搽亮眼睛选购物美价廉的投影机

   伴随着市场竞争的日益激烈，品牌之争也是理所当然的；不过市场上的恶性竞争却是黑暗而直接的，在销售价格越来越明朗化的今天，投影机销售商所能获得的利润越来越少。可是许多经销商并不满足于现状，为了追求高利，他们往往会想尽一切可能的办法来欺骗投影机用户。下面我们例出了一此不法商家常用的伎俩，仅供参考。

低价诱惑

　　这是最容易让投影用户上当的骗招之一。追求是每一个消费者的心声，只是有太多的时候买到的都物不美价不廉的产品。

    面对投影机这样上万元的大件物品，用户在购买时自然是小心谨慎。因此多数购买者在正式购买之前，都会多跑几家，并打听各自价格，然后很自愿地到价格低的那一销售商处去购买投影仪。

　　为了能够将到访的顾客留下来，不少奸商在广告宣传单或报价单上故意报出比其他同类产品价格低许多的产品。投影用户一看到价格如此便宜，就会被吸引过来，此时商家的销售人员就能发挥他们的三寸不烂之舌。他们可能说宣传单中报出的那批产品暂时已经没货了（其实他们那里根本就没有这样的货），倘若你坚持要宣传单上列出的那款型号的话，他会说帮你到其它销售商调一款过来，但是价格却不能再享受宣传单上提供的优惠了，而只能按目前的市价来销售。

　　当奸商看到你举棋不定时，他就会拼命向你推荐其他品牌的投影机，说它的性能如何如何的优越（一般奸商向你推荐的那款型号，可以给奸商带来更多的利润），不少投影消费者很容易在奸商的甜言蜜语下轻易中招。也有的奸商在宣传单的某个不起眼的位置处写上这么一行小字内容“以上价格不包含配件”，具体地说投影机配件的价格要另外支付。

此处亏你，彼处宰你

　　很多投影消费者在选购投影机时，常常会将眼光放在投影机自身的性能和价格比上，而就目前而言，选购到性价比优越的投影机是很容易实现的，因为现在市场中绝大多数型号的投影机，早已通过网络或广告方式，将其销售价格公开了。和以前相比较，投影机销售商在销售投影机整机产品上所能获得的利润，正在不断地减少，更有甚者宁愿以低于实际进货价格的方式来“亏本”销售，他们的目的无非是为了抢占投影市场。从表面上看，这种亏本销售的方式，对投影消费者是一大利好，其实这是奸商精心为消费者设置下的一种“陷阱”，奸商们之所以会以亏本的价格将投影机卖给消费者，其目的就是吸引消费者购买其他的配件；而消费者看到这家产品价格的确便宜，他们也会十分情愿地在这家购买其他一切配件和配套服务，这样的话奸商在其他配件上就能多做一些手脚，例如将投影机的皮包单独以高价卖给消费者，或者将投影机控制软件趁机兜售给消费者，而消费者往往对这些配件的价格是不在乎的，或者不会去比较和打听的，如此一来奸商的利润就能“整机损失配件补”了。

虚晃一招，假装糊涂

　　这也是奸商的经典骗招。投影用户在经过一番认真地挑选后，往往会选定一款价格适中、款色合适的投影机型号，售后服务、赠送配件等都已经谈妥了。可是当奸商将投影机产品拿出来时，你经过仔细检查一看，发现投影机外表和你想要的那种款式一样，可是投影机的性能配置却发生了变化。如果你向奸商提出疑义时，奸商就会不假思索地说，“真的不好意思，你刚才看中的其实就是这种型号的产品，你瞧，我现在忙得都有点昏了头，投影机型号这么多，出了点小错误还请你多多包涵”！的确，奸商们在喧闹的市场中表现得手忙脚乱，再加上许多品牌的投影机产品，在型号上有时只相差一个小小的字母，因此奸商说出的犯了小错误的道歉话，多半会得到你的原谅。其实，这哪里是什么小错误呀，而是奸商故意用来蒙骗投影用户的一个手段，他们实际上已经将利润数目计算得明明白白了，这种假装糊涂的方式往往会给奸商带来不少巨额利润。

