9月份河南投影机市场分析

    9月，伴随各大院校的开学，投影机市场也进入了新的角逐。进入9月份以来，河南投影机已经走出了8月份的低谷，总体销售形势开始渐好。虽说行业招标的大单并不算太多，但由于开学，各大专院校开始更换其旧的教学设备，所以投影机各类产品尤其是针对教育用户的多款机型其销售量已经出现了明显的上升趋势。

一、商务及家庭市场份额逐渐增长

　　2004年，投影市场增长势头依然强劲，市场格局也悄然发生着变化，投影机教育市场依然占有重要地位，但家用投影机已处在萌发阶段。但随着人们对于投影机技术了解的日渐增多，许多家庭用户已经放弃了选择等离子电视或背投电视的消费意向，转而准备以亮度高，图像效果更佳，屏幕更大的投影机来代替这些产品。这些客户群体集中在家庭条件比较宽裕，且追求高质量的精神生活的家庭。所以未来家庭用户也将逐渐是投影机市场份额增长的一部分来源。另外随着教育行业采购日渐饱和，商用市场已经扩大了其需求，据河南科苑投影机事业部负责人周振辉经理介绍，2004年相比于2003年商务市场的投影机份额增长至40%左右，增加了一倍。且不断仍有新生力量的注入，比如许多企业在为自身形象进行宣传时，也都选择了投影机这个高科技产品。所以，本土新生力量为投影机商务市场也带来了机遇。而且现在很多厂商在机型研发之前，都会对用户进行细分，具体针对商用市场的需要，厂家动足了脑筋，在使用便捷、方便、外观美丽上迎合商用机的使用特点。厂商对商务市场大量投入的同时，直接带动了商务投影产品的发展，因此，投影机商务市场迅速崛起，引起了众多知名厂商和行业用户的广泛关注。可以预见，随着河南经济的进一步发展，商用市场将会成为影响投影机未来的一支巨大力量。

二、价格降低，利润亦降低

　　在投影机销量日渐增长的同时，一直受消费者关注的价格却降了下来。笔者发现，本月以来，SONY不但将其新产品CX6投放河南市场，同时还将其高端产品中的VPL-50的价格从原来的95000元一下子降到了目前的85000元，在短短一个月内经历了多次跳水后，这款机器的价格整整比月初便宜了10000元 ，且出现了热销的场景。
　　而相对于SONY来说，东芝的TLPX-21C以及20C两款工程投影机由于价格在本月初已经从原来的60500元和54000元迅速回落为目前的56000元和46000元，凭借其出色的工程投影效果，本月以来也获得了不错的销售成绩。其他机器中，售价为35000元的TLP-780由于其流明亮度高达2400ANSI，而其投影效果相对于同流明亮度的机器为佳，在本月的下半期也获得了一定的销量增长。
　　而对于NEC而言，具有2000ANSI流明亮度，分辨率达到了1024X768dpi 的LT240+则绝对是一款非常适合一些经济较为宽裕的家庭作为家庭影院显示设备的投影机，目前这款机器由于价格已经降为29600元，自本月中旬开始，该机的销售量已经开始获得了明显增长。
　　进入9月以来，也许最高兴的就是爱普生了，其中，其EMP-S1以及EMP-52等几款机器由于有着相当出色的性价比，售价只有12800元和11000元，受到了众多家庭用户的追捧，本月以来，这两款机器的销售形势可以用火爆来形容。
　　自投影机进入中国市场以来，其发展速度之快、普及力度之大是消费者有目共睹的。国内厂商的崛起，国外厂商的大举入侵，竞争也越发激烈起来。最明显的每逢政府的大单招标会上，许多竞标单位斗得是头破血流，有些竞标单位更是不惜血本，几乎打出接近底价的价格去竞标。也许这些对于招标者是一件好事，买到便宜东西是再好不过的事情了，但是竞标者虽卖出了大批的投影机，然而几乎没有任何利润，哪还有能力去做这批投影机的售后维护维修工作呢？所以我们可以看到的是投影机价格是降低了，那么随之而来的就是商家们的利润微薄了，服务的速度也放缓了脚步。利润是驱动着投影机厂商、经销商向前发展的源动力，只有利润是它们永远追求的目标。如今投影机行业还算是一个利润稍好的IT行业，但它依然是一个依靠渠道销售的产品，做好稳定的市场渠道，将是投影机厂商维持长久利益的基石。而经销商也不再单单依赖于某一个厂家发财，往往经营多种品牌。所以厂商在将产品降价的同时也要考虑到经销商的利益，只有这样，商家才会全心全意销售某个品牌的产品，忠诚度才会更高，厂家和商家才会达到共盈目的。

三、技术逐渐完善

　　目前在市场出现的经济性投影机多为液晶产品，液晶面板的技术仍在发展。同时投影机的DLP技术也得到不断的推广，在随着消费者需求的不断提高，DLP技术已逐渐普及。据郑州隆日公司投影机部经理刘高宏介绍，目前DLP技术的投影机市场份额占到20%之多，投影机产品的性能在进一步提升的同时，产品之间的性能差异越来越小，这种差异性的缩小不仅表现在同一品牌的产品之间，而且表现在不同品牌之间和不同的投影技术之间。我们观察到投影机产品除了这些主要性能指标的进一步提升之外，在功能发展方面同样值得关注。产品的性能、易用性设计不断细化，技术的完善也应该为厂家所关注。

四、教育市场趋于饱和，未来容量将萎缩，服务成为看点

　　我们再来看看投影机教育市场。就目前来说，教育市场仍为投影机的核心群体。就拿2004年来讲，河南的教育大单已被晨星所揽，而下半年的教育标单正在酝酿。据河南哲浩公司总经理王国礼介绍，在11月至12月底期间，又一笔教育大单将尘埃落定，河南投影机市场在经过2004年的教育采购高峰后，教育市场已趋于饱和，教育大单将在几年后才见分晓。而途中的更新、以及部分零售不会拉动河南投影机市场太大的销量。但相信商家以及厂家会针对目前教育市场这种状况作出相应的回应，商用市场和家庭用户将是厂家们争夺的主要目标。
　　投影机属于技术含量较高的产品，与其他外设产品相比，它的售后服务要更专业、更复杂。笔者在采访投影机相关负责人预约时，部分负责人都称忙在外地，奔波于客户的住址，忙着售后的装机、试用、调试等。所以说用户在选择投影机产品时，不仅要考虑产品的性能、质量，对厂商和代理商所能提供的服务也要重视。在投影机市场品牌数量大增、竞争日益加剧的今天，服务对于产品推广所起的重大作用更加为厂商所认知，改善服务质量成为厂商提升品牌、贴近用户的重要举措，也成为厂商竞争的新焦点。

五、小单子不可或缺

　　从明基办事处得到消息称，9月份BENQ投影机签下河南三笔单子，分别为河南平顶山和河南中医学院以及河南商校所招标，共计数量位70台，型号分别为PB6105和PB8125。BENQ投影机河南负责人朱君向笔者透露，这是自5月份明基电通公司和佳杰科技（中国）有限公司合作后河南的第一笔生意，也就此来了个开门红。佳杰科技凭借非常好的客户基础及商业信誉赢得消费者的青睐。由于佳杰科技成为明基投影机PB6205仅此一款投影机的全国总代理，相信佳杰科技凭借在中国分销市场多年的渠道管理、渠道客户及服务经验，和数千家长期合作的渠道合作伙伴一起，开创更广泛的投影机市场发展空间。同时佳杰科技作为BENQ投影机的资金平台，更为商家搭建不错的桥梁。