晨星把握政策机会

    晨星教育行业高增长

    对于厂商来说，不能等政策、靠政策，更多的是把握政策，而这一切，都需要平时的积累。教育部的新政策为投影机市场勾勒了一个美好蓝图，却不是每个厂商都能吃到这个大饼，机会只为有准备的人准备。 

    神州数码晨星投影机产品经理周世耿最近虽然很忙，但是却很高兴，晨星投影机捷报频传：在湖南、西藏、河南等地项目中，晨星击败众多国际知名品牌，中得大单。周世耿说，8月份晨星投影机的销量预计在2000台以上。 

    晨星这一段的成绩一方面得益于教育部的一项新政策——前段时间，教育部教育政府采购中心举办了“农村中小学现代远程教育工程试点工作”招标评选，这是一个跨度为5年的项目，整体采购量高达2万台，并且是外资贷款项目，资金也很有保障。教育行业一直是投影机销售的重中之重，并因此而成为各投影机厂商激烈角逐的重地。国家教育部非常重视教育采购，也非常重视国产品牌的入围，这为国产品牌的发展提供了更为广阔的空间。在招标中，国内有6个品牌、14个产品型号入围，晨星就占了9个。在已经开标的湖南和西藏项目中，晨星大获全胜。湖南此次共采购254台，晨星拿到了80%～90%，西藏则全部选用的晨星。周世耿说，接下来还会有几个省陆续开标，晨星会再接再励。 

    除了政策方面的导向作用给了晨星很多机会以外，晨星自身的内功也是取得今日成绩不可忽视的因素。“晨星品牌诞生已经5年了，现在，终于迎来了收获的季节。”周世耿这样说道，“只有让用户买得放心、用得放心、才能够取得渠道和用户的认可。” 

    在产品上，晨星在不断苦练内功的同时，还积极寻求与国际知名厂商的合作，这次推出的晨星CX10就是与东芝合作的成果，应用了东芝独有的“调色板技术”，能有效提升画面的效果，很适合教育用户在教学演示时使用。而且，晨星的产品无论是功能应用还是外形设计，都非常适合教育用户使用，是真正根据教育用户需求量身定做的投影机产品，像晨星CX10先进的防尘设计和时尚小巧的设计，很受用户欢迎。周世耿说，晨星投影机无论是在产品性能还是产品质量方面，都已经完全与国际“接轨”，是真正的国产品牌、国际品质。 

    投影机的销售中还有一个特点：在项目的招标过程中，渠道商SI的作用很关键。SI的认可对于晨星的认可也是晨星屡中大单的原因。而SI青睐晨星的最主要原因一是因为晨星具有很高的性价比。作为神州数码全力打造的自有品牌，晨星在价格制定中充分考虑了教育行业的现状；另外一个原因是晨星可以为教育用户提供整体的解决方案。 

   “选中晨星还因为我们信得过神州数码！”客户这样对周世耿说道。服务是晨星中标的另一个筹码。周世耿说，晨星投影机在全国各地都能做到本地化服务，神州数码已经在北京、上海等11个城市建立了区域维修中心，维修站更是覆盖了全国60余座大中城市，可以在最短的时间内响应客户。 

    在几个月前的九寨沟，神州数码投影机事业部的几位老总曾在代理商面前誓言，神州数码的目标是把投影市场份额从23%提升到30%，作为神州数码的自有品牌，晨星在其中的贡献率自然不可忽视。