换个角度看投影机世界

换个角度看投影机世界

    投影机进入我国市场已经有十几年的时间了，从最初昂贵的价格到现在的低价位，从最初的小范围应用到现在的广泛应用于政府、教育、金融、家庭等领域，应该说投影机已经告别了起初的暴利王朝，走进了今天的微利时代。激烈的竞争、微薄的利润，让人们不禁为投影机——这位曾经红极一时的“英雄”该何去何从而担忧。

无奈的降价

    “现在的利润点太低了，虽然现在投影机在教育行业的应用还算广泛，但经常是几家学校联合起来购买。由于购买量大，厂商急于抢单，因此价格战在所难免，生意很难做。”在投影机市场工作多年的赵先生如是说。

     赵先生自1999年进入投影机市场以来，一直做品牌代理的工作。“记得1999年的时候，投影机行业的利润点还是非常高的，当时每年也卖不了几台机器，但卖一台就是实实在在的收入，真可谓是‘半年不开张，开张活半年’。但到了2002年，市场状况便越来越差，由于一些厂商带头降价，导致市场发生连锁反应，几乎在一夜间，原来几万元的机器一下子就降到了一万元左右，当时我甚至觉得投影机完了。”说起当时的情形，赵先生一脸的无奈。正是在那段时间，国内外商家相继推出了万元LCD投影机，一下子就把投影机从“贵族宝座”上拉了下来。从那时起，投影机便不再是让人望而却步的奢侈品了，也正是从那时起，投影机正式踏上了漫长的普及道路。

意外的需求增长

     尽管投影机的价格已经降得很低，但是由于教育行业信息化建设的大力开展，学校开始大量购买投影设备，使得投影机市场不但没有衰亡，反而日趋兴旺。据统计，2001~2002年度及2002~2003年度教育行业购买的投影机数量占到了投影机市场总采购量的50%，并保持持续的增长。也正是由于这种增长，导致更多的厂商加入到竞争的行列，其中不乏IBM等老牌IT强势企业。

     随着DLP投影技术的成熟，使得原本就已混乱不堪的投影市场更加让人琢磨不透。人们对投影机的逐渐了解，以及人们对需求的细化，致使投影机厂商不得不及时地创新自己的产品，并根据用户的需求细分产品，从而导致了投影机成为继消费类电子产品之后更新速度最快的IT产品，或许这就是思变则通吧。

无所适从

    “就算有销路又能怎样呢？利润太低，再加上大厂商不停地通过降价、买一送一等招式招揽客户，买投影机甚至还送冰箱，竞争太激烈了。身为某日系品牌东北地区经销商的吕先生说。

     吕先生认为，如果还是仅仅针对传统的销售对象进行销售，必将使自己走上绝路，因为在如今的市场中，有太多强大且有势力的后起之秀。他们依靠自己在渠道、行业、技术、资金上的优势，以大搏小、以快搏慢。像明基、IBM这些投影机市场上的强势兵团，他们根本不涉及LCD投影机业务，而是把全部精力投入到对DLP技术的应用中去，因为他们实力雄厚，所以他们的做法是不战则已，战则必胜。

     而对于日系的几大投影巨头而言，他们在投影机的阵地上的分布很广，广到可以为了整个战役的胜利不惜舍弃其中一块阵地，甚至在一定程度上放弃某些利益，而作为夹在两股势力中间的经销商和代理商则显得无所适从。

乐观地看待变化

     虽然教育行业是块宝地，但从目前的市场情况来看，也不见得就一定要抓住不放。虽然教育行业在投影机市场的占有率已经连续几年超过50%，是投影机在行业应用中当之无愧的老大，但从去年年末到今年年初，教育行业在投影机上的采购增长已经趋缓。有的人觉得这不是个好兆头，因为如果教育行业的采购势头不再强劲，那么对投影机行业来说绝对不是什么好事。

     其实，同样的问题，也会有不同的答案，因为人们看待问题的角度不同。同样是这件事，有些人觉得沮丧，而有些人却会觉得欣喜，尽管教育行业采购投影机的数量没有达到往年的规模，但正是它的减少，预示了其他行业对投影机采购量的增加。其实，教育行业信息化建设率先在高等院校、重点中学施行，目前国内的高等院校、省市级的重点中学对投影机的需求已基本饱和，而教育信息化建设的重点也已经逐渐转移到了各地的中小学校。目前，中国共有各类中等专业学校和中小学70余万所，其中有15余万所分布在全国的各级城镇，而在所有的城镇中小学和中等专业学校中，有近7万余所分布在经济比较发达的东部沿海地区。随着普教投影机产品的普及，校园网和多媒体教室已经成为衡量学校教学条件的基本指标。教育产业化政策也为投影机的普及提供了发展空间，投影机已成为信息化多媒体教学的重要设备。当然，无论是经费还是所需设备的数量，各地中小学都无法与高等院校和省市级重点中学相提并论，因此，采购量的下降也是正常的。

由变化看发展

     随着其他行业对投影机需求的增加，那些为了争抢教育行业而打得头破血流的厂商们又开始寻求下一个目标，尽管无法预见厂商们的发展之路能走到哪里，是否平坦，但大多数厂商对未来还是很有信心的。对于一个饥饿的人来说，手里那块有瑕疵的面包总比梦中的牛奶香。“我觉得投影机转向家用市场是一个比较好的选择。”赵先生认为，“投影机进家庭是个趋势，并且将伴随着数字技术的应用而更加明显。”一直以来，投影机都是出现在课堂上、会议室等公众场合，如果进入家庭，是不是会有一点……其实仔细想一想，投影机进军家用市场也不外乎是对投影机产品的又一次行业划分，只不过这次分得更细致一些，既然其他的一些原来用于企业、商务的IT产品能够成功地进入家用市场，为什么投影机不能。