喜迎“收获季节” 晨星投影机接连中大单

    近期，神州数码晨星再传捷报，在湖南教委招标中，晨星一举击败了三洋、爱普生等国际知名品牌，赢得了210台的定单；在西藏教委的竞标中，晨星一举囊括了所有的订单；而在上海长宁区教委的招标项目中，70多台晨星投影机最终入驻长宁区。这是继入围教育部教育政府采购中心举行的“农村中小学现代远程教育工程试点工作”的招标和赢得河南教委千余台投影大单以来，晨星在暑期教育市场的又一系列大手笔。进入“收获季节”的晨星，已经成为暑期投影机采购市场上不折不扣的大赢家。

　　今年教育行业百台以上的大单多于往年，虽然商务和家用市场已经崛起，呼声渐高，但是教育市场依然是不折不扣的第一大户，在整个投影市场的份额一直在50%以上，加之国家对教育信息化的支持，教育行业一直是投影机采购的重中之重，每年的采购量都在持续增长。因此教育行业招标采购一直是厂商的“兵家必争之地”，晨星作为国产品牌的出色代表，在起步之初就看准了教育市场。而近期连中大单，也是晨星在教育行业市场不断深耕的结果。

　　和往年相比，今年的中单规模更大，时间更集中，对于中单的厂商来说，在欣喜之余，也会带来不小的供货压力。而且对厂商来说，仅仅卖出了东西是不够的，为用户提供最为合理的全方位投影解决方案才是厂商致力的目标，只有专业化、规模化的系统集成商才能更好的完成这些工作。晨星中单的机型除去投影机外，还有展台，显示出了它的集成化趋势，晨星“3+1”投影解决方案也一直为用户所应用，发挥了不小的作用。作为专业的系统集成商，晨星越来越显示出它不俗的竞争力，这次连中大单就是一个明证。

　　晨星中单的机型，整体性能都很高，可见在激烈的市场竞争下，厂商都在尽力提升自己的产品品质，而且在市场的培育下，用户的选购标准也在逐渐提升，从一定意义上说，晨星此次中单提升了暑期教育采购的整体水平。据接受媒体采访的晨星销售经理周世耿说，晨星的中标“得益于用户和渠道的双重认可。”从用户角度来看，选择晨星是由于它产品的出众品质、无微不至的服务。纵观晨星中单的机型，质量过硬、性价比高是其特点。依据神州数码的本地化优势，晨星的服务为用户解决了后顾之忧。五星级服务、遍布全国的维修站，及时供货、及时安装、定期除尘，神州数码真正把服务做到了家。从渠道上看，熟悉晨星渠道建设的都知道，晨星在原有的基础上由内及外做了新的调整。首先，在神州数码内部，晨星投影机在2003年下半年开始成立独立的销售团队。其次，在生产端，晨星除保持了同原有OEM厂商的合作关系，还积极与国际厂商展开合作，受益非浅。此外，晨星以省为单位设立维修中心，为用户提供真正的本地化服务。有了渠道的支持，从这一角度来说，屡中大单成为一种必然。

　　继湖南、西藏、上海中单以后，陕西、四川、重庆、贵州等省市也开标在即，无疑凭借自己的实力，晨星在市场上将再次大显身手。周世耿对此预测道：“有晨星的产品作保障，有一系列渠道调整作铺垫，晨星极有可能延续连续中标的势头，8月份销量有望达到2000台，成为中国市场单月的销售冠军。”同时，也会有更多的投影用户享受到晨星产品的专业品质和贴心服务。