投影机行业进入竞争新格局

专业化产品走个性化之路

　　美国营销学家罗瑟·瑞夫斯提出的USP(Unique Sales Point)理论即“独特的销售主张”曾经风靡一时，
这一理论的核心意义在于通过突出产品的独特性，向消费者陈述一个竞争者不曾提出的独特的主张，同时这一主张要强有力地打动千百万消费者。正因为如此，在投影机市场，专业化产品走个性化之路，被认为是USP理论的再次尝试。

　　当专业化IT产品获得更加广泛的应用空间，个性化及差异化也就成了厂商寻求突围的市场新方向――在投影机市场，一场专业化产品走个性化之路的风暴就正在酝酿之中，而处于风暴中心的，正引领投影机功能进入大集成趋势的便是全球专业显示厂商丽讯显示科技。

同质化迷局，专业化产品遭遇“审美疲劳”

　　 信息化建设、教育多媒体应用、移动商务及家庭影音娱乐的需求，这些因素共同推动了投影机市场的快速发展，与此同时，这一市场由于加入者的增多而面临越来越激烈的竞争，同时市场体系的河床之内也在涌动着各种潜流――这其中，由于产品的同质化、专业化而带来的市场迷局颇受业界关注。

　　 丽讯显示中国区营运总监张春汉先生认为，“产品同质化是IT行业共同的话题之一，在投影机领域，由于处于产业链上游的核心技术供应商掌握着核心技术资源，因此投影机产品从性能到规格上的同质化现象在所难免。例如在投影机市场DLP技术推广过程中，TI公司扮演着举足轻重的角色，同时，这一产业链构成模式不可避免的造成了市场上的大部分DLP投影机产品无论是核心技术芯片、灯泡技术、亮度及对比度等细节功能均存在同质化的现象。在产品同质化的影响下，投影机厂商势必面临更加严峻的竞争挑战”。毕竟产品需要打动消费者，必须拥有自己独特的竞争优势。这也是投影机厂商开始尝试将专业化产品进行个性化突破的原因所在。

　　 不过从根本上来说，专业化产品走个性化之路，厂商这一策略的核心动力仍然来自用户需求的不断转变。首先，时至今日，投影机市场的现状与用户需求变化之间的裂痕是所有厂商所不能忽视的。回溯过去一段时间内的投影机市场，无论是2003年如火如荼的服务战、价格战，还是一直都风生水起的渠道博弈，投影机市场的每一次竞争热点都以用户需求的转变为导向。在竞争更为激烈，产品同质化现象更为突出的2004年，用户需求又有怎样的转变呢？

　　 张春汉认为“从用户应用价值的角度来看，当前专业化IT产品应用的个性化、智能化、集成化已经成为不可阻挡的发展趋势，在未来，专业化的IT产品将被更多的应用与诸如个人消费等非专业化领域”。正因为如此，投影机这样的专业化产品势必走上个性化发展的道路，以产品的个性化特征打动消费者的心智。

　　 当前，用户消费理念的更迭掀起了一场新旧价值观的革命，同时也为IT厂商提供了新的发展机遇和成长空间。过去，厂商很看重成本，专注于产品的性能和价格，而忽视客户需求。如今，以客户需求为导向，从用户价值和客户体验角度组织生产、营销的理念已经成为市场发展新的风向标，并且被越来越多的厂商所接受――从投影机市场发展现状来看，用户智能化、个性化等应用需求的新热点为厂商突围提供了新的风向标。
　　 品质、价格、服务、渠道……投影机厂商的竞争几乎渗透到每一个角落，如今，以实现用户个性化、智能化应用需求为目的的功能创新，成为了厂商实现跨越的新的跳板，而第一个完成这样跳跃的，就是推出全球首款全智能无线投影机PC FREE的丽讯显示。

　　 投影机市场的激烈竞争让丽讯敏锐的感觉到，随着投影机技术的迅猛发展，不同厂商的产品在规格、参数上的差异已经不再明显，要想在这样激烈的市场竞争中获得更大的市场回报，差异化的品牌理念是其重要的竞争力，为实现这样的差异化竞争的优势，丽讯始终坚持技术创新的品牌理念，将创新作为企业发展的最大动力。