北京东方中原数码科技 瞧着走,走着瞧

    近日,如果你关注投影机市场的话,一条新闻应该能够吸引你的眼球：松下公司推出了针对商务市场的便携型LCD投影机产品PT-M1S11。该产品重量仅为1.6公斤，只有257×59×209毫米的超  小尺寸。而根据松下投影机的中国总代理——东方中原数码科技有限公司的人员介绍，这应该是  当前市场上最轻的LCD投影机产品。 
    东方中原的司建星副总经理和投影机产品经理那峰还给记者讲了这个“最瘦美人”背后更多的故事。
 
瞧着走的商务市场
 
    谋定而动，是松下一贯的手腕。这次也不例外。PT-M1S11的推出，就是松下主攻商务市场的冲锋号角。 根据有关统计显示，2003年投影机市场教育领域应用占60%，商务应用占35%，剩下5%的市场分额被家庭娱乐应用市场所瓜分。进入2004，这一基本的格局不会发生根本性改变，但一些变化将依然发生。而这个变化的主旋律，就是商用市场的迅速崛起。 

    其实，虽然商务市场份额一直存在，但也许换一种说法，说成军队、医院等行业用户的会议使用更为贴切。在个人使用仍然还只是水月镜花的时候，我国1100万中小企业的市场基础，让众多业内人士关注投影机市场继教育之后真正的机遇，有了一个真正的焦点。

    根据调查显示，大量展示活动、技术培训、学术交流、会议演示等是拉动投影设备在商用领域大量应用的主要原因。据悉，随着企业内、企业间以及企业与客户之间沟通的日益活跃，“笔记本＋投影机”已经成为移动商务演示的标准配置。 

    IT业界有一个不成文的标准：美国的今天就是我们的明天。据业内人士介绍，在美国等发达国家，笔记本和投影机的相关配比率大概是4：1，而目前国内的市场发展还远远低于这个标准，发展潜力很大。在这一巨大市场空间的吸引下，众多国内外厂商纷纷抢攻就显得那么的自然。

走着瞧的商业模式
 
    都说投影机市场乱，不用说没有标准、品牌众多、产品鱼龙混杂这些人所共知的事实，就说这商务市场，司建星和那峰的话，就让记者又领教了一次。不管环境多么不成熟，事还得做，路还得走。与这些也许是与生俱来，整治也非一日之功的的问题相比，眼下，最让经理们头疼的是对商务商场到底应该采用什么样的商业模式的问题。

    目前，他们采用的销售形式是：在保证产品质量与国标服务的同时，“买一台投影机送一台吸尘器”。根据记者了解，产品定价是12000元。应该说这已经是较为优惠的销售形式。因为在渠道利润趋薄的今天，这种模式也只能是有实力的厂商玩得起的。 

    司总介绍说，当前唯一总结的规律就是经济发达地区情况要好于其他地区，特别指出了广州、杭州和福建。还指出这些销售中包括有少量的从门市直接采购的机器。但除此以外，没有更多的信息可以分析总结。在采访中他还多次提到希望我们能和他们交流一些经验和方法，而其实这也正是我们这些半只脚踏进门槛的准局外人的困惑所在。

     不过还好，在当前的摸索阶段，除了继续走着瞧以外，还有一些事情可以做。比如完善服务体制。而在商务市场上，对模式的追求还在继续，进军电脑商城、真机现场演示、经销商关系推荐、大型展示等等，司建星提到的句句中肯，其实我们也盼望他能赶快总结出好的模式，也许那就是这个市场结束混乱的时候。