推高教新品 明基投影机力求全面发展

　　自1999年以来，每至七月明基公司都要发布一系列投影机新品，2004年明基将新品发布会地点创新性地选在北京海洋馆鲨鱼厅。对此，明基似乎早有预谋，其投影机全球总监苏勃硕表示：“明基公司正如鲨鱼，做成功的猎食者，一步步蚕食LCD产品的市场份额。明基之前是以快打慢，今后将以大吃小。”

进军高教市场

　　本次明基同时推出了七款数字投影机新品，包括商务便携式机种PB2245、住商两用型机种PB6115/PB6215、教育专用型机种PB8145/PB8245/PB8255以及专业家用型机种PE8700。其中最引人注目的是3000流明的PB8255。明基公司产品经理黄振宇表示：“高教市场是LCD投影机的最后一块独占阵地，PB8255的推出标志着明基将几乎覆盖全部投影机应用领域，也标志着明基将正式进入主流高教市场，2003年明基在高教领域的市场份额不足5%，明基将借PB8255的推出将高教份额提升至15%。”

　　对于PB8255的推广，黄振宇表示，PB8255将坚持城市代理的渠道政策，只在部分区域进行微调，遴选出部分专门针对高教的渠道。同时，明基将根据高教市场重品牌形象、重服务的特点进一步强调服务，重新诠释“二三四满分计划”。8月底将建成26家服务中心，9月底建成31家服务中心。并在每家服务中心配有备机，引入大田、宅急便等物流公司。同时，形成明基服务中心——渠道合作伙伴——明基授权服务中心的三级服务体系。

强调规模经济

　　在推出高亮度的PB8255之外，明基的一款2000流明的PB6215也被提及颇多，PB6215其前身是1500流明的住商两用型万元投影机——PB6205。黄振宇表示，PB6215的定位仍将是万元机，明基也将借此机型将万元机产品规格提升至2000流明。

　　2003年，万元机PB6205销量占明基总销量20%。2004年6月，明基与佳杰公司签署协议，独立于城市代理之外，包销PB6205。黄振宇表示：“PB6215作为PB6205的升级版仍交由佳杰包销。”对于城市代理和包销总代理间的关系，黄振宇认为，包销总代理将是城市代理渠道体制的补充，明基2004年将完成3万台投影机的销售，在走量的机型中引入包销总代理将减少明基的资金压力，同时在大项目招标中，包销总代理也将弥补中小渠道存在的资质不足等弱势。2004年明基成为DLP投影机全球第一制造商，明基计划在全新的渠道模式下五年内形成规模经济，成为投影机第一品牌供应商。