家用投影机：撬动市场须过三关

    据CCID统计，2003年国内销售家用投影机2300台，占投影机整体销量的1.4%；而在美国，2003年家用投影机却卖出了32万台，占13.6%的市场份额，年增长率近6倍。恐怕商家在看到上面这两组数据后都兴奋过一阵，并已开始了在家用投影机市场的部署，但落实到实际操作上，却不得不“面对现实”。

    三道门槛

　　几乎所有产品在转向消费类市场之前，都要从上至下进行彻底的改造，投影机也不例外。就如“新媳妇”要进家门必须先过三道槛。

　　第一道槛——外型关。在投影机向家用市场拓展时，投影机的外型首先需发生改变。在家庭应用环境中，投影机普遍长时间工作，因此家用投影机对散热系统的要求会更高；另一方面，由于影音效果对环境的要求，噪音控制在家用投影机设计中也变得十分重要。据了解，家庭用户普遍能够接受的投影机噪声在30分贝左右。基于以上两点，体积小型化的投影机不一定符合家庭需要。

　　由于家庭环境的限制，大部分家用投影机需在茶几上摆置使用，后置散热口会直接将热气吹向使用者，因此前置散热口更符合使用习惯。爱普生EMP-TW10H等产品就采用了这一设计。

　　第二道槛——使用关。由于诸多条件的限制，家用投影机不能取代电视，因此家用投影机必须与电视相连使用。为保证广泛地摄取输入资源，投影机都设计了丰富的视频接口。其中包括分量视频接口、复合视频接口以及S-Video端口。有了这些接口，投影机就可以直接与VCD、DVD等输入设备相连。但据北京力佳时代公司家用投影机事业部王艳华介绍，现在家用投影机大多数不能与电视直接连接使用，如要连接必需再购买高频转换器或数字机顶盒。

　　同时，中国家庭客厅宽度大多不超过5米，有无近距离定焦镜头成为衡量投影机是否适合家用的标准之一。市场上几款主流机型均注意了此特点，如明基PB6205投影距离为1.5米~10米，惠普xp8010为1.5米~12米。

    第三道槛——竞争关。除投影机之外，等离子电视和背投电视也正在大步进入家庭市场。投影机的优势何在？神州数码显示设备事业部常务副总经理王哲表示，就显示尺寸看，60英寸以上画面是投影机关注的市场。投影机、等离子电视、背投电视三者各具优劣势（参见“投影机、等离子电视、 背投电视三者优劣势对比表”）。

　　从另一角度而言，三大门槛其实也就是家用投影机的三大发展瓶颈；除此之外，家用投影机还面临诸多技术方面的考验。优派投影机产品经理施晔表示，优派对投影机家用市场的看法一直是既积极又“尊重市场现实”。从目前的情况看，家用投影机确实存在着诸如灯泡使用寿命和色彩流畅性等“指标瓶颈”，但突破“指标瓶颈”要涉及多方面因素。优派目前的做法是从突破“功能瓶颈” 入手，在家用投影机中加入逐行扫描等解决图像动态效果的技术。施晔同时表示，如果家用投影机能够同时突破 “指标瓶颈”和“功能瓶颈”，其销量增长速度将突破一倍、两倍。

    以万元机撬动市场

　　就国外市场看，主流家用投影机产品的价格都在4万~7万元人民币左右。而国内市场中的主推机型都在1万元左右。爱普生近期推出的EMP-TW10H家用投影机，媒体报价18800元。爱普生公司VD营业科经理张国民表示，目前爱普生在中国市场推出家用投影机更主要的是让用户了解产品，了解家用投影机能给家庭生活带来什么变化。爱普生根据不同目标市场的经济收入现状来考虑每个产品在家庭采购支出中所占的比例。万元级产品更适合目前国内市场。同时张国民还表示，在欧美和日本等海外市场，普级型或入门级的产品仍有大量需求。随着用户对家用投影机产品了解程度的加深，爱普生将根据中国用户的需求差异，引进更多的家用投影机产品到中国市场销售。

　　丽讯公司对家用投影机市场持有类似的观点。丽讯公司大中华区运营总监张春汉表示，丽讯采取“抓两头”的策略，既推出入门级产品也推高端产品，高端产品会提供更高的画质。

　　但也有人对此种方式提出质疑。一位渠道商表示：“厂商利用万元机启动家用投影机市场会冒相当大的风险，价格在万元上下的投影机在使用寿命和使用效果方面还存在着很大的局限性。如果第一批使用家用投影机的用户错误地认为投影机不适合家庭使用，将影响整个市场的发展。厂商不如先从高端入手，培养一批忠实客户，树立良好的口碑，再逐步降价，走与投影机在行业市场相同的普及道路，这样厂商和渠道商都有利润可赚。”

　　相比而言，惠普依据其在美国市场的经验，在中国大陆地区只推出了高端家用投影机产品。其xp8010售价曾达到54000元，其采用双色轮技术，同时针对家庭影音娱乐，提供7种视频输入模式，内置一个5瓦立体声音箱，是一款定位中高端家用的投影机。

    换个名字闯市场？

　　不管是高端产品还是低端产品，投影机走入家庭免不了还要进行一番概念炒作。由于投影机过多地在行业市场使用，因此这一名词对家庭用户未免显得有些冷冰冰。而家庭影院的概念用户早已熟悉，“电视＋环绕音箱”的模式也被广泛接受。其实，家用投影机不妨借鉴家庭影院的经验，以“投影机＋环绕音箱”的模式推向市场。或者可以换个名字，如优派提出的“投影电视”或“私人电影院”、“投影院”等名字也许更符合家庭用户购买习惯。

　　换个名字对家用投影机带来的另一好处是扩宽家用投影机的销售渠道，传统投影机渠道商、大中、国美等卖场甚至家庭装修公司都可介入家用投影机销售。其中爱普生在鼎好商城与力佳时代合作开设展示店，并率先采用“投影机＋环绕音箱”的推广模式；惠普在西南地区最大的家用投影机经销商就是一家以装修工程为主营业务的公司。据悉，该公司月销售投影机20台左右。因此惠普认为，多渠道介入是家用投影机市场发展趋势。但施晔则认为，目前投影机进入大中、国美等卖场还为时尚早，如家用投影机销量能突破15%的市场份额，相信将被各种渠道商广泛接受。