行业先驱者 NEC投影机之背景分析

    NEC自2003年10月签约神州数码作为其投影机业务的全国总代理后，在短短一年多的时间里，投影机市场份额实现了跳跃式的增长，由第9位上升到第5位。在投影机市场竞争非常激烈的情况下，取得如此骄人业绩，NEC凭的是什么？可以说NEC是凭借其丰富的产品以及完整的渠道和良好的服务体系而取得行业的认同的。 

全线产品，丰富选择

　　于1979年制造出世界上第一台投影机始，NEC就致力于投影机产品的设计、开发和生产已有超过25年的历史，在投影机产品的研发上融合了多年的丰富经验，具有业内最齐全的产品线。从LCD技术的投影机到DLP投影机都有涵盖，从亮度、功能、重量等多个方面为不同用户提供丰富的选择。

　　在2004年，NEC相继推出了LT、VT、MT系列的新款投影机产品，其中，便携王系列LT245+/LT265+投影机，以时尚、专业的定位获得了商务人士的认可；而灵巧系列VT670+/VT675+投影机，功能丰富，珍珠白和银灰色的协调搭配，轻巧时尚的流线外型，更显其时尚品质；尤其值得一提的是MT1065＋/MT1075＋，涵盖了内置图像感应器、自动聚集、自动背景色校正、3D垂直校正等多项专业技术，更是全能之作，广泛应用于大型场馆会议等高端领域。在NEC的产品中，WT600+这款全反射投影机，仅需26厘米就能投出60英寸的画面，震撼了整个投影市场。

渠道发力，服务增值

　　自从和神州数码合作以来，NEC深入二、三级市场的渠道系统，可谓无孔不入，全盘参与投影市场的竞争。而在中小城市，则不能不提NEC的专卖店建设，短短两个月期间，在全国铺设专卖店50家，在产品演示、技术咨询、应用介绍、服务等各个层面具有了不可比拟的优势。

　　在布局零售市场的同时，NEC在行业市场也是频频中单，在广州东山区教育局揽得200台大单，更在华北油田管理局教育培训中心中得150台大单。不断得到行业用户的认可和青睐，NEC投影产品已经被广泛应用于国内教育、军事、企业、乃至大型商业场所。

　　提及神州数码，就不得不谈谈神州数码的服务。众所周知，神州数码是国内最大的投影机供应服务商，服务网点遍布全国，同时，大力提升区域市场的服务品质，将“五星级”的服务很好地推广到最基层的渠道和服务网点，才能为用户提供真正的本地化服务。

　　从年初在北京、上海等全国30个城市启动一系列巡展活动，将最新面世的投影精品与用户进行面对面的产品演示和培训；到针对教育用户的“暑期服务月”活动；再到为回馈用户而举办的全国用户真情服务100%活动。可以说，NEC投影机正是通过增值服务赢得了用户的亲睐。

　　NEC以一贯优异的品质和神州数码的实力，在国内投影机的市场份额从原来的第九位上升到现在的第五位，已成功改变国内投影机的市场格局。

来源：IT世界