九月鹰飞--湖北省9月投影机市场热点分析

    2004年9月份湖北省投影机市场可谓投影机销售的黄金季节，根据经销商往年的经验，一年之中只有9月份才真正称得上是投影机出单、打单的高峰期。宽广的市场前景及丰厚的利润回报使众多投影机品牌型号的产品在市场中拼杀，导致湖北省投影机价格快速下跌。9月份湖北投影机市场最大的一次降价狂潮不期而至……。
　　热点一：降价成为惟一争取市场份额的一大法宝
　　进入9月以来，湖北投影机市场已经从8月的低谷走出，总体的销售形势则开始明显好转，由于9月开学，各大专院校开始更换其新的教学设备的原因，本月以来，投影机各类产品中针对教育用户的多款产品的销售量已经出现了明显的上升趋势。
　　自本月以来，SONY不但将其产品CX6投放湖北市场，同时还将其高端产品中的VPL-PX40的价格从原来的55000元一下子降低到了目前的40000元左右，在短短一个月内经历了三次高台跳水后，这款机器的价格整整比月初便宜了15000元，而由于CX5以及CS5在家用和小型办公场合有着出色的表现，本月，这两款机器出现了持续热销的场景。
　　而相对于SONY来说，东芝的TLPX-790的这款工程投影机及一款数码投影机TDP-T90由于价格在本月初已经从原来的60500元和30000元迅速回落为目前的40000元左右和20000元左右，凭借其出色的工程投影效果及数码投影效果，本月以来也获得了不错的销售成绩。
　　其他机器中，售价为18000元的TLP-S70由于其流明亮度高达2600ANSI，而其投影效果相对于同流明亮度的机器为佳，在本月的下半期也获得了一定的销量增长。
　　而对于NEC而言，具有2000ANSI流明亮度，分辨率达到了1024X768dpi 的LT240K+则绝对是一款非常适合一些经济较为宽裕的家庭作为家庭影院显示设备的投影机，目前这款机器由于价格已经降为20000元，自本月中旬开始，该机的销售量已经开始获得了明显增长。
　　进入9月以来，也许最高兴的就是爱普生了，其中，其EMP-TW10H等几款机器由于有着相当出色的性价比，售价只有16800元，受到了众多家庭用户的追捧，本月以来，这两款机器的销售形势只能用火爆来形容。
　　联想方面，由于TD-160和TDW-660都有着相当出色的便携性和较为理想的投影效果，本月以来，联想的这两款超便携式投影机也获得了不少需要移动办公的商务人士的青睐。
　　热点二：招、投标热火朝天，渠道商背水一战
　　9月份以来，湖北省各品牌的渠道厂商开始各自为阵，忙于招标投标，可渠道商家的利润所剩无几。追究其原因是渠道商家的价格大战越演越烈，水货、窜货市场使正规渠道商家苦不堪言，有几位做投影机负责人谈到此事直摇头，不愿看到辛苦过后的一场空。以前这些渠道商们一台投影机可以挣到个几千元，可现在只有以前利润缩到10倍以下，有的机器还为了完成厂商的任务，还不能挣钱，只能拿到厂商年终返点计划。
　　武汉市高校数量一直居全国榜首，另外，二级学院及独立学院这些教育形式的补充，使得今年暑期教育行业采购的一大特点就是采购的标的较大，这也充分反映了教育市场旺盛的消费能力，仍旧是投影机市场发展的重心所在。像教育部教育政府采购中心举办的“农村中小学现代远程教育工程试点工作”招标项目，就是一个跨度为5年的项目，首批采购数量高达2万台，整体采购量非常大。教育行业的“胃口”不可谓不大，而国外品牌投影机及国产投影机品牌的系统集成能力也可见一斑。
　　国内厂商的崛起，国外厂商的大举入侵，竞争也越发的激励起来。最明显的每逢大单的招标会上，许多竞标单位斗得更是头破血流，有些竞标单位更是不惜血本，几乎打出接近底价的价格去竞标。竞标者虽卖出了大批的投影机，然而几乎没有任何利益的买卖，哪还会投入力度去做这批售出的投影机的维护维修工作呢？哪还会有更多的资金去研发新的产品呢？所以这样畸形的竞争是根本不可取的，那样根本就不利于我国投影机市场的健康发展，也正体现着投影机市场的不成熟之处。
　　热点三：促销手段花样百出
　　除了暑期降价外，投影机厂商还在促销上想了很多的花样，形形色色的促销给市场增添了色彩。
　　相对以往的暑期促销，很多商家只是送礼品、降价等。缺乏中心思想，而今年联想围绕奥运、明基围绕欧洲杯都是主题鲜明的促销活动，全国行动非常一致。湖北省9月份几大厂商活动内容如下：明基从7月1日起，在两个月内累计销售99台明基PB8系列投影机，送奇瑞QQ轿车一辆（行业标单除外）。东芝方面凡购买东芝实物投影机（一体机）送三星手机一部。NEC方面凡购买NEC投影机可送数码相机或精美手表一块等。重点宣传对产品的保修和其他服务已经成为吸引消费者惟一的手段。9月为暑假行业采购高峰期，类似于以前的捆绑式促销活动逐渐减少，市场推广活动多从售后服务为着眼点，重点宣传对产品的保修和其他服务。
　　从国内、外品牌促销情况来看，投影机市场竞争愈加激烈，但由于大部分国内品牌仍然处于市场开拓期，不敢投入大量资金用于促销活动支持，因此目前经销商对此并不满意。而国外知名品牌却已经进入市场成熟期，因此在这一段尚表现较好，得到经销商的认可。
　　热点四：超便携机、数码机型受到追捧
　　我们习惯上把重量低于2公斤的投影机称为超便携投影机，这部分投影机在重量上已经可以与超轻薄笔记本来媲美，是商务人士在进行移动商业演示时的首选。在这部分投影机中，绝大多数产品采用DLP技术，占据着市场的主流，在DDR DMD芯片已经成为主流DLP产品所应用时，选择那些SDR DMD芯片的产品无疑是不明智的。市面上尚有一些DLP产品的重量已经低于1公斤，但是限于市场需求过低和技术的不成熟性，消费者对其只是持观望态度。在1.5公斤左右，标准分辨率为XGA的DDR DLP产品，是超便携投影机中最受消费者欢迎的。
　　据CBIResearch湖北9月份行业购买趋向调查结果显示，近40%左右的用户购买了DLP类的投影机，这说明DLP技术将逐渐占据主导。随着DLP核心部件DMD芯片的性能的不断提升，已经彻底改变了在色彩和图像显示等方面的不足，再加上其长寿命的先天优势，可以预见，DLP技术将在不久的将来占据更大的市场份额，DLP技术在影院的应用也将大面积铺开。