夯实基础 五岁晨星要长高

　　经过市场的磨炼，晨星投影机已经五岁了，但如果要实现品牌飞跃，必需还要夯实基础，因此，晨星将2004年定义为“形象年”。五周年庆典活动之后，晨星为自己制定了更高的目标。

变化由内及外

　　其实，晨星的新“形象”， 在2003年底就已初见端倪。从DLP新品CX720，到2004年初推出的CX59/69，越来越引人注目的时尚外型，正在悄悄地改变晨星在渠道中的形象。形象的提升不仅停留在“表面文章”上，据透露，近几年来，晨星一直和某些本土化生产的国际品牌产品出自同一生产基地。正如神州数码晨星产品经理于泳乐所说：“从生产源头看，晨星投影机已同质甚至领先于国外品牌产品。”

　　于泳乐所谓的“同质”，并非其认为晨星已失去特点。在2004年的新品CX59/69中就表现为“集16项功能于一身的全能冠军”。细一分析可以看到，晨星的宣传策略已经从“方便、可靠、节省”转移到可以和国外产品一较高下的产品功能、技术上。

守土拓疆

　　教育市场重性价比，商务市场重形象。可以看出，晨星此次 “形象年”战略除提升品牌影响力外，另一目的就是想在商务市场中大展拳脚。据介绍，经过几年的培养，晨星已经掌握了一批既能覆盖教育市场，又能覆盖商业市场的渠道体系。神州数码还拥有大批笔记本、PC、网络渠道，晨星可以“借道”发展。于泳乐还透露其近期的工作重点之一就是与神州数码其他兄弟部门协商“借道”细节问题。

    此外，晨星还提出了商务投影渠道的发展策略，渠道总数量将有所增加，但原则是“重质不重量”。于泳乐表示，近期晨星将为五年来的优秀合作伙伴授奖，并将以此为榜样发展渠道。同时，晨星还将增加对渠道的奖励措施，发挥神州数码对渠道合理把握的优势。

　　一系列商务市场发展计划，给人一种晨星整体将转型商务市场的感觉。但于泳乐却否定了这种看法。教育市场是晨星投影机的“主战场”，到2003年底为止，教育市场已占晨星产品销售量的50%以上。于泳乐认为，“形象年”策略目的是使教育、商务用户都受益。在教育市场，晨星会加强和最终用户的沟通，形成晨星、渠道、用户三位一体的销售体系，组织对最终用户的演示、介绍、参观生产工厂等系列活动提升晨星的形象。