投影市场面临洗牌 行业采购朝“高大”发展

    每年教育行业的持续采购往往都能吸引众多用户的眼球，无论是商家、行业用户还是媒体，在进入九月份都会对当年的行业采购进行一番回顾和盘点，从中发现一些新的信息和趋势。今年也不例外，而且投影市场呈现“高、大、忙”的特点。

　　市场前景广，用户需求大

　　今年一系列教育行业采购的一大特点就是采购的标的较大，这也充分反映了教育市场旺盛的消费能力，仍旧是投影机市场发展的重心所在。像教育部教育政府采购中心举办的“农村中小学现代远程教育工程试点工作”招标项目，就是一个跨度为5年的项目，首批采购数量高达2万台，整体采购量非常大。而在此之前，在河南省财政厅针对教育行业的招标中，国产品牌的领军人物晨星更是一举中得千余台的大单。教育行业的“胃口”不可谓不大，而像晨星这样的国产投影机品牌的系统集成能力也可见一斑。

　　晨星是行业采购市场上颇为活跃的一个品牌，从它在近期市场不断中标的作为也可以看出整个投影市场的一些动向。还是在“农村中小学现代远程教育工程试点工作”招标项目中，晨星继入围后一举拿下了最先开标的湖南教育200多台的大单，最近又再接再厉，在广西自治区教委的招标中中得100多台晨星CX615P，而在新疆自治区教委中得的247台晨星CX69投影机大单，是迄今为止新疆历史上的第一单；在上海长宁区教委的招标中，晨星也得以入选，在刚刚结束的四川“农村中小学现代远程教育工程”中，晨星CX615P又中标521台。晨星投影机相继中标的地区还包括山东济南、内蒙古赤峰、江苏连云港、陕西汉中和西藏等地。

　　从以上的一些数据不难看出，暑期采购市场不仅整体容量大，而且单个的标的也很大，动辄上百台的项目比比皆是。这也从侧面反映出行业市场在整个投影机市场的龙头位置，用户的需求随着教育事业的发展不断攀升，这种趋势在未来几年内仍然适用。

　　市场升级快，机器性能高

　　投影机市场升级的速度虽然不比手机市场，但是升级的速度仍然很快，机器的性能也随之攀升，这一点从今年行业市场中标的一些机型就可以看出。在“农村中小学现代远程教育工程试点工作”招标项目中，入围的NEC、东芝和晨星，其机型都是非常新颖而实用的，非常符合评审专家所提出的“技术先进、功能实用、设计新颖”的要求，晨星投影机更是入围品牌中产品线最全的一个，针对不同的应用环境，晨星为用户提供了多种选择。

　　另外像晨星CX69投影机，是今年新推出的一款高性能实用机型，亮度高达2500ANSI流明，拥有“十项投影全能”。这款高性能的投影机在今年行业采购中连连中单，这也显示了教育行业对高性能投影机的需求呈现增长趋势：在内蒙古赤峰教委的招标中，晨星CX69击败了强劲的对手，获得100台的行业大单；在江苏连云港东海县教委的招标中，晨星CX69中单120台；此外，在山东济南、陕西汉中中学的招标中，晨星CX69也赢得了全部定单。晨星最新赢得的247台的新疆第一单，其主角也是晨星CX69投影机。有参与评审的专家就晨星CX69的入围给出点评：晨星CX69投影机性能高、功能全、设计人性化的特点非常适合当前教育用户的使用需求，而且神州数码提供的完善服务能够有效解决投影机使用过程中出现的问题。

　　毫无疑问，随着教育的不断发展，对投影机性能的要求也就越高。像今年就有许多重点中学陆续采用晨星的投影机作为教学工具，这也是投影机性能提升的条件之一。有专家就曾指出，性能不断提升已经成为教育采购的特点之一，也只有高性能的投影机才能满足不断涌现的新的教学需求。

　　品牌竞争强，市场洗牌忙

　　教育部教育政府采购中心举办的“农村中小学现代远程教育工程试点工作”招标项目，入围的品牌一共有六个，除晨星外，还有诸如东芝和NEC这样的国际品牌。而晨星拿下的最先开标的湖南教育行业200多台的大单，击败的对手就是爱普生和三洋。

　　其实在整个行业持续采购的过程中，无论何时何地的竞标，主要也就集中在几个大的品牌之间角逐。因此在各地中标品牌的名单中，总是可以清晰地看见东芝、晨星和NEC等品牌的身影。由此可见，投影机市场已经开始洗牌，那些实力出众的厂商最终脱颖而出。

　　为什么这些大的品牌总能够得到更多的青睐呢？为什么专家评委的赞誉多是加在这些品牌的头上呢？其实，这些品牌的频频中标是多方面的因素，其中最重要的就是其核心竞争力的支持。

　　国产品牌的佼佼者晨星投影机，依托的就是神州数码完善的服务体系和渠道支持，能够为用户提供无微不至的“五星级”服务，而且能够为用户提供全套的解决方案，甚至还能为用户量身定做，因而在教育用户心目中拥有良好的口碑。而像东芝和NEC，依靠其强大的品牌实力，在暑期采购的过程中也拥有很大的话语权。

　　盘点之后可见，今年行业采购市场呈现“高、大、忙”的特点，这一趋势在很长一段时间内将持续发展，毫无疑问，教育用户和商家会在这场“供求长跑”中达到双赢。