混淆视听，大玩掉包

　　大家知道，目前绝大多数品牌投影机在出厂时，投影机厂家一般都会配套提供随机产品，甚至赠送一些小礼品回馈消费者。然而，现在不少奸商会“看客下菜”，根据不同消费者对投影机知识的熟悉程度的不同，来在投影机附件或赠送服务中做文章。倘若遇到对投影机不甚了解的用户时，奸商可能会将生产厂家提供的原装附件进行掉包，用其他劣质的相同附件来搪塞消费者，例如将原装投影机皮包换成假皮包，或者用普通的电源线来替代原装电源线等。而奸商将掉包之后的原装附件，会单独地销售给其他投影用户，这样就能获得足够多的利润，例如一个原装投影包单独销售时，能卖到五百元左右。对于一些投影机生产厂家额外赠送的服务，他们根本就不在消费者面前提起，好象就没有这回事似的，要是消费者主动提起的话，这些奸商们可能会顺势拍一下脑袋，大叫一声：“嘿，你看我这记性，光忘了给你整理投影机了，差点把赠送的礼品忘记给你了；其实赠送的东西也没什么，不就是普通的日用品什么的嘛！”事实上，原厂家赠送的服务也有可能被奸商掉包。

批着羊皮，卖着狗肉

　　这一招是奸商们牟取利润最多的一个“骗招”，常常让人防不胜防！不少投影奸商为了得到暴额利润，常常将一些水货投影机甚至是翻新的投影机，销售给那些对投影知识了解很少的消费者，然后再将换下来的原装投影机卖给那些懂行的用户。从严格意义上来讲，这种“批着羊皮，卖着狗肉”的做法已经不是简单的骗招了，简直就是一种违法行为，这种做法往往会使投影用户蒙受重大的经济损失。

主动出击，抬高报价

　　不少消费者心里都有这样的想法，“便宜没好货”，他们往往会简单认为价格低的投影机产品，在质量或性能方面肯定没有保障。为此，不少奸商有时会抓住消费者这一心里特点，来主动出击，抬高报价。当投影用户让销售商先报个价格时，奸商会报出能给自己带来足够利润的价格出来，而且在报出价格的同时还说，这个价格不赚钱、没利润等等。要是投影用户对这个价格不满意的话，奸商就会对你说倘若价格再低的话，就要自己赔钱了，并且主动提出让你到其他地方打听一下价格；事实上，投影市场中的其他商家所给出的价格都差不多，即使消费者去打听的话，也不会有多大差别；这样的话，奸商给你设下的骗局已经成功，然后再和你套上一阵近乎，例如说“兄弟，我们做生意也不容易，现在价格已经这么透明了，你总要让我们喝口水吧”等等，之后又是一阵夸赞你的话，总之能让你舒服就行。既然心里已经舒服了，那就在这家购买投影仪吧。至此，投影用户就完全进入了奸商的骗局之中。其实，这一招很容易使消费者上当，因为奸商都主动提出要你到其他地方多打听比较了，要是你不愿走，那就等着挨“宰”了。

设下帮凶，合谋欺骗

　　考虑到目前的投影机市场中的竞争非常激烈，不少投影奸商为了能占领市场，常常会动用自己的交际关系，利用亲戚或者朋友或者其他熟人来拉拢生意，这些人当然事先和投影奸商谈妥，每帮助奸商做成一笔生意从中得到多少好处的。不少菜鸟用户在挑选投影机时会找一些内行的熟人来代为参谋，而他们所要找的这些熟人很有可能是销售商的一员帮凶。一般情况下，这些帮凶会主动为他们挑选型号或款式，并且带他们到奸商指定的柜台去购买，价格当然是由奸商自己定的；由于菜鸟用户是通过熟人介绍过来的，因此对投影机销售商几乎没有什么防备心，这样奸商和帮凶配合起来非常默契，也使得菜鸟用户很容易上当。例如，菜鸟用户发现投影机价格比其他销售商那里贵并且产生疑问时，这时菜鸟的这位熟人就会帮腔着说，这款型号新增了什么功能……，当菜鸟听到这种解释后就会认为这款型号的确物有所值了。当菜鸟买好投影机走后，这位帮凶就会返回和奸商分享利润了。

拒开发票，大耍无赖

　　个人用户在选购投影机时，销售商们一般给消费者提供两种选择，一是不要发票产品价格可以优惠一些，另外就是要发票但价格必须高一些。不过许多奸商深知自己的产品在质量上不“过硬”，要是消费者要发票的话，日后维修可能就是个大麻烦；为此，他们可能想尽一切办法来拒绝开发票，并且还会“拍着胸脯”地向投影用户保证，说他们的产品保证可以享受到免费上门服务，保证可以一年保换等，并且还说开发票价格贵得很，最好不要开了，日后有问题时你直接拿着收据来，我们就可以给你免费维修了。这种说法，很容易让没有选购经验的人上当，不少图便宜的用户都情愿选择不要发票只要收据的做法；可事实上，日后一旦投影机出现故障时，奸商可能就翻脸不认人了，并且跟你蛮缠，说什么一年包换，应该是六个月保换，现在已经过了免费维修期限等等。此时，投影用户由于手头没有原始发票，现在只能听人宰割了。