作为神州数码的嫡系子弟,晨星实在承载了国产品牌太多的希望和荣耀。即使在爱普生、SONY、东芝等国际品牌大行其道的投影机市场,晨星依然能占据一席之地,吸引到足够多的眼球。
神州数码通用信息产品本部晨星投影机产品总监黄河拥有一个很“爱国”的名字,关于晨星,他的谈话内容也更多着墨于晨星的“国产血统”。
“作为国产投影机品牌的领军人物,晨星在教育行业有着良好的口碑,在教育行业的竞标中也屡次中标。对于教育行业,我们也一直有着特殊感情,从1999年推出晨星投影机以来,教育行业就一直是我们的一个重点,也是有相当优势的一块,对当年晨星的市场份额有很高的贡献率。2000~2001年,我们更推出了为教育行业量身定做的投影机,使我们在教育领域的业绩更上了一层楼。到现在,我们在每个暑期的教育采购中,都能满载而归”。黄河说。
据黄河介绍,在最近由教育部教育政府采购中心举行的“农村中小学现代远程教育工程试点工作”招标评选中,晨星顺利入围,也是唯一入围的国产品牌。而此前不久,在河南教育系统的采购中,晨星CX69投影机和展台也得中大单。
来自CBIR的统计数据更显示,晨星已经连续五年蝉联国产投影机市场销量第一的桂冠,并在国内占到了市场第三的份额(其中2002年的8月和9月,晨星投影机的月销量居国内外所有品牌投影机之冠)。
黄认为,这些成功的原因可以归结为四点:一是产品非常适合教育行业使用,为此晨星特别提供了量身定做,这一点是大多数竞争对手无法比拟的;二是产品性价比非常高,有很强的竞争力;三是出价准,抓住了采购专家的心理;四是服务完善,晨星“五星级”的服务以及很早就推出的三年有限质保(即第一年和第二年是整机保修,第三年是除“光机”和“电源”外的整机保修)目前已经成为国内投影机行业的金字招牌,这会让客户非常放心。
渠道建设方面,晨星不仅秉承了“扁平结合区域”的神码“招牌式架构”,还引入了翰林汇等其他有强劲实力的代理,在对渠道经销商的市场工作给予提供地方商情广告投入、渠道店面门头包装、产品海报、柜台灯箱等支持的同时,为全国各区域代理商营造公平竞争的市场环境,制定季度奖励机制,另一方面,开展各种产品培训、销售技巧培训、商、财、物管理、企业文化等多样化的培训。为渠道提供更多更丰富的产品,针对用户需求的研发策略,满足渠道的销售需要。
总的看来,"定做、价格、服务"是晨星的三板斧,也是赖以对抗强大国际竞争对手的撒手锏。
晨星CX10
晨星CX10引进日本精湛科技,集创新、艺术、可靠和活力于一身,足以满足目标用户的使用需求。
CX10亮度为1800ANSI流明,这在万元级产品中属于高亮度产品;该机对比度为450:1,分辨率为SVGA,足以满足教育和商务用户日常演示的需要,只有2.1公斤的重量也使CX10移动演示异常轻松。此外,精美的外观使得CX10极富艺术气息。
在技术方面,晨星CX10引进日本先进的图像处理技术,令图像色彩更加饱满、图像质量更加出众,较同类机型具有明显优势。
在功能方面,中小企业的投影演示希望在空间上可以不受限制,晨星CX10配备短焦距广角镜头,在3.8米处即可投影100英寸的大画面,令用户在较小的投影空间也可以享受到大屏幕画面。
CX10采用三风扇散热技术,散热性能好,可连续长时间稳定工作,保证全天候教学、商务会议使用,使得教学、商务投影随心所欲。同时CX10只有不到32分贝的低噪音,及时在安静的课堂上,也听不到投影机的工作噪音,是教学会议的理想助手。
亮点介绍:晨星CX10最大的亮点在于其是“高亮度万元机”,首先在价格上满足了教育用户的需求,其次在性能上也满足了教育用户对高性能投影机的需求,最后就是在外形设计上非常精美时尚。
用户评介:我开始注意晨星CX10投影机并决定购买,很大程度上是因为它比较高的性价比,其实这也是每一个用户都无法回避的问题。而在实际使用中,我用得最多的还是短焦广角镜头功能,随意调节画面大小,非常方便,尤其是在我们本来不大的教室里,很有实用价值。用了晨星CX10一周多点儿,学生们反映也很不错。