会习惯８００×６００ｄｐｉ？"一位业内人士表示不解。 
     
    目前来看，家庭用户对投影机还没有形成一定的应用概念，再加上现在投影机的成本较高，如换一个灯泡就需要２０００多元，这对于普通用户来说难以接受。而且ＰＤＰ等离子电视的价格也在不断下降，从而对成本居高不下的投影机造成很大的冲击。 
    不过，由于特有的产品优势，投影机还是获得了不少个人用户的青睐，个人购买的数量也在逐渐上升。    
    "成本是关键，毕竟投影机相对于ＰＤＰ、背投电视来说，都有其不可替代的优势，一旦成本下降了，价格降低了，许多用户还是愿意选择投影机。"许多经销商还是对家庭市场充满信心。

    很多厂商和代理商在采访过程中，都抱怨教育行业实在难做。但这个行业带来的最大采购量却又不容许他们掉以轻心，因为这对于完成全年的任务量举足轻重。 
    采购过程复杂是难点之一。一位代理商很无奈地表示，从准备竞标到竞标完毕，花费的时间长达几个月，人力成本也相对较高，如果竞标成功还算有所安慰，如果失败了则是得不偿失。 
    用户还不够成熟也是难点。与几年前相比，用户对投影机产品已经比较熟悉，但也只是对投影机应用的性能指标有所了解，因而他们在选择产品时也只是依照产品宣传单上的标准，而没有进行产品之间的比较，从而造成一些小品牌或杂品牌产品为了达标而虚报性能指标，例如亮度。所以，两个品牌"同类型"的产品差价可以高达万元就成了别样风景。 
    其实，不仅是投影机，其他ＩＴ产品的厂商或代理商对于教育行业的采购都有过类似的抱怨。而在采访学校老师时，他们也都曾表示采购的产品往往都不太符合学校的需求。