飞利浦投影机后发制人

　　7月15日，飞利浦面向商用、教育市场的bSure2 Brilliance投影机在国内隆重发布。借助显示器的品牌优势，仰仗深厚的技术功底和实力，飞利浦欲在显示领域再一次创造辉煌。

　　这是飞利浦投影机第一次在国内正式发布，也是飞利浦进入中国投影机市场后第一次以如此强大的阵容面对媒体和经销商，飞利浦多媒体显示设备事业部亚太、中东及非洲地区副总裁Bob Kobes、区域市场总监S.K.Seah以及飞利浦消费电子（中国）多媒体显示设备事业部总经理黄夏等一行人的到来，足以显示出飞利浦对推广投影机产品的重视程度。

　　显示器领域的优势确立了飞利浦在显示科技中的地位，但这只是支撑它的一条腿，而另一条腿就是投影机。

两条腿走路

　　飞利浦显示器近年来在业界一直处于领导者的地位，从最早推动LCD显示器的发展，到引领CRT和LCD显示器显亮技术的潮流，飞利浦显示器以其强大的技术实力和高品质成为显示器行业的佼佼者。2000年8月，飞利浦在业界率先推出提高CRT显示器图像亮度和锐度的“显亮(LightFrame)”技术，在之后的两年里，又相继推出了显亮二代和显亮三代技术，并使其成为显示器领域的一大热点。今年上半年，飞利浦看准LCD显示器的发展趋势，又一次率先在业界推出了数字显亮技术，再领显示技术风骚。CBI最新统计数据表明，今年以来，正是凭借先进的“显亮3”技术，飞利浦的CRT显示器销售业绩直逼三星电子，形成了新的竞争格局。同时，据IDC公布的数据，在去年第四季度大屏幕显示器市场销量排名统计中，飞利浦以14.8％的绝对优势占有率拔得头筹，再一次确立了飞利浦显示器的领先地位。同样，在LCD领域，飞利浦也是以19%的市场占有率稳居榜首。

　　显示器领域的优势确立了飞利浦在显示科技中的地位，但这只是支撑它的一条腿，而另一条腿就是投影机。

　　黄夏介绍说，飞利浦1995年开始进入投影机行业，但最初在市场和人员上投入较少。1998年，飞利浦在香港设立了投影机的推广部门。随着国内市场对投影机的需求不断增长，飞利浦逐渐感到，采用原有的设在香港的组织架构来推广投影机已不能适应中国市场的快速发展。于是，2002年，飞利浦将投影机的销售部门移师中国大陆。与此同时，过去产品完全依靠进口的模式已无法满足国内市场的需求，因此，去年飞利浦在北京建立了一个合资组装工厂，这也是飞利浦投影机在全球的三大工厂之一，其产品主要供应中国市场。据悉，飞利浦投影机另外两大生产厂分别在奥地利的维也纳和乌克兰，维也纳的工厂负责全球供货，而今年新建的乌克兰工厂主要为亚太区供货。

　　产品供货有了保障后，飞利浦去年下半年开始了组织架构的整合，发挥原有显示器市场推广团队的优势，并将投影机作为另一条腿，与显示器共同成为飞利浦显示科技的支撑。同时，为了进一步倡导飞利浦提出的“显示主导”的理念，凸显飞利浦显示科技的力量，飞利浦原有的电脑显示器及外设事业部也更名为多媒体显示设备事业部。

　　投影机市场是一个巨大的“蛋糕”，它的周围已经聚集了众多的“食客”。迟到的飞利浦凭借手中的“刀叉”能吃到哪一块“蛋糕”？

用高性价比瞄准教育行业

　　投影机市场到底有多大？飞利浦多媒体显示设备事业部亚太、中东及非洲地区区域市场总监S.K.Seah对全球及亚太区市场进行了介绍。据统计，2002年，全球投影机市场的销量约为187万台，预计2003年将达到近250万台，而2006年则将超过500万台。在亚洲，由于教育和政府市场的巨大需求拉动，2002年，亚洲市场成为全球增长最快的市场，增长幅度达到71％，2003年预计将为47％，同时，预计到2006年，亚洲市场的销量将超过180万台。黄夏介绍说，在中国市场，2002年市场销量为11万台，比上一年增长56％，今年预计将达到18万台，到2006年，这一数字会攀升至42万台。中国市场缘何会有如此高速的增长？黄夏认为，这主要来自于中国教育市场的巨大需求。目前投影机应用市场主要分为五大类，即大屏幕会议厅应用、会议室高端应用、主流会议室应用、移动办公和家庭影院。其中会议室高端应用和主流会议室应用这两项目前就占了整个投影机近80％的市场，而教育行业是这两大市场中最主要的行业。

　　看来，教育市场势必成为兵家的必争之地。谁能得到教育用户的垂青，其关键就在于谁的产品更符合这些用户的需求。黄夏明确表示，教育行业将是飞利浦投影机的主打行业。在7月15日的发布会上，飞利浦正是针对教育和商用市场推出了4款机型投影机，分别满足普教、高教及教育领域高端应用的需求。飞利浦多媒体显示设备事业部投影机高级销售经理李永忠先生介绍说，飞利浦推出的bSure2 Brilliance系列LC3136和LC3146具有高亮度的画质，能满足教育领域高端应用、中小型企业和大型公司的会议室高端应用；bSure2系列的LC3132和LC3142具有较低的维护费用，它应用于主流会议室中，满足教育领域的主流应用和资金不宽裕的用户使用。

　　李永忠说，飞利浦的bSure2和bSure2 Brilliance采用了许多先进技术，包括长寿命高性能灯泡、防盗密码设定、散热技术、自动待机模式、低运行噪音等，从而使飞利浦的投影机具有高性能和低拥有成本，更加适合教育行业的需求。李永忠举例说，飞利浦的照明技术举世公认，飞利浦投影机倚仗这一技术后盾设计的光源系统使灯泡的平均寿命达到6000小时，最长甚至超过1万小时，而业界的平均时间是2000小时，从这个意义上说，如果你购买了飞利浦的投影机相当于送你两个灯泡，灯泡的市场价格为每只3500～4000元，如此一算就节省了约7000元。另外，市场上一般主流机型的亮度为1000～1200 ANSI流明，而飞利浦bSure2投影机为1500 ANSI流明。飞利浦投影机的这些特点无疑使其拥有很高的性价比。

　　对于更注重产品售后服务的教育用户来说，飞利浦提供了完善的全球质保体系，其中包括3年整机免费保修和灯泡180天质保。据说，灯泡的质保过去通常是90天，而飞利浦在业界首家提出了180天质保，从中也可以看出飞利浦为用户着想、满足用户需求的大家风范。

　　飞利浦投影机目前在市场上不过排名前10位。黄夏先生说，他们近期的目标是进入前5名。这一目标的实现靠什么?

跻身前五的飞跃

　　在投影机市场，飞利浦是后来者。后来者不等于落后。飞利浦在投影机行业的地位现在不过前10位，但黄夏说，今年年底或明年年初，飞利浦要实现的目标是进入前5名。黄夏说这话时底气十足，他说，首先，在投影机的五大类应用中，飞利浦能提供全线的产品，包括已经发布的和即将发布的，而这些产品具有很高的性价比，能满足不同用户的需求；其次，在本土化方面，飞利浦有推广显示器的市场及团队优势，有决心在中国市场扩展业务；另外，飞利浦正在整合销售渠道，加快渠道建设的步伐，并力争在年底前使国内的系统集成商和经销商伙伴达到100家。同时，飞利浦还将对总代理商和经销商进行技术和销售培训，协助经销商进行产品推广。7月初，飞利浦网上经销商沟通平台已正式开通，这将方便飞利浦的经销商和行业客户在网上了解业内信息、下载资料和下单定货。

　　说到未来，黄夏认为，除了教育领域外，商用和家用也是飞利浦非常关注的应用领域，中国商用市场在未来10年内会有相当大的增长，同时他相信，对于家用市场的开拓，飞利浦具有更强的优势。